？格里爾署名的調查卷，辛西婭？莊斯頓收到的則是辛西婭？約翰遜署名的調查卷；同時我們借用了五分之一助理的名字，作為不相關署名。
調查結果顯示，名字類似那組的調查完成率，比另一組高出一倍（56％對30％）。這只是實驗的第一環節，接下來研究人員對完成調查的人再次詢問，是什麼讓他們寄回撥查卷。這時，只有一半的人寄回了答案，而且沒有人認為是名字影響了他們的行為。但以上實驗證明，微妙的相同之處確實會左右人們的選擇。
研究還發現，如果銷售員與客戶有某些共同點，如名字、信仰、籍貫或母校，那麼客戶就更容易接受這位銷售的意見。找出共同點也是解決同事之間不良競爭的好開始，鄰里關係也如此。
當然，我們不是讓您為達到目的故意製造共同點。我們是建議，如果您確實與他人有共同之處，就請說出來，這會令您之後提到的要求更容易被他人接受。
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何時名字會成為您遊戲的籌碼？
根據英國同名喜劇改編的美國連續劇《辦公室》中有這樣的一集：
分公司經理邁克爾？斯科特發現德懷特…舒特，一位善於溜鬚拍馬的下屬，揹著他向上層打報告，要求頂替邁克爾的經理職位。為了找藉口離開辦公室去打報告，德懷特騙邁克爾說自己去裝牙冠。後來邁克爾問他裝上牙冠感覺怎樣，這時的德懷特並不知道邁克爾已瞭解事實真相，於是編了下面這段謊話：
邁克爾：嗨，我以為裝了牙冠後得有幾小時吃不了東西。
德懷特：＇嘴裡嚼著糖＇……他們有一種快乾型的粘合物。
邁克爾：哦？丹提斯特（“牙醫Dentist”的英語諧音）蠻不錯嘛。
德懷特：嗯，是的。
邁克爾：他叫什麼？
德懷特：＇想了半天＇克萊提斯特（原文是Crentist）。
邁克爾：你的丹提斯特叫克萊提斯特？
德懷特：沒錯。
邁克爾：呃……，和牙醫這個名稱倒很貼切。
德懷特：他就是因為這個才當牙醫的。
也許德懷特對克萊提斯特成為牙醫的解釋很荒謬，但卻並非無稽之談，據最新研究顯示，德懷特的說法是能找到事實根據的。前一章我們討論過，有著相似之處的人更易得到彼此的認同，比如有相似的名字。但名字能左右我們做出影響一生的決定嗎，比如我們對職業，對居住地的選擇？
心理學家佈雷特？佩勒姆（Brett Pelham）對此表示贊同。他認為，名字間的微妙關聯足以影響我們的一生。研究人員表示，這就是為何蘇茜（Susie）會以在海灘上賣貝殼為業（海灘與貝殼的英語說法分別是seashore和seashell，這與Susie的名字很相似）；彼特？派普（Peter Piper）會從事與醃胡椒有關的工作（醃胡椒英文為pickled pepper，與彼特名字相似）。從中看出，人們應該更易從事與自己名字相似的職業。
為證實這點，佩勒姆找了些與牙醫英文名Dentist相近的人名，如Dennis（丹尼斯）。據統計，Dennis在美國男性常用名中排第四十，Jerry（傑瑞）和Walter（沃爾特）分別排第三十九和第四十一。瞭解這些資訊後，佩勒姆檢視了美牙醫協會的電話名錄，對叫以上三個名字的牙醫數量進行統計。如果名字對從事的職業沒有任何影響，那叫這三個名字的牙醫數量應該相差無幾。
但結果並不是這樣。電話名錄顯示，叫Walter的牙醫有257人，叫Jerry的有270人，而叫Dennis的有482人，這就是說牙醫叫Dennis的可能性高達82％。看來，名字與職業之間的關聯遠遠超乎人們的預料。同樣，名叫Geo的人（或George、Geoffrey）更會從事地球科學方面的工作（地球科學英文為Geoscience，與人名相近）。
其實，就連名字的首字母都能影響到您的職業選擇。例如，五金店老闆的名字多以“H”開頭（五金店英文名為Hardware store），而不是R；蓋屋頂的人（Roofer）多擁有以R開頭的名字，而不是H。當然，如果你問他們，是不是因為名字以R開頭才幹的這行，人家肯定認為你不是瘋了就是傻了。
這種決策受相似性影響的例子在其它方面也能看到，如我們對居住地的選擇。以下是佩勒姆教授的發現：