第19部分(4 / 4)

小說:口才全書 作者:翱翔1981

吐溫回答道:“因為從你的左眼中,我看到還有一絲慈悲。”

馬克·吐溫的言外之意是,那位大富翁的真眼是沒有慈悲的。

看準機會再說話

孔子在《論語·季氏》裡說:“言未及之而言謂之躁,言及之而不言謂之隱,不見顏色而言謂之瞽。”這句話有兩層意思:

一是不該說話的時候說了,叫做急躁。

二是應該說話的時候卻不說,叫做隱瞞。

三是不看對方的臉色變化,貿然信口開河,叫做閉著眼睛瞎說。

這三種毛病都是沒有把握說話的時機,沒有注意說話的策略和技巧。因為說話是雙方的交流,不是一個人的單方面行為,它要受到諸如說話物件、設定時間、周邊環境等種種限制,所以說話要把握時機。如果該說的時候不說,時境轉瞬即逝,便失去了成功的機會。同樣地,如不顧說話物件的心態,不注意周邊的環境氣氛,不到說話的火候卻急於搶著說,很可能引起對方的誤解,甚至反感。如果信口開河,亂說一通,後果就更加嚴重。

戰國時,楚王的寵臣安陵君能說善道,很受楚王器重。但他並不遇事張口就說,而是很講究說話的時機。他有一位朋友名叫江乙,對他說:

“您沒有一寸土地,又沒有至親骨肉,然而身居高位,享受優厚的俸祿,國人見了您,無不整衣跪拜,無不接受您的號令,為您效勞,這是為什麼呢?”

安陵君說:“這是大王太抬舉我了。不然哪能這樣!”

江乙便不無憂慮地指出:“用錢財相交的人,錢財一旦用盡,交情也就斷了;靠美色相交的人,色衰則情移。因此,狐媚的女子不等臥席磨破,就遭遺棄;得寵的臣子不等車子坐壞,已被驅逐。如今您掌握楚國大權,卻沒有辦法和大王深交,我暗自替您著急,覺得您的處境太危險了。”

安陵君一聽,恍然大悟,畢恭畢敬地拜問江乙:“既然這�

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