馬克&；#8226；吐溫（Mark Twain）對這種背記講稿的做法曾這樣評價：“筆寫的東西不是為了講演之用；它們的形式是文學的，它們生硬、無彈性，無法讓自己藉由唇舌而作愉快、有效的傳達。如果講演的目的只在歡娛聽眾，不在說教，便要把它們變得柔軟、口語起來，否則，它們會煩死一屋子的人，而不是歡娛他們。”
查爾斯&；#8226；F&；#8226；吉特林（Charles F。 Kettering）是發明天才，是他促成了通用汽車公司（General Motors）的成長。他也是美國最知名、最誠懇的演說家之一。當被問及是否曾將講演的部分或全部寫出來時，他答道：“我相信，我所要講的話實在太過於重要，不能寫在紙上。我寧可將自己一身的每分每毫都寫在聽眾的腦海中，印在他們的情感中。區區一紙講稿，在我和我要用以感動聽眾的東西之間，並無容身之地。” 。 想看書來
第四章 怎樣準備演講 （2）
法則14：用例證豐富演講
（Fill Your Talk With Illustrations and Examples）
在《寫作藝術》（Art of Readable Writing）一書裡，魯道夫&；#8226；弗烈區（Rudolf Flesch）在某一章的開頭這樣寫：“只有故事才真正可讀。”他接著利用《時代雜誌》與《讀者文摘》來說明如何使用這條法則。他說，在這兩份雄踞銷量前三甲的雜誌裡，幾乎篇篇文章都是以純粹的敘述文來寫的，或者是慷慨地綴滿了趣聞軼事。無可否認的，故事在當眾說話中，具有駕馭聽眾注意的力量。
諾曼&；#8226；文生&；#8226；皮爾（Norman Vincent Peale）的講道，曾透過收音機和電視機被千千萬萬的人們所收聽、收看。他說，在講演中，他最喜愛運用例項作為支援自己論點的材料和方式。一次，他告訴《演說季刊》的一位採訪人說：“真實的例子是我所知道的最佳的方法。它可以使一個題目清楚、有趣，且具有說服力。通常，我總是使用好幾個例證來支援每一個主要的論點。”
閱讀我的書籍的讀者，很快就會察覺我常使用趣事來論敘我的觀點。《人性的弱點》（How to Win Friends and Influence People）一書裡的規則，列出來只有一頁半，其餘的兩百多頁裡都寫滿了故事和例證，用以告訴人們如何有效地利用這些法則。
我們如何能夠獲得使用例項的技巧呢？有五種方法：要人性化、個人化、具體化、戲劇化和視覺化。
（1）使講演充滿人性
有一次，我要巴黎的一群美國商人就“成功之道”做講演。他們大多數人都只列舉一大串抽象的成功特質，並說經&；not；講道似地大談勤奮工作、堅持不輟及遠大抱負的價值。
因此，我就中止上課，說了以下的這番話：“我們都不想聽人說教，沒有誰會喜歡這些。請記住，一定要讓我們感到愉快和有趣，不然，你說什麼我們都不會注意。同時也請記住，世上最有趣的事情之一，莫過於精煉雅緻、妙語生輝的名人軼事。所以，請告訴我們你所認識的兩個人的故事，告訴我們為什麼其中一個人會成功，而另一個人會失敗。我們會很高興去聽。同時請記得，我們或者還能因為此例而獲益匪淺。”
這班裡有個學員，老是覺得要提起自己的興趣或激起聽眾的興趣比登天還難。可是這一晚，他卻抓住了“人性故事”的建議。給我們講述了他的兩個大學同窗的故事。其中一個同學目前的工作是在城裡賣襯衫，並繪製圖表，顯示哪一件最經得起洗熨，穿得最久，且每塊錢的投資能獲得最大的利用。他的心思總在錙銖上計較。之所以會如此，在他看來是因為他畢業後自視甚高，不願像其他的畢業生那樣從基層開始逐步往上爬。因此，第三年的同學聚會來臨時，他仍舊在&；not；他的襯衫洗熨表，仍然在等待特別的好差事到他這裡來。結果，它壓根兒就是不來。自那時至今，已過了四分之一世紀，而此人一生怨恨、不滿，猶兀自擔著小職位。
這個講演者然後又把這段失敗拿來和另一個同窗的故事相比照：這個同學已經超越了自己當初所有的預定目標。這位朋友易與人相處，人人都喜歡他。雖然他日後雄心萬丈，志於成就大事業，卻由繪圖員做起。不過，他總在尋找機會。