第3部分(1 / 4)

小說:辦事的藝術 作者:浪劍飛舟

陰飴甥作為戰敗國的使臣出使強秦,表現得不卑不亢,以小人和君子設喻,一面表示〃必報仇〃,一面表示〃必報德〃;一方面表示為君王的前途擔心,一方面表示對秦國寄以厚望。軟硬兼施,既表現了晉國敢於抗秦的決心,又很好地表現了願與秦國和好的意願。陰飴甥這種態度終於打動了秦王,終於放回了晉王。

不卑不亢來源於對自己的一種自信,只有先相信自己,別人才會相信你。只有充滿了信心,才會做到不卑不亢,所以,要做到不卑不亢,關鍵是要擺正自己的心態,要做到以下幾點,就可以做到不卑不亢:

(1)經常保持挺胸抬頭的姿勢

人的姿勢與人的內心體驗是相適應的,姿勢的表現可以與內心的體驗相互促進。一個人越有信心、越有力量,他的精神面貌就越是生機勃勃。成功的人、得意的人、獲得勝利的人都會意氣風發。一個人越沒有力量、越自卑就越無精打采。學會自然地昂首挺胸就會有利於增強自信。

(2)主動與人交往

在與人微笑的問候中,雙方都能感受到人際交往的樂趣和人與人之間的溫暖。這種溫暖和真情就會使人充滿自信和力量,會使人對未來充滿信心。

(3)經常對自己說〃我能行〃

每次對自己說的時候要果斷,並且要反覆地說,特別是遇到困難的時候,更要用它來鼓勵自己。經常地強化訓練能使你透過自我的積極暗示,逐漸樹立信心,獲得心理力量。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第12節:讓人感覺到你的熱情(1)

讓人感覺到你的熱情

愛默生說過:〃沒有熱情,任何偉大的業績都不可能成功。〃不管是什麼樣的事業,要想獲得成功,首先需要的就是熱情。熱情是世界上最寶貴的財富,沒有其他任何東西能讓人勇敢、精力充沛、引起別人的好感了。

熱情是我們辦事過程中最重要的財富之一,如果在辦事的過程中,處處讓人感受到你的熱情,那麼他也會被你的熱情所感染,自然會對你亮起綠燈。如果你總是一副拒人千里之外的模樣,別人又怎麼會對你產生好感呢?

有一個其貌不揚的推銷員,在剛走上推銷崗位時,由於沒有什麼經驗,所以飽嘗失敗之苦。推銷員的工作都是以業績拿收入的活兒,沒有業績,一分錢的薪水也拿不到,他沒有業績,當然也沒有收入。

為了節省開支,這位推銷員只好上班不坐電車,中午不吃飯;更為要命的是,他連住的地方都沒有,公園的長凳就是他的床,這也真算得上是〃天作鋪蓋地當床〃了。

然而,雖然條件艱苦,但是他卻始終保持著滿腔的熱情,面對工作和生活中的重重困難,他並不氣餒,總是用積極的心態對待。每天清晨5點左右,他就精神抖擻地從〃床〃上爬起來,找到一個公共洗手間梳洗之後,就從這個〃家〃徒步去上班。一路走得倍兒有精神,有時還吹吹口哨,遇到別人還熱情地打個招呼。

每一天早晨,他在去公司的路上,都會遇到一個穿著體面的紳士。可能是每天清晨都碰面的緣故,日子一久,彼此間就很自然地打個招呼,道聲早安。這天,他們照例打過招呼之後,那位紳士卻叫住這位推銷員,和他聊了起來。

〃我看你整天笑嘻嘻的,全身充滿幹勁,日子一定過得很痛快啦!〃

〃託您的福,還好啦。〃他回答說。

〃我看你每天起得很早,是個難得的年輕人。我想請你吃早餐,有空嗎?〃

〃謝謝您!我已經用過了。〃他雖然肚子裡咕咕地叫,但還是很大度地回答。

〃哦!那就改天吧。請問你在哪裡高就啊?〃

〃我是保險公司的推銷員。〃

〃是嗎?既然你沒空吃早餐,那我就投你的保險好啦!〃

聽了這句話,這位推銷員一下子愣住了,有人向自己買保險了!整整7個月時間,他沒有拉到過一分錢的保險。那一剎那,他深深地感受到了〃喜從天降〃這句話的滋味。

原來,這位體面的紳士是附近一家大酒樓的老闆,還是一家大公司的理事長。經過他的介紹,這位推銷員很快地就與許多大公司搭上了線,獲得了許多的潛在客戶。於是,否極泰來,經歷了最窮困潦倒、落魄到睡公園的生活後,這位推銷員從這一天起徹底〃轉運〃了。

使這位推銷員轉運的不是別的原因,正是他自己的熱情。同樣一件事,有熱情和沒有熱情,效果是截然不同的。前者會使你變得有活力,事情辦得有聲有色

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