美國著名男影星亨利·方達在影片《十二個憤怒的男人》中成功地扮演了男主角。劇情大致是在12位法官中，有11名法官一致認為一位少年殺人嫌疑犯有罪，只有一名認為無罪，整個過程是表現這名法官是如何說服其他同事的。如果扮演這個角色的方達一開始就正面否定，那麼其他11人可能會更加堅定自己的看法。而亨利·方達的做法很特別，他只是就一件件人證物證分別向11個人解釋。他不問：“你們認為如何？”而是問：“您認為如何？”這樣一來，事先求得了那些對證據心存疑慮的法官的默許，然後逐一地說服他們，後來少年最終被判無罪釋放，各個擊破的戰術終獲成功。
後發制人，弱者不弱
後發制人是與先發制人相反的一種應變策略。運用這種策略，往往是先讓對方動手，自己主動退讓一下，然後再反擊，以制服對手。由於後發制人是在對手已經有了行動，並且從一定意義對自己構成了威脅之時的應變，因此，它是一種重要的臨危應變術。
人們熟悉的後發制人應變術，要數《水滸》中講的“林沖棒打洪教頭”的故事最為精彩。那是林沖在發配滄州途中，被柴進接到莊裡設宴款待。柴進家中的洪教頭覺得林沖只不過是一個“配軍”，心中瞧不起林沖，而柴大官人又如此禮待林沖，因此引起洪教頭的嫉妒之心，決計要與林沖比試高低。只見洪教頭先起身，連聲說：“來，來，來，和你使一棒。”便脫下了上衣，拽扎起裙子，掣一條棒，使了一個旗鼓，站到場地中央。當林沖站起身時，洪教頭又喝道：“來，來，來！”林沖礙於柴進的面子，只得草草應戰，剛使了四五個回合，便跳出圈外說：“小人輸了。”柴進見林沖並未使出本領，便極力勸林沖再使一棒。洪教頭見林沖剛才退卻了，以為是怕他，也想再顯威風。但見他又連喝三聲“來，來，來！”使棒朝林沖舞了下來。林沖不慌不忙地往後一退，洪教頭趕入一步，提起棒，又復一棒下來。此時，林沖見他腳步已亂，於是，將手中的棒從地上一挑，和身一轉，那棒直掃洪教頭的臁骨上。洪教頭招架不及，“撲”的一聲倒在地上。林沖用後發制人之術，獲得了比武的勝利。
《荀子·議兵》雲：“後之發，先之至，此用兵之要術也。”後發制人在軍事上的運用很多。毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中曾講到：“秦晉淝水之戰等等有名的大戰，都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，後發制人，因而戰勝的。”
公元221年7月，劉備為報東吳殺害關羽之仇，親自率領軍隊攻打孫權。孫權命陸遜率五萬軍兵迎敵。戰爭持續了幾個月。到第二年2月，劉備重新組織兵力，沿江而下，向東吳發動了大舉攻擊。東吳面對強敵，採取後發制人之策略，先讓劉備一步，退至夷陵（湖北宜昌境）一帶。吳將陸遜領軍與蜀軍相持半年之久，待蜀軍士卒疲憊、處於極為不利的境地時，陸遜集中優勢兵力，進行決戰，以火攻大敗蜀軍。
1812年6月，拿破崙親自率領60萬步兵、騎兵和炮兵組成的合成部隊，向俄國發動進攻。俄國用於前線作戰的部隊僅21萬人，處於明顯的劣勢。俄軍元帥庫圖佐夫根據敵強己弱的局勢，採取後發制人的策略，實行戰略退卻，避免過早地與敵軍決戰。在俄軍東撤的過程中，庫圖佐夫指揮部隊採取堅壁清野、襲擊騷擾等種種手段，給予敵軍以大量殺傷。接著，又將莫斯科的軍民撤出，讓一座空城給法軍。10月中旬，法軍在莫斯科受到嚴寒和飢餓的巨大威脅，不得不撤退。此時，庫圖佐夫抓住戰機，予以反擊，將法軍打得大敗。幾十萬法軍，倖存者只有三萬人。
後發制人也是人際交往中的應變術。當別人已先你一步行動，你作為後發者，可吸取先發者的經驗教訓，趕上和超過先發者；你雖然起步已晚，但要善於汲取經驗教訓，那麼，就可能後來居上，獲得成功。
隨機應變，相機行事
所謂相機行事中的“相”是“看和觀察”。相機行事就是觀察情況的發展變化，根據不同的時機，靈活地處理事情。
北魏時，葛榮舉兵向京師進發，軍隊號稱百萬人。北魏太原王爾朱榮率7000精銳騎兵阻擊叛軍。葛榮的軍隊排列成幾十里長的戰陣，像大鵬展開的翅膀似的向前推進。爾朱榮把隊伍隱蔽在山谷中，準備出奇兵。接著，他又把將領按三人一處分作幾處，每處帶幾百名兵卒，在所在地揚灰塵，大聲喧譁，以張聲勢。同時，爾朱榮認為，人馬近戰，用刀不如用棒靈活，於是，他秘密命令將士們每人準備一根可以暗藏於袖中的木棒，並改變按首級記功晉級