程度，客戶與獵頭公司的關係來決定。目前市場上，客戶往往傾向於用前者的付費方式享受後者的服務。
並不是說收費越高的公司服務越好，但是，收費和服務水平是肯定有必然聯絡的。你很難想象資深顧問對一些收費低廉的單子產生太多興趣。 一般來講，中國的獵頭公司的收費都在年薪的20％～30％之間，最低收費在8；000～50；000元人民幣之間。當然，有些高階獵頭公司會將最低收費定在3萬美金，但這種公司並不多。通常上海和北京的收費要略高於廣州。我對收費的看法是：如果高於上面提到的收費區間就是太貴了，除非你委託的專案非常特殊。而低於這個收費標準也不正常，要麼是你的談判力非常強大（比如你能每年給出超過100個職位），要麼可能就是你僱傭了一個三流的獵頭公司，甚至完全是掛羊頭賣狗肉的偽獵頭公司。好的顧問人員往往工作量比較飽和，因此大幅度降低收費標準的可能性不大。當然，這些費用肯定是隻收客戶的費用，對候選人分文不收。
第二節 人才戰爭的〃僱傭兵〃
任何行業的存在和發展都有其理由，獵頭這個行業存在和發展的理由又是什麼呢？獵頭能幫助客戶創造什麼價值呢？
◇。◇歡◇迎訪◇問◇
第3節：第一章 獵頭這一行（3）
讓我們看一下獵頭能夠幫助企業做些什麼。非常簡單，獵頭就是幫助客戶在儘可能短的時間內找到儘可能合適的人才，來滿足客戶在人力資源上的需求。成功的獵頭可以花最少的錢辦最多的事，也可以幫助客戶規避潛在風險。說到底，獵頭是人才戰爭的〃僱傭兵〃。獵頭接受客戶的僱傭來進行人才戰爭。他們為佣金而戰鬥，他們是戰士，但是他們不僅僅效忠一個客戶，今天的客戶可能成為明天他們挖角的物件，所以他們是僱傭兵。但是，按照合同辦事則是一個優秀的獵頭公司和獵頭顧問所應該具備的起碼品質。如果做不到這一點，他就不配做僱傭兵而成了流寇了。不管其他人怎麼看，我對僱傭兵充滿了敬意，他們是職業戰士。而我對流寇則充滿蔑視，他們沒有理想、規則和信念，他們甚至沒有利用價值。
透過獵頭，你可以花10萬元的佣金讓獵頭公司幫助你請到一個別人付了500萬學費替你培養的人，結果給你提供了本來要交納1；000萬學費才能獲得的經驗。獵頭說到底是你的僱傭兵，他們的工作就是幫助你獲取你希望的獵物。可能有人會說我們企業的人事策略全部是內部培養。對這一點，我不想說三道四，但是我還是想和各位分享一下我的幾個觀點：
一、外部招募，尤其是外部招募高層在多數情況下是不可替代的。
時間對我們任何人乃至任何組織都非常的重要，而眾所周知企業內部培養需要大量的時間，羅馬並非一日建成，內部培養的任務更加艱鉅。更加糟糕的是，當企業出現轉型和進入新的領域時，整個組織都沒有一個明白人的時候你如何內部培訓？而且，一個公司的資源畢竟有限，我們就算做不到全球化視野，也至少不能只盯著自己認識的那點人吧？所以，外部招募尤其是外部招募高層可以說是發展到一定程度的必然選擇。
二、培訓絕對不是萬能的。
我是一個非常注重內部培訓的人，我個人的成長得益於我過去服務過的傑出企業對我的培訓。我難於忘記百事、金佰利對我的培養，也不會忘記我的母校上海交通大學對我的培育。這些讓我受益終生，這也讓我始終非常重視對我的下屬的培訓，我對他們的培訓佔用了我40％以上的時間。但是，我還是要說培訓不是萬能的，而且培訓非常昂貴。首先在於培訓的週期比較長，但市場和社會往往不給你那麼多時間。今年進入這個行業是暴利，明年進入這個行業就是虧損。在這個快速變化的年代，自我造血的速度往往比較緩慢。其次在於你所培養的人是非常容易被人挖走的，說得更直接一點從一而終非常困難。雖然優秀的企業可以降低骨幹員工的離職率，但是完全杜絕幾乎不可能。根據統計，大多數公司正常的離職率都達到了每年15％，企業非常容易為人做嫁衣。最後也是最重要的是，企業非常難於完全瞭解員工的潛質，很多人你會發現培養兩年後你不得不放棄，再有經驗的人也難於看清另外一個人幾年以後的發展趨勢。實際上，這就註定了有些人你不管怎麼培養也不能做某些工作，人的天賦相當重要，後天的訓練絕對不是萬能。下面我給各位講一個小故事：
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第4節：第一章 獵頭這一行（4）