如果講演者還有些模仿技巧，能將原來的聲調語氣再現一下，對話就見效果了。而且，口語化的對白會使講演更為真實可信。它使你聽上去像個有真實情感的人。你是在隔著桌子說話，而不是像個老學究在學富五車的學會會員面前宣讀論文，或是個大講演家對著麥克風窮吼。
（5）讓講演內容視覺化
心理學家告訴我們，85％以上的知識，是經&；not；由視覺印象被我們吸收的。這正說明了電視之所以成為廣告與娛樂媒介，以及其所以收效很大的原&；not；因。當眾說話也是如此，是一種聽覺藝術，也是一種視覺藝術。
以細節來豐富講演，最佳的方法之一是在其中加入視覺的展示。也許，你花費數小時只為了告訴我如何揮動高爾夫球杆，而我卻可能感到厭煩。可是，你如果站起來表演把球擊下球道時該怎麼做，那我就會全神貫注傾聽了。
我記得一個工業界人士組成的班級裡有一場講演，它所展現的視覺細節真是難得的傑作。講演者是在和視察員和效率專家開無傷大雅的玩笑。他模仿這些先生們在檢視損壞的機器時所做的手勢與肢體的滑稽動作，比在電視上所看過的一切幽默劇都熱鬧生動多了。更值得一提的是，視覺的細節會使聽眾對那場講演永難忘懷—至少我是再怎麼也忘記不了，我相信，班上其他的學員一定也至今都還會談到它。
組織講演時，最好問問你自己：“我怎樣才能在講演中加入些看得見的內容？”
讓我們都記住中國的一句古話吧：“百聞不如一見。” txt小說上傳分享
第五章 賦予講演生命力
法則16：選擇自己熱衷的話題
（Choose Subjects You Are Earnest About）
我們前面曾一再強調，對自己的題目要有深切的感受。這一點極為重要。如果你對自己所選擇的題目不是懷著特別偏愛的情感，你就不要指望聽眾會相信你那一套話。道理很簡單，如果你對自己選擇的題目有著實際的接觸與體驗，對它充滿熱誠—像某種嗜好或消遣等，或者你因為對題目曾做過深思或有著個人的關切，因而滿腔熱情，那麼就不愁講演時不熱心了。二十多年前，在紐約我的某個班次裡有一場講演，其熱誠所造成的說服力鮮明地展現在我的眼前，至今無有出其右者。我聽過很多令人心服的講演，可是這一個—我稱它是“藍草對山胡桃木灰”的案例，卻鶴立雞群，成為真誠戰勝常識的絕佳案例。
紐約一家極具知名度的銷售公司裡，有個一流的推銷員提出反常的論調，說他已經&；not；能夠使“蘭草”在無種子、無草根的環境之下生長。根據他的故事，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土地裡，然後一眨眼間蘭草就出現了！他堅決相信山胡桃木灰，而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的&；Ocirc；&；not；因。
評論他的講演時，我溫和地向他指出，他這種發現如果是真的，將使他一夜之間成為鉅富。因為蘭草種子每蒲式耳價值好幾塊錢。我還告訴他，這項發現會使他成為人類史上一位傑出的科學家。我告訴他，沒有一個人—不論他是生或已死—曾經&；not；完成，或有能力完成他所聲稱的那個奇蹟。也就是說，還不曾有人從無生命的物質裡培植出生命。
我神態安詳地告訴他這些，因為我感到他的錯誤非常明顯，非常荒謬，無需特別反駁他。我說完之後，班上的學生都發現了論述裡的謬誤，只有他自己看不到，連一秒鐘的領悟也沒有。他對自己的發現非常地熱烈，不可救藥。他即刻起立告訴我，他沒有錯，他抗議說，他並沒有引據理論，只是陳述自己的&；frac34；&；not；驗。他繼續往下說，並提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音透著真誠與誠實。
我再度告訴他，他可能是正確的，或幾乎是正確的、或“距離真理不出一千英里遠”。馬上他又站了起來，提議跟我打賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。
你曉得發生了什麼怪事嗎？班上好幾個學生都站到他那邊去了。我當時如果做個表決，我相信班上一半以上的生意人不會在我這邊。我問他們，是什麼動搖了他們原先的論點？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。
這樣，既然班上學員如此易於輕信，我只得寫信給農業部。我告訴他們，問這麼無聊的一個問題真覺得不好意思。果然，他們答覆說，要使蘭草