天。
那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什麼時候才能到貨，尤其是那些開車大老遠跑來運貨的客戶更是怨聲載道。為了穩住自己的銷售網路，黃寧偉對他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉。最後總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。
一個月後，蕙人公司按合同向黃寧偉催要貨款，但黃寧偉卻藉口公司沒有按期交貨，違約在先為由，拒付剩餘的一半貨款。整整40萬元，這可不是一個小數目。第二天一早，林總便乘機飛抵長沙。
“你們的貨離我訂購的日期足足晚了10天，錯過了銷售旺季，現在還有一大批服裝壓在倉庫裡，沒發出去呢！”黃寧偉態度強硬地說，“餘款只有等服裝全部銷售完後才能支付。”
“這是不可抗拒的自然災害，並不是公司過失造成。”林總沒想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應道。結果兩人不歡而散。
3天后，林總出現在他的店鋪裡：“這兩天，我詳細調查了你們湖南市場的銷售情況。從市場反饋的資訊來看，我們的產品深受分銷商和消費者的歡迎……”黃寧偉暗暗叫苦，他萬萬沒有料到對方會來這一手。果然，林總話鋒一轉：“據我調查，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費罷了。”
第19頁。慢慢地把規模做大
“但做生意關鍵的是講信譽呀。”儘管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。
見黃寧偉還是得理不饒人，林總也咄咄逼人地問道：“那黃總您認為我們該承擔多少損失才合理呢？”
“按照合同規定，起碼也要賠4萬元。”
“頂多5000塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理。至於這40萬元貨款，我保留訴諸法律的權利。”林總還沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄。”
黃寧偉本來只是為了出出心中的怨氣，並不想把事情鬧大。如今見事情搞糟了，他不得不見風使舵，停止討價還價，乖乖地將40萬元雙手奉上，並親自將林總送到機場。
原以為此事就這樣過去了，然而，令黃寧偉沒想到的是，第二天，他意外地接到從寧波發來的傳真，公司決定停止同他的一切業務往來。__
儘管黃寧偉極不情願，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨自懊喪。接下來的日子裡，黃寧偉也主動同一些廠家聯絡過，希望加盟做他們的湖南總代理，但每次在拍板的最後關頭，這些廠家紛紛打起了退堂鼓。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢與其合作，擔心他會在關鍵時刻敲竹槓，也對自己來這麼一手。
另一位創業者劉劍平的創業則夭折於與合作伙伴的窩裡鬥。創業者劉劍平學電力出身，大學畢業後進入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發部，從事燈飾產品的研製開發。但天性不安分的他始終認為打工是沒出息的，要想成功，只有自己當老闆。於是，他便把業餘時間的一半花在了怎樣當老闆上的思考上。
2000年6月，劉劍平給遠在長沙的同學王國華打電話。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由於社會活動能力不強，業務始終沒有太大起色。劉劍平問他能否想過將業務轉到節能燈飾生產上來。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節能燈飾是一個好的專案。
王國華一直在從事電力安裝，對燈飾及相關產品非常熟悉。而劉劍平經過這一年多的努力，在節能燈飾這種產品上，從設計到生產都能一個人負責下來。而且在這一年中他也接觸了大量的供應商，並跟他們保持著良好的關係，重要的元器件他都能找到最直接的供應商，在成本控制上具有相當優勢。所以，從這種產品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當成熟的。
他們開始考慮錢的問題。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋裡沒存上幾個錢。而王國華的公司雖然開了將近3年，但每個月也只夠維持，所以也同樣沒什麼錢，但他不想錯過這個創業的好機會，便結束了手頭的生意，再東挪西借好不容易湊了12萬元錢。而劉劍平呢？經過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事後，就帶著自己惟一的1萬元錢，於2002年9月辭職來到了長沙。
兩人經過一番調查和討論，決定把產品定位在中高檔次上。因為節能燈飾作為電力產品，人們基於安全考慮，一般不會購買檔次比較低的產品，而憑著劉劍平這兩年多的經驗，只要嚴把質量關，品質一定不會輸