元，卻給了三家獵頭，有一家獵頭連一分錢也沒有賺到。因此，沒有一家獵頭公司將這個客戶當作優質客戶，這種情況下服務質量怎麼可能好呢？這好比你吃了一個臭雞蛋，你就說所有的雞蛋都是臭的，最可笑的是有些客戶選擇獵頭公司的首要條件是：〃聽話〃和善於奉承。如果你花這麼多錢請人來拍自己馬屁，那可的確太貴了……
我曾經問一位成功人士做什麼最有利潤。這位先生的回答是收購，但必須是精明的收購。他認為收購可以迅速進入一個新的行業，並且獲得所需要的資源。我覺得他說得非常有道理，將他的話延伸一下，他所說的收購肯定應該包括對人的收購，而如果我們相信人是最重要的話，為什麼我們不趕緊去參與對人的收購呢？
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第7節：第一章 獵頭這一行（7）
第三節 加速成功，幸福早到30年！
成功者並不需要非常聰明，非常勤奮，而成功的企業也不見得有非常牛的商業模式。另外一些因素影響了是否成功和成功的速度。
由於工作的關係，我看到很多成功者。由於我這個人比較〃義氣〃，我也結交過很多落難者。我以為，雖說不以成敗論英雄，但畢竟沒人想失敗，其實人人都希望早日成功。我看過一些教人成功的書，基本上來說，其中有很多走了兩個傾向：一種是扯淡。例如，書中大量內容告訴我們要進取但也要謹慎。這種話聽起來有道理，但實際上對工作沒有任何指導意義。還有一種就是詐騙。這種書純粹是詐騙讀者的金錢，例如告訴讀者要努力、奮鬥！這些話在小學我們就不斷學習，還需要你來告訴嗎？如果讀者真能十年如一日地努力，他還能不成功？當然，我不否認，除了這些粗糙的書，也有不少書寫得非常不錯，但是，我想更多人需要的是一種快餐性的指導，這可能更具備實際意義。
實際上，很多人有一個誤解，成功者需要非常聰明，非常勤奮；成功的老闆像神一樣，而成功的企業都有非常牛的模式。我要說的是，這種看法根本不是事實。我們公司的大多數客戶的老闆都沒有我聰明，但他們都比我成功。聰明有用嗎？很多老闆，例如王石，天天在爬山，光勤奮有何用？很多老闆，例如馬雲，他自己都承認不懂技術，僅憑技術有用嗎？有些企業，例如匯源、蒙牛，他們和別人比沒有太新的模式，就是賣點果汁和牛奶，但他們也是高速增長，模式能決定一切嗎？基本上來說，上面提到的因素都是和成功有一定關係，但是，並不決定成功！
我個人認為，企業要成功抓住幾條就夠了。
第一，資源，最好是壟斷性資源。中石油的股價為什麼這麼高？ 電信的日子為什麼這麼好過？我相信再傻的人也知道原因。可能我們沒有這麼好的機會，但是，我們只要有一點點區域性的壟斷和獨有的資源就夠了，例如，你成為一個行業的老大怎樣？你手中握有熱點地段的一個樓盤怎樣？
第二，善於高效模仿。說實在話，我覺得創新太困難，創新在最開始的時候都要經歷模仿階段！目前的中國企業在自己的發展中或多或少有過類似的過程。這點不要不好意思，要面對現實。我們曾經幫助一個企業找研發總監，我將他們的要求總結為兩條：能帶來現成的東西，不要有法律風險。對方聽了，立刻說我理解到位。
第三，領導人善於彌補自己的缺陷。領導人不可能全能，關鍵要學會彌補缺陷。有些老闆中午十二點才起床，但是每天早晨只要有人能替他做好監督工作，這個缺點又有什麼關係？有些老闆反應慢，但這個世界上有大量反應快的〃窮人〃，僱傭幾個不就結了？總之，領導人不要包打天下，辦法就總比問題多。
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第8節：第一章 獵頭這一行（8）
第四，捨得在關鍵崗位、關鍵地方上花錢。很多老闆對底層很慷慨，對上層反而摳門。對一些無關緊要的供應商很慷慨，對一些關鍵供應商則又太小氣。如果你能花費1；500元請文員，你為什麼要花費2；000元？但如果一個高管在其他地方可以拿100萬年薪，他為什麼接受80萬？！同樣，供應商也沒有必要一視同仁，根據市場和談判力決定你出的價格。請獵頭公司，基本上可以說你出什麼錢就有什麼素質的顧問為你服務。好的顧問啟發你，差的顧問不幫倒忙就不錯了。曾經我去見一個客戶，對方請我吃飯花了不到200元，當時我就覺得壞了，不是說我一定要吃山珍海味。我在想，如果你請我吃飯都捨不得好一些，能捨得出錢請高管？就憑他們一