把那些做氣球廣告條條的氣死。
在資訊爆炸，消費者無所適從的情況下，做傳播，你“狠”不起來，你出不起“風頭”，你不能引導輿論目光轉向。怎麼也做不好。
三、需求密碼——深入心靈
營銷學老師說：銷售是在適當的地方，以適當的價格，用適當的方法，將適當的產品賣給適當的人。我用這句話給人家培訓銷售員，有位文化不高的銷售員給我說，你這話很拗口，是不是“賣什麼東西，賣給誰，怎麼賣”的意思。嘿，一句話點醒夢中人。
所以，我們有必要專門研究“需求密碼”，即研究這個“誰”。
記得1990年代末，我幫一個親戚買房，那時我就是賣房的銷售人員，並且是經理，按理我比一般的消費者更專業更理性。
其實，並非如此。我幫他選了市中心一個街道狹窄，景觀為零的小區，理由只有一個，那是我心中的“城市中心”。這種選擇與我小時候羨慕鄉鎮“街上”有關，天府廣場就是成都的“街上”——這就是消費情結，即消費需求密碼。
怎麼解開這個“密碼”，就需要對消費者做精細化研究，比如剛才提到的心理情結。
這些年，樓盤打“環境牌”的很多，為什麼？因為我們長期生活在環境比較差的地方，羨慕人家國外或發達地區“一匹黃葉都找不到”的美輪美奐的景觀營造，所以我們心中就留下了一份心願，當有一天你也有條件購買新房時，這個心願就愈加強烈，變成消費情結。因此打“環境牌”每打必勝。
還有做“水”的文章，我做天合“溢陽綠城”專案推廣，打“水景公園裡的家”，效果奇好。為什�