最後銷售處的代表介紹了聯合企業的產品車間，以及待開發的產品專案。
三人分別就幾個發展方向，向化工廠介紹了聯合企業新的運作情況。
白長民一邊聽著，一邊在手裡的筆記本上記錄著關鍵資訊。
在軋鋼廠的代表發言結束後，看向了身邊的司力同和黃勇傑。
司力同知道領導是要自己發言了，便開口問道：“請軋鋼廠的同志解釋一下前兩次合作失敗的原因吧”。
他看向了居中而坐的李學武，語氣很直白地說道：“畢竟合作的基礎是信譽嘛，沒有這個基礎，說的再好也是沒用”。
說完微微昂了昂頭，頓了一下，又說道：“上次貴廠景副廠長說的也很好的”。
馮行可看了對方一眼，就知道化工廠會從這一點上做文章。
他沒想到的是，對方這麼的直白，不留情面。
“這個問題我來回答吧”
馮行可微微一笑，看了李學武一眼，隨即對著司力同說道：“今天我們坐在這裡，同上次景副廠長來這裡說專案、談合作的心情都是一樣的”。
“目的也是一樣的”
馮行可認真地回答道：“我們共同的目標就是解決大多數兄弟工廠都在面臨的服務難題、人事難題”。
“當然了，這也是軋鋼廠的難題”
馮行可點頭道：“山高九仞，石志彌堅，困難是真的有困難，軋鋼廠是這條路上探索者，實踐者，必然要撞腦袋，摔跟頭”。
“但是，我們並不放棄探索，也不拋棄實踐，更不輕言放棄，勢必要在這條路上闖出個名堂來”。
四兩撥千斤，馮行可將前兩次的失敗總結成了幹工作的必然結果，道出了軋鋼廠的豐富經驗。
最後，馮行可微微一笑，誠摯地說道：“行百里者半九十，事業越是艱難時刻，越是考驗友情，我們誠摯地再次發出邀請，兩廠攜手共進，共克時艱，共同進步”。
李學武始終保持著微笑，看了對面正在對視的幾人一眼，開口道：“馮處長說出了我們軋鋼廠人的心酸與艱辛，這是我們的心裡話”。
說完看了一眼馮行可，隨即又說道：“景副廠長有事沒來，如果她在這裡，也一定會同咱們大家一樣，對前兩次的合作深表遺憾”。
“老話兒講，骨頭斷了筋，兄弟不斷親”
李學武坐在椅子上，氣勢很足，但語氣和緩，聲音柔和，態度清晰。
他的手在桌上微微動了一下，示意對方和自己這邊，道：“軋鋼廠和化工廠同處一地，是同在一方互幫互助的兄弟單位”。
“我相信”
李學武抿著嘴唇頓了頓，又才開口說道：“貴方也是本著海納百川，日月入懷的心情坐在了這裡”。
“要向前看嘛~”
相比於馮行可的拉關係、倒苦水、發善心、搭肩膀的話語，李學武的話語更樸素直白，直指人心。
話說的很慢，但節奏很強，語義連貫，句句言理，字字珠璣。
尤其是最後一句，連削帶打，讓化工廠的人再沒了提這茬兒的理由。
“說說具體的業務吧”
白長民知道這件事得告一段落了，對方不會就這個問題說出什麼低聲下氣的話來的，再追究下去也沒用。
談判講究的是一個節奏和矛盾問題，這裡不是辯論賽，沒必要打嘴仗。
司力同點點頭，看向軋鋼廠眾人問道：“請軋鋼廠的同志解釋一下三七分成的利益和人事分配比吧，我對這個比較意外”。
說完看了看自己的筆記本，隨後抬起頭盯著李學武說道：“我記得以前的合作方案上，可是對半分成啊”。
“確實是這樣的”
苟自榮微笑著點了點頭，隨即開口道：“正因為有著前兩次的建廠失敗教訓，這一次我們慎重研究，多次組織討論後，修改和完善了合作方案”。
有負責人在他的示意下將一摞合作方案遞交到了對方的一邊。
對面的辦公人員快速地將這些檔案分發到了他們領導手中。
在化工廠領導看著合作方案的同時，苟自榮也就手裡的最新合作方案做出瞭解釋說明。
“首先是管理制度的改變，摒棄以往的分廠負責制度，去掉限制條件，打破技術合作壁壘，以管理處—車間—生產組的形式進行生產管理”
“其次是技術參股制度的改變，所有車間技術應用全部依託於產品生產需要，按照技