堆只用了幾天功夫，便將幾十塊綠松石賣了個精光，賺了上千元錢。手裡有了本錢，旺堆的膽子也越來越大。他看到拉薩店鋪裡有不少漢族人使用的小鏡子、梳子等商品，便買了一大堆，運回牧區兜售。牧民們對這些從來沒有見過的小商品十分好奇，大家爭相搶購。旺堆成了一個貨郎。他揹著一個揹簍，從拉薩走到日喀則、再從日喀則走到拉薩。
隨著時間的推移，旺堆不僅學會了漢語，還將自己的生意拓展到了家鄉的周邊地帶。到1993年時，旺堆已經有了三四萬元的積蓄。如果在家鄉，這筆錢可以買幾百只牛羊，過上富足的日子。
在隨後經商的日子裡，旺堆注意到，隨著從內地到拉薩的遊客不斷增多，拉薩的旅遊品市場開始火爆起來。凡是到西藏旅遊的外地人，都對牧民們的一些舊東西很感興趣。旺堆那時候還不知道這些舊東西就是古玩，他只是隱隱覺得，這裡有一個很大的市場空間。
於是，旺堆在拉薩市大昭寺前租下了一個很小的店鋪，專門銷售從牧區收來的古玩。古玩店開業不久，旺堆便和一個叫羅珠的藏族姑娘結了婚。羅珠很有經商頭腦，成了旺堆的得力助手。旺堆經常把店交給羅珠來管，自己則到牧區挨戶收購“舊東西”。
第45頁。牧民到商人的轉變
幾年的貨郎生涯，使旺堆練就了一雙識貨的眼睛。他總是能在人家準備丟棄的垃圾裡發現寶貝，然後用很少的錢收進來，再抬高几十倍賣出。由於對旅遊者的心理琢磨得比較透徹，他出售的東西都很特別，古玩店生意一直很好。到1996年，他的存摺就已突破了30萬元，成了一個小富翁。
這時，旺堆發現大昭寺周圍竟開了幾十家古玩店！他想：牧區的舊東西畢竟是有限的，大家都跑去收購，又能維持多久？這麼多人都開古玩店，要分這一杯羹，一個人又能分到多少呢？
1997年的一天，旺堆發現，自己店鋪對面的拉薩市掛毯廠開始變得熱鬧起來，門前總是站著幾個外國人，對著廠家擺出來的幾幅掛毯指指點點。最後，那些外國人都用高價買下了那些掛毯，並且一個個都像撿了寶似的高興。
旺堆知道，掛毯是每個藏族家庭都擁有的再平常不過的裝飾品，有極強的民族文化特色和較高的品位，加之便於攜帶，是旅遊者理想的購物種類。所有的掛毯中，又以手工製作的羊毛掛毯最為貴重。那些外國人買走的掛毯，並不是真正的手工藝品，而是機器生產的，遠沒有手工製作的掛毯精美耐用，過不了多久，上面的顏色便會褪去。旺堆想：現在全拉薩就只一個廠家生產掛毯，而且是機器生產，如果自己開一個廠，專門生產手工製作的掛毯，生意一定會好！
旺堆立即對市場進行了調查。由於手頭沒有現成的手工掛毯進貨渠道，他便將自己家裡掛著的幾幅掛毯全拿了出來，擺在店裡每幅標價都在400元以上。調查的結果讓旺堆大吃一驚，那幾幅已經用過好幾年的手工掛毯，竟受到了遊客們的一致青睞，不到兩天的功夫就全部賣出了！
手工掛毯的暢銷，讓旺堆吃了一顆定心丸。在最短的時間裡，他走遍了拉薩市的周邊縣區，收購手工掛毯在店裡出售。
由於手工掛毯經久耐用、色澤鮮豔，且久不褪色，剛剛推出就成了旅遊市場的新寵，旺堆的店裡經常出現供不應求的情況。但是，由於牧民們平時忙於放牧，無法抽出時間專門製作掛毯，收購很不順利，根本不能滿足銷售的需要。旺堆只好將希望寄託在自己生產上。他在拉薩租了廠房，招兵買馬，四處吸納會製作掛毯的人，還聘請了專門的設計師，設計了很多新穎的圖案。1998年，旺堆位於拉薩市宇拓路一側的手工掛毯廠正式開始生產。
但是，旺堆的手工掛毯廠開業不久，就遇到了一個棘手的問題：廠裡的人平時幹活都很拼命，但一到農忙時節，他們就嚷著要回家忙生產，使旺堆的掛毯廠關了半個月的門，損失了好幾萬元。
為解決這個問題，旺堆做出了一個大膽的舉動——回到日暮縣農村自己家裡，招聘了二十幾個剩餘勞動力，然後請專門的掛毯師傅教他們製作掛毯。等一批人學會後，又招另一批人……就這樣，旺堆完成了他的人才培訓，從而度過了創業之後的第一道難關。
由於全拉薩只有旺堆這一家手工掛毯廠，廠裡的人要跳槽都找不到地方，所以，絕大部分人學會手藝之後，會一直留在掛毯廠裡打工。人員的穩定使掛毯產量有了很大提高，當應付一個店的銷售綽綽有餘時，旺堆就趕緊開第二個店。到2001年年底，旺堆在拉薩市一共開了6個店鋪，全部