第15部分(3 / 4)

小說:厚黑學 作者:賴賴

對於皇帝的指責,不是強辭奪理,而是機智應對,有理有節,這其實就是忍。東方朔忍住心中對他人的不滿,忍住對告發者的氣憤,不失時機地批評他人的錯誤,又保全了自己。

容人之過

宋朝郭進任山西巡查時,有個軍校到朝廷控告他,宋太祖召見了那個告狀的人,審訓了一番,結果發現他在誣告郭進,就把他押送回山西,並給郭進處置。有不少人勸郭進殺了那個人,郭進沒有這樣做。當時正值北漢國入侵,郭進就對誣告他的人說:“你居然敢到皇帝面前去誣告我,也說明你確實有點兒膽量。現在我既往不咎,赦免你的罪過,如果你能出其不意,消滅敵人,我將向朝廷保舉你。如果你打敗了,就自己去投河,別弄髒了我的劍。”那個誣告他的人深受感動,果然在戰鬥中奮不顧身,英勇殺敵,後來打了勝仗,郭進不記前仇,向朝廷推薦了他,使他得到了提升。

容忍別人對自己所犯的過錯,不記仇,別人必然以自己的一技之長來酬答你。寬容自己的仇人,仇人會良心發現,必會找機會以死來報答。原因在於你不記他的過錯,給他以希望,他要報恩的感情存於胸中,所以一旦人的能量、才技被髮揮出來,就能幹一番大事業,對己、對人、對社會都是一大貢獻。那些專門去收集別人的過錯、去尋找仇人的人,與郭進不殺自己的仇人相比,不是太愚蠢了嗎?

東漢時有個叫蘇不韋的,他的父親蘇謙曾做過司隸校尉。李皓由於和蘇謙有隙,懷著個人私憤把蘇謙判了死刑。當時蘇不韋只有18歲,他把父親的靈樞送回家,草草下葬,又把母親隱匿在武都山裡,自己改名換姓,用家財招募刺客,準備刺殺李皓,但事不湊巧,沒有辦成。很久以後,李皓升遷為大司農。

蘇不韋就和人暗中在大司農官署的北牆下開始挖洞,夜裡挖,白天躲藏起來。幹了一個多月,終於把洞打到了李皓的寢室下。一天,蘇不韋和他的人從李皓的床底下衝出來,不巧李皓上廁所去了,於是只能殺了他的小兒子和妾,留下一封信便離去了。李皓回屋後大吃一驚,嚇得在室內佈置了許多荊棘,晚上也不敢安睡。蘇不韋知道李皓已有準備,殺死他已不可能,就挖了李家的墳,取了李皓父親的頭拿到集市上去示眾。李皓聽說此事後,心如刀絞,心裡又氣又恨,又不敢說什麼,沒過多久就吐血而死。

李皓只因一點兒私人恩怨,就置人於死地,而蘇不韋一生之中只為報仇,竭心盡力。李皓不忍私仇,結果招致老婆孩子被殺,死了的父親也跟著受辱,自己最終氣憤而死,被天下人恥笑,實在是太愚蠢了。

擊強避弱

在人際交往中,有可能會遇到各種不同性格、不同型別的人,怎樣抓住他們的特點與之進行交往大有學問。總起來說,採用“以黑反黑”,擊其強、避其弱是一種很奏效的方法。

一、如遇沉默寡言的人

和不愛開口的人交涉事情,實在是非常吃力的。因為對方太過沉默,你就沒辦法瞭解他的想法,更無從得知他對你是否有好感。

我曾經遇到一位新聞記者,他為人沉默寡言,根本就不像是個記者。不論你和他說什麼,他總是沉默以對,你真是拿他沒辦法。當有人給他介紹廣告客戶時,他也只是淡然地說聲:“喔!是這樣啊。”然後手持對方名片,呆呆地看書。

對於這種人,你最好採取直截了當的方式,讓他明確表示“是”或“不是”,“行”或“不行”,儘量避免迂迴式的談話。你不妨直接問他:“對於A和B兩種辦法,你認為哪種較好?是不是A方法好些呢?”

二、如遇深藏不露的人

我們周圍存在著許多深藏不露的人,他們不肯輕易讓人瞭解其心思,或知道他們在想些什麼,有時甚至說話不著邊際,一談到正題就“顧左右而言他”。

雙方進行交涉,其目的乃在於瞭解彼此情況,以使任務圓滿達成。因此,雙方經常挖空心思去窺探對方的情報,期待對方露出他的“廬山面目”來。

但是,當你遇到一個深藏不露的人時,你只要把自己預先準備好了的資料拿給他看,讓他根據你提供的資料,做出最後決斷。

人們多半不願將自己的弱點暴露出來,即使在你要求他供出答案或做出判斷時,他也故意裝作不懂,或者故意言不及義地閃爍其詞,使你有一種“高深莫測”的感覺。其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。

三、如遇草率決斷的人

這種型別的人,乍看好像反應很快:他常常在交涉進行到最高潮時,忽然做出決斷,予人“迅雷不及掩耳

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