節：第二章 不戰則亡（4）
第三節 我們需要指路人
不要總是幻想雷鋒的出現，商場上是缺少雷鋒的。我們需要的是花錢讓別人給我們指路！
我曾碰到一個頗具黑色幽默性質的事例。
三年前，我們的顧問人員和一個保健品公司（這個公司的母公司主業並非保健品）接觸了一下，這個公司希望我們來幫助他們尋求一個營銷總監或者是銷售總監，實際上他們自己也不太清楚自己要一個什麼樣的人。由於我有一些營銷方面的背景，所以我們的同事希望我可以參與這個專案。和他們接觸以後，我發現這個公司的問題非常多，除了還算有點錢外，其他什麼也沒有；而且，他們正在犯一些常識性的錯誤。我的判斷是：如果真的要做好這個專案，需要花很大的精力。但問題是這個公司的老闆對諮詢行業的收費是不認可的，他認為這些東西看不見，摸不著。你讓他出100萬買輛車沒問題，你讓他給諮詢公司10萬元他就想不通了。
結果，正如我們所擔心的，這個公司連支付我們首期的定金都不願意給，而願意支付給我們的佣金也少得可憐。這樣，由於風險和收益不成比例，我們決定放棄這個專案，畢竟，我們不是慈善機構。出於禮貌和職業道德，雖然我們明確表示了退出這個專案，我還是親自回答了這個公司開始詢問的幾個問題。我以為故事結束了，沒想到才剛剛開始。他們緊接著詢問我的問題如同排山倒海，如果我一一答覆這些問題簡直是一個巨大的專案。因此，我只能禮貌地告訴他們：對不起，我實在不能做免費的回答。對方的反應更令我吃驚，他們認為就是問點問題，你也沒少什麼，幹嘛不和我們說一下呢？我可以請你吃頓飯啊。而且，你回答得好我們也可以考慮給你點錢。到了這個份上，我也實在沒話可說了，我能說的只能是抱歉。6個月後，經過幾輪毫無意義的嘗試和犯了大量常識性錯誤後，這個公司在這個專案上徹底失敗了！
這個公司犯了常識性錯誤，他們沒有搞清楚將軍對戰爭的作用。沒有將就招兵，這些兵除了消耗糧食沒有什麼別的作用。而且，這個公司也沒有搞清楚，獵頭公司是僱傭兵，在不支付軍餉或者支付很低軍餉的時候，坦率來說，是不可能替你賣命的。不要總是幻想雷鋒的出現，商場上是缺少雷鋒的。我們需要的是花錢讓別人給我們指路！在這個知識爆炸的年代，任何人不可能成為所有方面的專家。尤其在進入一個新的領域的時候，外力是非常重要的。事實上所有人和所有企業都需要別人的諮詢，包括本身從事諮詢行業的企業，而在不恰當的時候自大和自力更生幾乎是變相自殺！
我再給各位講一個發生在我身邊的例子，也非常可笑！這是關於一個知名投資公司的。
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第14節：第二章 不戰則亡（5）
由於我們希望藉助外來資本做大，我就有計劃地和幾家風險投資進行了接觸，所以也認識了幾個知名人士。其中一位就是著名的I公司的合夥人Y，這家公司在國際上只能算二流，但是在中國由於進入比較早，國人往往認為其是一流公司。事實上，我感覺這個公司不僅僅在資本額上，各方面和大摩、高盛都不是一回事，明顯有差距。和Y的交道讓我感覺有些鬱悶，Y表示不相信我的計劃，他認為我可能寫書寫多了在忽悠人，雖然話沒有說得這麼直白，但也讓讓我比較難受。我難受不在於被拒絕，直接的拒絕比不負責任的承諾好100倍。我覺得他根本沒有看明白我們的商業模式，他也根本沒有看清楚我們對他們的潛在價值。不過話又說回來，對方沒有什麼惡意，我難受歸難受，我還是將對方當朋友看，一來二去雙方也通了幾次電話。
幾個月前，我的一個朋友告訴我I公司正準備投一筆錢到一個專案上，負責人就是Y。出於好奇，我就問了一下來龍去脈。我的朋友說這是一個做醬菜的專案，商業模式很簡單，就是找別人代工貼牌生產出產品，然後賣給經銷商。我問：這個專案已經開始運作了嗎？我的朋友說還沒有，等I公司給錢呢。我問：這種專案也能拿到錢？我的朋友講，可能I公司希望擺脫專案都是IT有關的局面吧，所以想試一下進入傳統行業。不過這個專案很好，毛利很高，這個專案團隊成員都很強，領頭的L水平很高，經銷商都非常願意給錢……我聽到這裡，就感覺這真是一個非常拙劣的故事，這是一個爛到家的破專案，如果讓風投投資，這真叫沒有安好心。我本人就是消費品行業出來的，常識還是有的，這個專案有幾點是完全站不住腳的：
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