罰僕人。僕人卻說，馬骨頭自有大用。主人你想，你因為喜歡千里馬，不惜花錢買一堆千里馬的骨頭，這個訊息傳揚出去，全天下人都知道你喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕前來的。您用這一堆骨頭一定會換來更多的千里馬。這是一個有名又有利的事情，何樂而不為呢？富人一聽，豁然開朗，重賞僕人。果然不久，富人得到了好幾匹千里馬。講完這個故事，郭隗對燕昭王說，現在燕國正是缺少千里馬，我郭隗不才，願意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，就築起了黃金臺擺郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕來到了燕國，燕國很快強盛起來。
這就是厚賞之策。領導者獎勵手下人往往不光為了激勵他，還為了做一個榜樣出來給別人看，讓大家都知道自己是看重人才的，從而吸引人才來輔佐自己。這種辦法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。
厚賞經常是領導著一個標誌性的行為。不過這個行為也要有些規矩的。
話說春秋戰國時代的另一位君主韓昭侯，有一次下人幫韓昭侯整理衣服，清理出一條舊褲子，不準備再穿了，昭侯左右有個人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人給昭侯建議說，君主就是要善於獎賞的，何必要吝惜這小小的一條舊褲子呢。
韓昭侯卻不這麼認為。他告訴左右的人，君主雖然需要善於獎賞，但是任何的獎賞都要有依據，一定要把獎賞給那些有可獎賞的業績的人。所以，明智的的君主在獎賞上從來不隨便。雖然是一條小小的褲子，但是，隨便的賞下去，就會給無功的人造成一種印象——原來不用努力也有機會獲得，同時也會給有功的人一種印象——君王賞罰是根據自己的喜好進行的，再努力也是白費，這樣，投機取巧的人就會變本加厲，阿諛奉承的人就會有機可乘，埋頭苦幹的人就會心生失望，天長日久一定會造成大患的。
惜賞的道理在於雖然領導者手中握有很多資源，可以遊刃有餘地安排下屬的獎賞，但是也決不可以隨隨便便，一定要做到事出有因，賞罰得當，大功大賞，小功小賞，無功不賞，從而造就一種積極健康的行為導向，來引導眾人的行為。
“這就是第四策！”我頓住了話頭，把眼前的半盞殘酒一飲而盡。
“兄弟大才，盧某佩服！”盧員外又把酒給我斟上。我說：“員外，就這麼多了，不能再喝了。”
員外把手一揮，“好，就這麼多。”順著手勢他指點著桌下的幾瓶沒有開封的酒說，“這幾個回頭你拿回去，讓你頭門上的人都嚐嚐，大名府的貢品呢！”
聽他說完了，我故意把眼睛一番，看著我的表情，瞬間他忽然孩子一樣的笑了，“看看，看看，我又犯錯誤了！”
我接過他的話頭，拿筷子故意敲著桌子輕聲說：“惜賞啊．．．．．．”
“對！對！惜賞，惜賞！”員外拿手拍著額頭說，“這幾瓶酒留起來，等後半夜巡哨的時候，賞給水窪對面風口上的軍校去！！”
很快燕青就從東京汴梁回來了。宋大哥對他的信任也日漸深厚。
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與盧員外談用人四策（5）
特別是宋大哥安排他去了一趟泰安，在神州擂上打敗了擎天柱。燕小乙真是一戰揚名，聲動江湖。我心理揣摩著，這個小兄弟算是在梁山站穩腳跟獨立門戶了。
（後話：燕小乙真是膽略過人，那次去東京汴梁，不但是辦事勤快，溝通順暢，而且創造性地對我的計策進行了發揮，日後我才知道，他居然帶領宋大哥去了一趟李師師家。這樣的技巧權變之人也實在是難得。不過，後來我得到過確切的訊息，在和宋大哥建立了莫逆交情之後的某一天，宋大哥和燕青提起了這一段成長的曲折，燕青當時多飲了幾杯，乘著酒性，就把我當初給他的進身四策合盤託給了宋大哥。苦也！！當初忘記囑咐小乙了，怎好把這些事情講出來呢。說不準宋大哥連去李師師家的主意也一股腦算在了我朱某的頭上。
到了最後梁山排座次的時候，燕小乙是三十六名，我是三十七，他正好比我高一位，擠身天罡之列。呵呵，我也算是幫人幫到底了。聰明人常常是這樣，給別人出主意，出著出著就把自己裝了進去。還是宋大哥高明啊。）
燕青在神州擂上大出風頭，回來後特意邀請我和盧員酒席吃酒。說實在的，這段時間山寨無戰事，兄弟之間你請我我請你，吃酒吃得實在頭暈腦漲。不過，人情所在，又不得不去。只好提前給盧員外講好，算是他父子請我的家宴，不請別人，不勸酒。