第20部分(1 / 4)

�埂巴啤比恕U餼透嫠呶頤瞧涫滴頤親約閡彩遣�罰�葡�暈遙���⒁飭��械階暈疑砩弦不岵��藪蟮募壑怠\餃亟憬恪⑻煜蒑M、雙雙妹妹、陸風哥哥等一些網路紅人的巨大價值就是網路推手在背後努力貢獻的結果。

如何發現注意力?我們可以用統計的方法,瞭解時下一些人所關注的焦點。比如,暢銷書可以反映出時下讀書人關注的焦點。當你進了論壇可以看哪個“斑竹”的帖子最火爆,也反映出了一群人關注的焦點。人氣最旺的社群反映了社群人關注的焦點。百度風雲榜和GOOGLE熱榜集中反映了網民和媒體關注的焦點。另外百度指數是一個很好的關注度統計工具,當你想了解某一事物的關注度時,你只要輸入該詞條,百度指數就會幫你統計出網民和媒體的關注度。利用這個工具你就可以調查出網民對這個事物的關注度。

問題的關鍵是如何在未開拓的市場中發現注意力呢?如何吸引注意力呢?這個時候我們需要分析注意力跟什麼有關係。一般而言,注意力跟需求和感官有關係。也就是說同類需求導致注意力集中,所以要發現注意力,就需要分析同類需求,也就是我們前面講的市場細分。比如,一則婦科病的廣告,男士很少會去注意,但是有些女士卻很注意,甚至會主動關注。另外,注意力跟感官有關係,異類的東西更讓我們注意。比如,五顏六色的髮型,帶音樂的雜誌,黑白無聲的電視廣告,*等等。所以要發現注意力,發現新的市場,就需要了解人們的需求,細分出同類需求,提供所需要的產品或服務來吸引注意力。另外充分了解人們的感官,提供引起感官注意的資訊。很多創業者都是透過這兩點開發和吸引注意力,給企業帶來巨大的價值。

雖然注意力蘊藏著商業價值,但是商業價值不等於創業機會。理論上講注意力集中的地方意味著具有商業價值,比如可以做廣告賺錢,但是有些商業價值是不值得開發的,也就是不具備創業機會。因為吸引注意力需要花費成本,如果注意力所帶來的商業價值不能超過成本。只有注意力,沒有贏利,那就是“商業泡沫”而不是創業機會。2001年網際網路“寒冬”已經證明了這一點。

3。創業機會源於變革。變革包括變化和革新。創業機會的變革,大的方面包括技術變革、政治和制度變革、社會和人口變革以及產業結構變革,小的方面包括消費習慣的變化,思想觀念的變化,法律法規和國家管制的調整,突發事件的影響,氣候的變化等等。

每一次技術革新都帶來巨大的變革,符合市場需求的技術進步帶來商業價值。利用產業先見思想指導技術革新,那不光創造了市場需求和創業機會,有可能創造一個新產業和帶來時代的變革。沒有發明電之前,沒有幾個人感覺得到自己需要“電”這個東西,當愛迪生髮明電並廣泛運用之後,人類社會為此而改變。技術變革蘊藏著巨大的商業價值和創業機會,技術變革也在改變著時代。

政治和制度變革影響到一個國家的發展,同時也可能產生巨大的商機。改革開放就是最好的例證。那個南下“淘金”的年代,有多少有為之士下海經商,成就了中國30年的高速發展。國家管制的放開也意味著大量商機的出現。過去,不管是國有企業改革還是行業管制解放,都對民營企業發展放了一條活路。所以,在中國經商必須關心政治,需要懂得運用政治藝術才能成為大商人。但是有些管制卻對創業不利,例如,有些城市不允許企業在居民區租用辦公室,這就提高了創業的門檻和成本。

產業結構變革帶了巨大的商業機會,推動了主導產業發展,意味著主導產業的企業興起。在地方,很多縣調整產業結構,利用優惠政策推動地方支柱產業發展,給農民帶來了返鄉創業的機會。江西省安遠縣在“十一五”時期確立了臍橙種植和加工產業為縣主導產業,並出臺了很多優惠政策,極大地推動了安遠臍橙種植業發展,如今安遠縣無公害臍橙產業面積達萬畝,臍橙產值佔農業總產值的32%以上。深圳客商謝錦山和謝佳音目睹了家鄉的變化,發現了家鄉臍橙加工的巨大商機。他們於2004年毅然返鄉創業,創辦了一家打臘加工企業——安遠縣安聖達果業有限公司。在縣委縣政府大力支援下,在謝錦山家人的共同努力下,依託本縣大量臍橙原果的優勢,如今的安遠縣安聖達果業有限公司已經發展成為一家佔地面積118畝,建築面積15000平方米,總投資2131萬元,產品銷往全國及香港、澳門、新加坡、馬來西亞等東南亞國家和地區的地方名企。

創業機會源於變革,告訴我們需要用發展的眼光看

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