顯示出你尊敬他是因為他具備某種能力時。
對於任何人，只要你想要在某一方面去改變對方，就應該把他看成他已經擁有了這種傑出的特質，這對於管理者來說特別重要。
莎士比亞說：“假如你沒有一種德行，就假裝你有吧！”更為有效的是，公開的假設或宣稱他已經有了你希望他擁有的那種德行。給他們一個好的名聲，讓這作為他們努力的方向，他們就會痛改前非，努力向上，而且拼命也不願意讓你看到你對他的期望破滅。
裡德·派克是一家大型食品公司的業務員，他對公司新的系列產品感到非常興奮；然而，令派克感到很沮喪的是，一家大型食品市場經理取消了產品陳列的機會。在把這件事情想了一整天后，派克決定下午回家前再去試試。
他找到經理加爾說：“加爾先生，我今天早上走時，還沒有真正讓你瞭解到我們最新系列的產品，如果你能給我些時間，我很想為你介紹我漏掉的幾點。我非常敬重你有聽人談話的雅量，而且非常寬大，當事實需要你改變時，你會堅決改變你的決定。”
試想，你是加爾，能拒絕派克再跟他談嗎？在這個必須維持的美譽下，他是很難按他原來想法做的。
露絲是一位優秀的小學老師。在新學期的第一天，她班上調來了全校最頑皮的“壞孩子”湯姆。他不但搞惡作劇，跟男生打架，逗女生，對老師無禮，擾亂班上正常秩序，而且情況越來越糟糕。當然，他也有一個優點，就是能夠很快就學會學校的功課，還很熟練。
露絲決定立刻面對“湯姆問題”。當她見到她的新學生時，她講了這些話：“羅絲，你今天穿的衣服真漂亮；愛麗西，我聽說你畫的畫很不錯哦……”當她唸到湯姆時，她直視著湯姆，對他說：“湯姆，我知道你是一個天生的領導人才，今年我要靠你幫助我把這個班變成年級最好的一班。你一定很有信心做到這一點的。對吧？”
每一天開始上課時，她都會強調這一點，誇獎湯姆所做的一切，並評論他的行為正代表著他是一位很好的學生。有了值得奮鬥的美名，即便湯姆只是一位十歲大的孩子，但也不會希望令老師失望。而且學期末，他真的做到了這一點。
如果你想讓一個人做什麼，你就讚揚他什麼。
充分信任是最好的激勵
每次觀察公司內的員工時，松下幸之助都會覺得他們比自己優秀，當他對員工們說“我對這件事情沒有自信，但我相信你一定能夠做得到，所以就交給你去辦吧”時，員工會由於受到重視，而不但樂於接受，還會下定決心竭盡所能也要把事情做好。
1926年，松下電器公司要在金澤市設立營業所。松下從來沒有去過金澤，但經過多方考察與考慮，還是認為有必要成立一個營業所。這時，一個問題出來了：誰去主持這個營業所呢？誰最合適呢？當然，勝任這個責任的高階主管還不少，但是，那些老資格的管理人員必須留在總公司工作。因為他們當中的誰要是離開總公司，都會對總公司的業務造成不利影響。這時，松下幸之助想起了一位年輕的業務員。
這位業務員只有20歲，但是，松下不認為年輕就辦不好事情。於是，他決定派這個年輕的業務員擔任設立金澤營業所的負責人。松下把他找來，對他說：“公司決定在金澤設立一個營業所，希望你能去主持這項工作。現在你就立刻去金澤，找個適當的地方，租下房子，設立一個營業所。我已經準備好一筆資金，讓你去進行這項工作了。”
聽了這番話，年輕的業務員大吃一驚。他不解地問：“這麼重要的職務，讓我這個剛進入公司才兩年又如此年輕的人去擔任，不太合適吧？而且，我也沒有多少經驗……”
但是，松下對這位年輕人很有信賴感，因此，他幾乎用命令的口吻說：“你沒有做不到的事情，你一定能夠做得到的。你想，像戰國時代的零藤清正、福島正澤這些武將，都在十幾歲時就非常活躍了。他們在很年輕時就已經擁有了自己的城堡，統率部下，治理領地百姓。還有，明治維新時的志士們不都也是年輕人嗎？他們在國家艱難的時期都能夠適時地站出來，建立了新時代的日本。你已經超過20歲了，不可能這樣的事情都做不來的。放心吧，我相信你，你一定能夠做得到的。”
這位年輕的業務員終於下定決心說：“我明白了，您就放心讓我去做吧。非常感激您給能夠給我這個機會，實在是光榮之至，我一定會好好地去幹的。”
這時，年輕人臉上的神色已經與剛進門時判若兩人。此時他的臉龐非常激動