當老二的日子（1）
明智的人絕不坐下來為失敗而哀號，他們一定會樂觀地尋找辦法加以挽救。
（英國劇作家 莎士比亞）
從營銷界轉換跑道到教育訓練界，凱恩的發展並非一帆風順。他成為《成功》雜誌最年輕的總監後，曾經同時掌管3家公司的營銷，一度意氣風發。不料公司因為被併購，結束營業。凱恩的地位從雲端摔到谷底，但當時他不氣餒，覺得是一時的時運不濟，不以為然，便乾脆讓自己放假，到泰國住了一個多月，在蔚藍的海岸上思考自己的下一步。
四起四落
後來，父親有個經營藥品的朋友，在美國有銀行，在大陸有飯店，是一個財力雄厚的企業家，他想在臺灣做藥品的直銷。父親向他推薦凱恩，建議讓凱恩當營銷總監。那位朋友雖說凱恩太年輕了，嘴上無毛，辦事不牢，他仍然用了凱恩。凱恩也不負重望，第一個月就做出一千多萬元的營業額。凱恩對自己的銷售能力非常有信心，他形容自己的營銷力，就像裝著牛排、冒著熱氣的烤盤端上桌時，發出的吱吱聲。
此時，凱恩嘗試創業，創辦了一家“超越極限公司”，開設《LIFE IS GOOD》課程，但因營運的艱難，他轉而想加入比爾·古德的營銷公司學習。比爾·古德是安東尼·羅賓的偶像，非常富有，擁有一座山、3架私人飛機、9輛藍寶基尼車，也是怡康諾斯的創辦人，也是目前為止全世界教育訓練紀錄的保持人，曾經辦了一場兩天萬人參加的課程。參加比爾·古德的教育訓練課程，便可以選擇進入他的營銷公司。
而他的教育訓練課程，更讓凱恩大開眼界，光是舞臺上的佈景和道具，就耗資億元，是好萊塢級的大手筆。其最有人氣的課程是“Money Machine（賺錢機器）”，為期3天，他一人扮演52個不同的角色———功夫大師、軍人、曲棍球選手……將銷售的概念、成功的秘訣等等，像在劇情中表演一樣，全融入對白中，配合震撼人心的肢體語言，讓凱恩崇拜得五體投地。
凱恩加入那家營銷公司後，在一個月內收入了1000萬臺幣的業務額，但半年後，公司因為官司宣告倒閉。原本凱恩天真地希望能與比爾先生合作，攀登事業巔峰。公司倒閉後，凱恩覺得非常沮喪，甚至懷疑自己的眼光、能力是不是都有問題，為什麼做的決定都是錯誤的？選擇了四家公司，最後都落得敗落收場。
揹負大筆債務的凱恩，不知該何去何從。正在此時，他以前的事業夥伴提出邀請，於是他放棄當老大獨當一面的名位，加入這個夥伴的直銷公司。
你是老大
這個夥伴曾經窮到付不起房租，凱恩不但借錢給他，還當他的擔保人，介紹他加入直銷團隊，當時他緊緊地握著凱恩的手，對他說：“你真是我的恩人。”從此這位朋友在團隊中大放異彩，業績攀升，地位也愈來愈高。如今，風水輪流轉，凱恩從老大變成了老二，不免也有些為難之處。但女友對凱恩說：“人家以前是你的手下，現在他成功了，換你去當他的手下，你也可以成功，又有什麼關係？”凱恩覺得有道理，也覺得這個人一定有過人之處，有值得自己學習的地方。但好友卻為他感到不服氣，力勸他：“你是老大，你是劉邦。你怎麼可以去當手下？”
凱恩回答他：“不能這麼說。現在他是老大，我們要一起來挺他呀！”
“不，你才是老大，我要聽你的。”
“我們現在都聽他的，幫他成功，因為他成功，我們才有機會成功。”
朋友悻悻然地應允了。他不知道凱恩心裡也曾經有一番酸楚，就算能力再強的人，失去巔峰狀態，沒辦法掌控情緒，失去目標時，就會萬劫不復。因此，為了能東山再起，凱恩必須學會：放下身價。
從手下有四五百個人，變成只有5個人，凱恩心裡當然非常難受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要幫他成為營銷行業先鋒。”
每天開早會時，他就在紙上寫著：從頭開始，從頭開始……這4個字很容易寫，但很難做，諷刺的是，凱恩已經歷了4次失敗———4年前，他信誓旦旦地對朋友說：“我要東山再起。”4年後再見面，他仍然還是那句話：“我要東山再起。”
當老二的日子（2）
放下身價領黑旗
凱恩從將領變卒子，帶領5個經驗不足的年輕人，當然很難有競爭力。在一次業務會上，他因為業績沒有達到目標，要上臺領黑旗。紅黑旗是公司對業務指標的獎懲。紅旗上繡著“勝