飯館老闆十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂10年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其餘的收入全部當作扣款，以備銀行向擔保人追債時償還銀行。與此同時，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態度十分惡劣。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務，陳宏的負債足足超過了80萬元……妻子再也受不了這個打擊，帶著孩子偷偷地離開了陳宏。
2004年5月，我們見到陳宏的時候，他表示自己已經“閉門思過了一年多”。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老闆，透過3次失敗才知道，做老闆遠不是想象中的那麼簡單，做老闆的要求和做打工仔的要求太不一樣了。
從我們的角度分析，我們認為陳宏幾次創業，幾次失敗，原因各不相同。陳宏的第一次創業失敗是因為他過分相信自己的技術，以為只要自己的技術好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術只是創業的一個因素，創業還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調手藝、好的地理位置、好的客戶服務缺一不可。陳宏所犯的錯誤，也是一切“技術”分子創業時容易犯的錯誤。
陳宏第二次創業失敗，可以說主要失敗在專案選擇上。第一，卡拉OK是一種時尚消遣，一般來說，時尚消遣都有一個特點，就是來得快去得快，不適合做長期投資。第二，時尚消遣生意的第二個特點，就是跟風者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最後一齊將生意快速做爛。第三，時尚消遣生意如果不被迅速做爛，那麼，最後出現的結果就是恒大恆強，這是時尚消遣生意的第三個特點。如果你有足夠的資金和實力，你可以慢慢將競爭者一一“收拾”，最後將生意歸於你一家或少數幾個寡頭，就像卡拉OK雖然在京城幾年前就已經過時，但仍舊有錢櫃、麥樂迪等大傢伙活著，而且活得都不錯。小投資者在準備從事時尚消遣生意時，一定要小心，如果嗅覺好，能得風氣之先，快進快出，有可能很輕鬆地賺一把。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風險，另一方面，要面對被行業大鱷擠掉或吞掉的風險。第四，卡拉OK屬於娛樂業，對於娛樂業及其從業者，國家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會有很多針對性的措施，小投資者很難適應，而且娛樂業對從業者“社會關係”和社會活動能力的要求非常高。“素質”不夠的小投資者，失敗機率非常高。而這些恰恰是生於農村、長於廚房的陳宏的最大短板，其第二次創業失敗在情理之中。
陳宏第三次創業在專案選擇上仍舊有問題，第一，在選擇專案時，受慣性力量的支援，仍舊是一味跟風。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。北方人基本沒有閒來無事泡茶館的消費習慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務要求都非常高，基本是大投入大產出（當然大投入也可能沒產出），小投入沒產出（小投入肯定沒產出）。陳宏茶樓的生意之所以開始還可以，與他當初做卡拉OK一樣，是因為跟風者還沒有大規模地起來，但這種局面是不可能持久的。陳宏懂得跟風，別人一樣會懂得跟風。第三，陳宏依靠借高利貸做創業本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產出，才能夠長期維持，而茶樓作為一門競爭性生意，是不可能長期維持高產出的。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。他每個月還需要還銀行的住房貸款。即使其他債務他可以暫時拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。這樣算起來，至少在相當長的一段時間內，陳宏要將賺來的錢全部用於還債，而不能投入到改善經營、擴大再生產，這有可能使他的“先發”優勢喪失殆盡。另一方面，創業者應儘量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合於某些短平快的專案，而不適合常規生意，如做茶樓。在一個充分競爭的市場，行業整體趨勢一定是傾向平均利潤的，在這種情況下，誰的成本最低，誰就有可能堅持最久，誰就有可能取得最後的成功。像陳宏這種成本高的經營方式，不失敗的可能性微乎其微。所以，陳宏第三次創業的失敗，不可以完全歸罪於“非典”，其實，“非典”只是一個外部誘因，陳宏第三次創業失敗的根子，早就在內部埋下了，可說是錯誤的創業思路開出的一朵惡之花。
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第18頁。創業需要全面的知識