的技術工作都由你一個人完成嗎？”江賓又進一步地說：
“不是！原版裡有些蟲我挑不出來，東魏能挑出來！也許是我沒說明白，剛才說的是總數，並不是我一個人的。”岐人心裡有數了，他沉思了一會兒說：
“不是您的說法我不接受，就是這樣的計算方法容易引起誤會！因為推向市場時銷售的變數很大，有時合同簽得很好，可是真的銷售起來不一定都能很完全徹底的執行。如果那時銷售的數量和合同的數量有很大差距的時候您容易產生誤會，為了避免這些誤會的產生，我看這樣，我出資五百萬在佳城註冊《臨走科技有限公司》，設五個股東、成立董事會，股東有我、您、魏東、雲京、言醇，我的股份佔註冊資本的40％、您和魏東各佔20％、雲京佔15％、言醇佔5％，我出任董事長、您和魏東出任總工程師、雲京出任總經理、言醇出任財務總監。這樣就達到了產權清晰、責權明確、盈利按投資比例分紅，虧損按比例負債的法人治理結構。我們五人就綁在了一條戰船上，一損俱損、一榮俱榮。不知您願不願意考慮這種合作方式。”江賓有些不解的說：
“魏東的情況我不知道，我也沒錢出資呀！”岐人咯咯地笑著說：
“你們四人都不用出資，您和魏東的技術就是出資、雲京的市場駕馭能力也是資本，言醇是我一手培養出來的知識結構比較全面的人才，也應該給他5％。咱們五個人組成董事會，我出任董事長、雲京出任副董事長。”這時江賓又提出了新的問題：
“那要是賠了是不是我還要按照同樣的比例負債呀？”岐人雖然平靜地看著江賓，可心裡對他有點兒煩、甚至有點兒厭惡，哪有合作一點兒風險都不承擔的道理！可是岐人仍然表現得大度從容、笑容可掬的說：
“您不會這麼沒有自信吧！我可從來就沒想到賠本兒，您想想賠本兒的生意誰還會做呢？不過那也好辦，如果您擔心負債那辦股東手續的時候給您辦乾股就是了。”江賓有點兒不好意思地說：
“我還是不大明白，乾股是什麼意思呢？”岐人心想這樣一個貪婪的人是不能長久合作下去的，先架攏他把這事兒做完再說，他耐心的解釋說：
“乾股也叫管理股，就是企業盈利時可以分紅，虧損時不承擔債務，因此分紅的比例要縮小。”江賓又進一步地說；
“關於工資問題您是怎麼考慮的？”岐人接過話頭說：
“一般而言股東是沒有工資的，只有分紅，我大概是百家公司的股東，如果拿工資拿我一個月還不得有一百萬的收入呀！既然您提出來了，那咱們也效仿國務院政府津貼的做法，每個月發給您一萬元零花錢，分紅時再扣除，你看怎麼樣？”江賓心想有一百萬的股份，如果分紅十個億就能的兩個億，最少分紅也能得兩千萬，再差一個月一萬元工資也不算少，於是就高興地答應了下來。
岐人用同樣的方法很快就與東魏達成了一致，不同的是他的工資成了每月五千元！
在北京飯店的咖啡廳裡岐人與雲京在進行著比較艱苦的合作談判，雲京交給岐人一份光碟銷售策劃案，岐人仔細地看著這份非常地道的計劃書，他的銷售範圍涵蓋了包括港澳臺在內的使用華語的一些國家和地區，銷售時間為十個月，一共五十多個品種，每個品種都有相應的定價。推銷的市場費用五千萬。岐人的大腦在這五千萬上飛快的運轉，五千萬的推廣費用著實讓他吃驚不小！雲京的眼睛在東張西望，不時地用眼睛的餘光掃岐人一下，他翹起二郎腿，好像在品咖啡的味道。岐人突然合上了計劃書，把如何組建公司、怎麼分股份、責權利什麼的又說一通，他說得很熱鬧、雲京聽得很冷淡！等岐人說完了雲京果斷地說：
“我想知道您對這份計劃書有什麼高見？這是我們能否合作和怎樣合作的前提！”岐人十分讚許的說：
“您真不愧是世界級的產品營銷大師啊！這是我看過的最好的產品營銷計劃書了！”雲京微笑著說：
“是不是我可以理解為您已經同意這個策劃案了！”岐人想了想說： 。。
靈魂流浪第二部《梟商》第二十章盜版（5）
“如果您同意我剛才說的方案那就意味著我也同意您的方案！”雲京漫不經心的看了一會兒窗外說：
“你看啊！情況是這個樣子的啦，我有自己的集團公司，在一些國家和地區也有分公司，當然我有自己龐大的銷售網路啦，這個方案是按照包銷的思路作下來的，我準備包銷您的光碟啦！”岐人覺得套不住他了就求其次的說：
“如果包