事您就別操心了,我已經有女朋友了。
老彼得:可我說得這位小姐可是比爾·蓋茨的女兒。
小約翰:噢?!這倒是值得考慮。
第二天,在一個商務論壇的酒會上,經朋友介紹,老彼得見到了參加酒會的比爾·蓋茨。
老彼得:嗨,比爾,你好。聽說您的千金正在擇婿,我有一位優秀的小夥子要介紹給您。
比爾:孩子的事情就讓他們自己做主吧。
老彼得:可我說的這位小夥子,他可是世界銀行的副總裁啊。
比爾:噢?!那到值得考慮。
第三天,老彼得緊急約見世行行長。
老彼得:聽說貴行正在重組高層管理人員,我向您推薦一位優秀的小夥子來做分管頂端客戶的副總裁。
行長:哦!是這樣,我們已經有了考慮的人選。而且分管這方面的副總得有很好的人脈關係,以便幫助本行獲得更多的存貸款份額,所以如果太年輕的話,恐怕難以勝任。謝謝您對本行的支援,如果以後有機會的話,我會很高興考慮您推薦的那位小夥子。
老彼得:噢!原來是這樣!(小聲自言自語:那我得去微軟跟蓋茨說一聲。)幸會,告辭。
行長:請等一下先生。您說微軟——蓋茨?這事兒和他有什麼關係?
老彼得:噢!也沒什麼,我說的這個小夥子馬上就要成為蓋茨的女婿了,蓋茨也不一定會讓他到別的公司工作,微軟也正缺人手呢。只不過是我這個做父親的不想讓別人說兒子的閒話,所以才推薦給您的,既然您這兒已經不缺人手了,那我就推薦給別的行看看。反正蓋茨手裡的錢存哪也是存。告辭了。
行長:哎——!別別別,您看我剛才不是說了嘛,我們也就是僅僅有了可供考慮的人選,如果有更優秀的人選,我們當然要擇優錄用。您看這樣吧,(行長沉吟了一下)請您轉告貴公子,位子我給他留著,讓他安心地準備婚禮,等他度完蜜月回來,隨時歡迎他到敝行履新。
老彼得(心中暗笑:你個老滑頭,怕我說的是假的,還留一手):這樣吧,為了給我兒子一個不去微軟的正當理由,你得把聘書先給我。
行長:這樣吧,我先給您一份擬聘書,等您兒子度完蜜月願意來敝行任職,咱再正式聘用,您意下如何?
老彼得心中竊喜(呵呵,這就足夠了)。
不久以後。小約翰娶了蓋茨的女兒,當上了世行的副總;蓋茨得到了世行的大筆辦公軟體定單;世行獲得了蓋茨的大筆存款;老彼得成了蓋茨的親家。——皆大歡喜。
故事二:
木匠伊萬去向村裡的猶太商人彼得借錢。
伊萬:我說彼得,能不能借我十元錢,我願意出30%的利息,年底還你。
彼得:沒問題。不過你得給我打個借條,還得用你腰裡的斧子做抵押。
於是伊萬把斧子給了彼得,並打好了借條。
拿到錢後,伊萬轉身剛要走,彼得喊住了他:嗨,我說伊萬,你看這樣好不好?如果你年底還我錢的話,你得一下子拿出13元,這對你來說也是個不小的數目,而且我收你那麼多的利息我也於心不忍。不如這樣,如果你現在就把手裡的10元錢還我的話,我情願只收你10%的利息。也就是說,到年底你只還我一元錢就行了,這樣你也減輕了許多壓力,你看如何?
第六章 資源整合(空手套白狼)(2)
伊萬想了想可也是,於是就同意了,把手裡的10元錢又還給了彼得。
往回走的路上,伊萬一邊走一邊琢磨:咦?斧子沒了,錢還給了彼得,我還欠彼得一元錢,那個猶太人說得還挺有道理,可是差哪兒了呢?差哪兒呢?
這兩個小故事是我借來的,在這裡要向講故事的人和故事中的猶太人致敬。好,題歸正傳,我親愛的朋友,看完這兩個故事你有什麼感覺呢?會不會大笑:哈哈,他們在玩“空手套白狼”。是的,說對了,從某一方面來說,聰明的猶太人玩的,正是空手套白狼。但是換一個詞語,他們所做的事情,就是“資源整合”。
三、如何“空手套白狼”
“空手套白狼”的學名又稱為“資源整合”或者“資本運作”。這在西方商業社會比較成熟了,大家對“空手套白狼”的運作早已很熟悉,既然“空手套白狼”是正常的商業運作,那麼如何“空手套白狼”?
首先要明確一點,那就是“天下沒有免費的午餐”。沒有人能以“零投入”換得回報的,要有回報就