初衷是首要。國務院的調控政策不是為了房地產市場的“健康發展”就是為了“遏制房價過快上漲”，細數過往政策，政策初衷都不是為了打壓房地產市場，而是使房價回撥。
我們都知道，房地產市場“平穩健康發展”最有利於國民經濟，利國利民。但市場是極不理性的，很容易走極端，用“看得見的手”調控市場原本就需要高超的技藝，一不小心就會矯枉過正。
其次，過往的經驗告訴我們，頭痛醫頭、腳痛醫腳，按下葫蘆浮起瓢，一直是有些調控的常態。就拿2008年到2009年的驚天大逆轉來說，2008年，為應對危機，中央提出促進經濟發展十條措施；在國務院常務會議上多次強調房地產行業是國民經濟的重要支柱產業；在2008年12月份召開的中央經濟工作會議上，再次強調了住房消費的重要性，認為住房消費是提振內需的主要途徑之一；釋出“新國六條”，部分放鬆第二套住房消費信貸優惠，減免住房成交稅費；降低開發企業資本金比例，央行連續五次降息等。在一系列政策的強力刺激下，政策的累加效應在2009年初開始顯現，2009年3月樓市成交開始量價齊升，土地市場也開始逐漸火爆，樓市反轉。進入2009年二季度，土地樓王頻出現象已經十分嚴重，“炒房團”又開始活躍，通脹預期已經十分明顯，各地房地產企業捂盤惜售令人不可容忍，加之住宅保障房建設的嚴重滯後，可以說，2009年樓市驚天大逆轉亦不可挽回，政府含辛茹苦扶持來的房地產良好局面，已被另一次調控打壓的結果也已不可更改。
很快，時間到了2009年12月14日，“國四條”推出，毫無疑問地宣告新一輪調控的開始，而這個檔案也成為新的標誌性事件。不過，市場僅在經歷短暫的春節低迷後，便迅速火爆上漲，針對房價的調控，演變為市場和管理層的戰爭，而這一切可能將隨著“新國四條”的“震撼”推出而告一段落。
短短兩年間，房地產歷經狂熱到冰點、冰點到沸點、再到強力降溫的轉折，如果房地產市場和產業的生態陷入這樣的怪圈裡，我們付出的代價可能將會十分高昂。
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樓市寒冬，一二手房聯動營銷能否破冰
在2008年房地產市場持續低迷之際，業界又開始談論關於一二手聯動營銷的話題，只要稍加留意，我們就能發現，每當市場不好的時候，一二手聯動營銷模式就會進入我們的視野，“上海一二手房聯動銷售開始形成趨勢”——這是2005年某報所刊載的一篇文章的標題，實際情形我們都知道，一二手聯動營銷非但沒有形成什麼趨勢，反在過去幾年市場火爆期銷聲匿跡。
所謂一二手聯動是指開發商找二手房中介公司合作，利用二手房門店網路銷售自己的樓盤。市場火爆的時候，開發商的房子是“皇帝的女兒不愁嫁”，購房者買房不但要排隊還要走後門託關係，哪裡用得著和二手房公司合作，不過那些開在新盤附近的二手房店，光是靠倒賣炒房者的訂單就能賺很多錢。市場轉冷，很多樓盤售樓處“門前冷落車馬稀”，不管哪個渠道來的客戶都求之不得，重提一二手聯動的話題也就在情理之中。
一二手聯動營銷，並不是新鮮事，早在1997年我們代理的樓盤就嘗試過和當時的王牌中介立達行合作，不過結果卻差強人意，原本想利用他們的中介客戶渠道，最後卻演變成聯合代理，其作用就像是多了個銷售點，即便廣告上把他們的電話一起打出去，他們的銷售業績也僅佔到一個零頭。
一手房很難利用到二手房渠道，無法和二手房形成聯動的根本原因在於，在當前中國房地產的發展階段，一手房和二手房仍然屬於不同的客戶群體和相對獨立的渠道，即便是北京、上海等二手房市場已經發展十分成熟的一線城市，一手房和二手房的交易量差距並不大，上海二手房交易量超越一手房也不過是近幾年的事情。
在一手房的銷售中，主流傳統的銷售方式是透過媒體宣傳，客戶獲知一手房源資訊的渠道十分發達和暢通。二手房則主要靠上門客和控制門店輻射範圍的房源和客戶為主，挖掘來的客戶和上門客基本是奔著二手房而來，所以，在客源上真可謂是涇渭分明。這決定了二手房門店不能做到有的放矢，上門客和門店輻射區域鎖定的一手房需要的客源是一個低機率的事情，只能在其主業外順帶推廣，而正因為其順帶推廣的性質，也決定了開發商對和二手房公司合作的定位，也只能是一手房推廣渠道的補充而已。
當然，二手房公司也可以作為一手房專案的營銷