特色。戴爾是一個不生產電腦零件，而只改裝和銷售電腦的商人。在微軟、英特爾、IBM等大公司大打技術牌的時候，戴爾仍不為潮流所動，堅持自己樸素的直銷策略。
正是在其他人不屑一顧的地方，戴爾發掘到了真正的寶藏。
邁克爾？戴爾於1965年出生於美國休斯敦，他那當牙醫的父親希望把戴爾培養成一名醫生。在美國，這是薪水最高、也最受人尊敬的職業之一。
但戴爾對醫學並沒有太大興趣，而是很早就喜歡擺弄、拆裝電腦，並展露出卓越的商業才華。16歲那年，戴爾找到一份替休斯敦《郵報》拉訂戶的工作，經過認真分析，他認為新婚夫婦將是最佳的潛在客戶，於是他僱同學蒐集新婚夫婦的資料，然後給他們寄信，並免費贈閱兩週的《郵報》。最後，他賺了1。8萬美元，並買了一輛寶馬汽車。
一次，戴爾聽同學們談論電腦太貴了，一般人買不起。於是他開始分析電腦太貴的原因，發現是經銷商賺了太多的利潤。他心想：“我如果能直接從製造商手中拿到電腦，以便宜的價格直銷給使用者，一定大受歡迎。” 從此，戴爾的內心產生了一種創業的衝動。但在18歲那年，為迎合父母的心意，戴爾還是進入德克薩斯大學醫學預科學習。但是，他對電腦的興趣絲毫沒有改變，一心盤算著要大幹一場。
戴爾瞭解到，當時多數電腦經銷商手中都會積壓一些賣不出去的產品，如果積壓的數量太多，經銷商的資金就會週轉不暢。於是，戴爾找到一些經銷商，表示可以低價買進他們的存貨，經銷商自然求之不得。於是，戴爾以成本價買到了一批IBM的PC電腦。學校的宿舍成了戴爾的“車間”，他憑藉自己過硬的電腦技能，把電腦加以改裝，使其效能得到了最佳化。更重要的是，他的電腦價格便宜。同樣的電腦，市場上賣2000美元，他只賣700美元。可以想象，憑藉物美價廉的產品，戴爾的生意做得出奇的好，電腦源源不斷地售出。
戴爾小試牛刀取得成功之後，更加堅定了他的想法：他要一反傳統銷售中“層層分利”的做法，去除經銷商的暴利，把電腦以更便宜的價格直銷給客戶。這個想法雖然很簡單，但之前還沒有人嘗試過，年輕的戴爾開始了自己偉大的開拓之旅。
19歲那年，戴爾以1000美元的啟動資金，成立了“戴爾電腦公司”，經營個人電腦生意。“戴爾電腦”是第一家直銷電腦的公司，也是第一家為客戶量身定做電腦的公司，市場反響很熱烈。
戴爾的事業蒸蒸日上，與學業產生了矛盾。大學第一學年剛結束，戴爾就打算退學，但遭到父母的堅決反對。為此，戴爾提出一個折衷的方案，假如暑假的營業額不令人滿意的話，暑假結束他就回校去讀書。父母同意了這個方案之後，戴爾開始努力工作，結果僅第一個月，他的營業額便達到18萬美元。在天才的兒子面前，父母無話可說。從此，戴爾永遠地離開了學校。
22歲那年，當他的同學大學畢業的時候，戴爾已被美國學院企業家協會評為1986年度的“青年企業家”，在美國眾星雲集的商界脫穎而出。此後，他領導的戴爾公司如一匹脫韁的野馬，開始了神話般的發展歷程。在網際網路的浪潮中，戴爾公司又把“網路直銷”納入了自己的直銷體系，戴爾公司網站上的廣告詞是 “直接走進卓越”。
戴爾最根本的經營理念在於：把原來的中間商的利益歸為己有。他的格言是“我能賺到的錢，決不給別人賺”。正是這一簡單的觀念造就了戴爾品牌，儘管在發展道路上曾遭遇不少挫折，但戴爾公司至今仍巍然屹立，不斷地把一臺臺帶有“DELL”標籤的電腦銷往世界上的每一個角落。
與比爾？蓋茨、喬布斯等IT巨頭相比，戴爾確實算不上技術先鋒，但他也從未試圖成為技術先鋒，因為他知道自己的優勢所在，透過貫徹自己獨特的經營理念，他成為電腦直銷行業的霸主，取得了輝煌的成功。懂得經營自己特色的人，成功的機率會大大增加！
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第52節：第八章 只把自己當對手（1）
第八章 只把自己當對手
漫長的人生旅途中，一個人能為自己找到無數的對手。在家族、學校、社會，在球場、職場、情場，都有對手在等著你一決高下。但是，你要知道，你一生的對手只有一個，那就是你自己。不要小看這個對手，它將是你最強勁的敵人。戰勝了它，你就能戰勝一切！
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有一個美國小孩，他的夢想