勞的。但當競爭對手感到要消滅掉你所花費的資源和獲得的利潤不如合作來得更好的話，選擇合作就成為必然。因此，東軟股份認為，許多國外公司到中國來，它們大部分都是技術的提供者，而中國的國情是，企業往往需要這些技術的完美組合，這種組合不僅僅是把幾個技術加在一起，還需要有人不斷地根據客戶的需求調整技術，並隨著客戶的發展而提供持續不斷的服務，那麼東軟正好是處在這樣的位置上，因此國外大公司都希望東軟成為其聯盟中的重要成員。
國外公司本地化的障礙，為東軟留下了空間，東軟“解決方案提供商”的定位和現有的資源，又為東軟實現合作並更好地參與競爭提供了基礎。例如2004年，東軟就與菲利普公司合資成立了註冊億元的合資醫療系統公司，即是兩個強者的對話與合作。
“賣點”還是“買點”？意味大不同。
近年來，許多企業尤其是快速消費品企業，已經把營銷提升到前所未有的高度。從營銷的層面上講，因勢隨形之變顯得尤為重要，因為只有根據市場潛在的發展之“勢”，順應消費者實際需求之“形”，營銷行為才會帶來真正的市場價值和利潤空間。杭州貝因美集團的營銷行為我們提供了一個因勢隨形的有效案例。
貝因美誕生的時候，是在“亨氏”、“雀巢”兩股強大的市場勢力夾縫中艱難起步的。從1992年至今，貝因美的總資產已從7萬元積累到一億多元，產品已從單一的米粉到全面覆蓋嬰幼兒產業，處境則從一個瀕臨倒閉的食品廠演變為“亨氏”、“雀巢”兩大國際集團眼中的“第一敵人”。那麼，演繹這部傳奇的�