天生的大象。
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第18節：第二章 不戰則亡（9）
狐狸雖小，卻有極強的生命力；它們很會取巧，它們是生物界的流氓，換句話說，它們必須是會武術的流氓。流氓沒有太多條條框框，所以很容易創新；流氓臉皮厚，所以百折不撓。但是，流氓不等於無賴，他們有血性，敢於拼搏。而且，僅僅是流氓是不夠的，流氓需要再會點武術。例如韋小寶，他比普通流氓會打架，但辦法又比陳近南還多，所以，想不成功都難。而在商業社會中，什麼是武術？就是戰略和戰術。
實際上，企業在發展初始階段，這種可採用的〃武術〃也可以理解為一種〃游擊戰法〃。游擊戰並不是堂堂正正的宣戰，也不遵守什麼規則，打得贏就打，打不贏就走。小企業在請人的時候不要總想樣樣都和大公司比，不要找一些只懂如何〃讓大象跳舞〃的人，要請一些〃游擊戰〃專家，要知道自己80％以上人員素質是不如大公司的，這是現實！我曾經認識一個企業家，他的生意實際上也就是剛剛度過生存期，但是他心懷宇宙。他特別仰慕大公司，在和一個半吊子諮詢專家深度溝通後，他將全部重要崗位換上了跨國企業背景的〃專業人士〃。最後的結果是，他的公司在〃改革〃後一年內倒閉。我在一個私人聚會里見到了落魄的這位老闆，他詢問我自己的改革是不是還不夠徹底。我哭笑不得，我告訴他，你請來的人都是習慣打領帶的，但你卻讓他們上山打游擊；他們是有屠龍術的專業人士，你卻讓他們來捉麻雀。這種情況下不互相坑一把才怪呢！您在現階段需要的是幾個〃會武術的遊擊專家〃做幫手。他們本身就沒有資源，所以不需要太多資源配給，隨便撿塊板磚就是遠端武器，拿把菜刀就是近戰裝備；他們善於鼓動，所以不要廣告支援；他們辦法多多，會有很多被〃專業人士〃嗤之以鼻的獨門暗器。最後，你再給出高薪，畫上一張大餅（可以稱為〃遠景〃），這樣才是正路！
反觀大的企業，他們不再依賴狐狸般的狡猾，他們需要的是協調和配合，不能為了一個人而損害系統。大企業不太需要天才，需要的是精確的管理，更加緊密的團隊合作。事實上，只有限制一些個性，大象最終才能跳舞。當小企業最終長大以後，〃流氓會武術〃的風格要慢慢被〃大象能跳舞〃所取代。所謂對錯，都是在某一個環境下而言的。
所以，在服務一個企業的時候，獵頭顧問幫助客戶進行定位是必須的，這直接關係到了人才戰爭的成敗！
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第19節：第三章 人才戰爭的藝術（1）
第三章人才戰爭的藝術
第一節 企業的靈魂
在現實的商戰中，領導決定了成功。如果一個企業的領導是阿斗，那麼，是否能找到諸葛孔明來出任二把手都不重要，早晚都是死亡。
俗話說，千軍易得，一將難求。求良將的必要條件是什麼呢？我認為是帥！帥給了將一個舞臺。沒有一個好的主帥，求將是無從談起的。商場上誰是帥？就是我們的企業家。
企業是職業經理人的舞臺，而企業的領導人則是企業的靈魂。沒有企業，職業經理人就無從談起；沒有靈魂，企業也就成了行屍走肉。獵頭也就更不需要存在了。所以，企業平臺對職業經理人非常重要。讓我們研究一下企業如何才能夠成功，而職業經理人又如何與企業一起成功。我曾經在幫助企業進行戰略諮詢的時候談到過影響成功的幾個要素，我認為企業的成功是建立在組織成功和個人成功的基礎上的。我將成功的要素羅列成以下幾條：領導、團隊、模式、目標、態度、溝通、執行、學習/適應和創新、持續和爆發。
在我提到的這9條中每一條對成功都有重大影響，但領導則是組織成功的決定性因素。因為領導是其他8條的前提條件。由於篇幅的原因，我在本節中對其他幾條不作過多探討，我們主要剖析一下領導對成功的影響。好了，讓我們看一下領導所起的作用：
1。確定方向；
2。制訂戰略和目標；
3。建立團隊；
4。樹立價值觀和遊戲規則；
5。當領匯出現問題的時候，一個組織從長期來講肯定失敗。
目前的社會有一個非常時髦的說法，成功關鍵是打造團隊，或者說是商業模式。這兩個說法都對，但是，沒有一個強有力的領導，你如何建立團隊？武大郎能夠打造職業經理人團隊嗎？一個平庸的領導能僱傭獵頭公司幫助他搜尋精英，而精