入中的一半算作他們的業績。因此，很遺憾，團結組這一次又輸了。”這意味著我們已三連敗。
“你們知道為什麼會失敗嗎？你們的手法太多，但沒有一個十分有效的。要知道，這個專案的關鍵不是吸引更多的人，而是讓目標消費者產生更多的消費。顯然，街邊上的行人並不是好的推銷物件，向他們推銷五塊錢的贈券並不能取得很好的作用。”
吳智的話讓我突然想到了一句廣告界的名言：“我知道我的一半廣告費都浪費了，但我不知道浪費在哪裡。”這道出了營銷的一個特性：只有精準定位才能花最少的代價創造更多的收益。
又到了追究責任人的時候了，吳智用自己的方式宣佈第三場驚心動魄的會議室爭鬥已正式到來。
“何坤，在這場比賽中你應該承擔什麼責任？”吳智突然問何坤。
何坤並沒有推卸責任，反而扛下了所有責任。“作為組長，藉口不能解決任何問題，我也不會將責任推到別人身上，作為組長我應該承擔責任。即便我們被巾幗組打敗了，但我仍然認為我們在執行層面上做得很好，也很有效率。”何坤的話讓我對他有了更深一層的瞭解，也讓團隊成員刮目相看。
“你認為自己做得對，是嗎？作為組長，你應該將主要精力放在最有價值的事情上，而不僅是發傳單而已。這並不是有效率的表現，執行應基於資源的合理分配。另外，你們和巾幗組最大的差異在於你們沒有活力，死氣沉沉，像霜打的茄子。巾幗組則不同，完全是快樂營銷，她們十分享受這個過程。李克群，你在街上沒精打采的，看起來好像要睡著了。是不是失敗得太多，你沒有自信了？”馬建軍曾形容吳智是一隻沉默的鯊魚，現在，這條鯊魚開始露出猙獰的一面。
“尋找”與“挖掘”的差異（2）
“我完全不同意吳總的說法，我是一個樂觀的人。直銷是最艱苦也最容易遭到拒絕的工作，我能做到銷售量第一，就證明了我是一個不會輕易被擊敗的人。即便是在這場比賽中，我也很樂觀，我只是不同意某些做法。”李克群辯解說。
“什麼做法？”吳智微微一愣，問。
“我從未覺得上街派送五元贈券會有很好的效果，因為街道上的人群並不是我們的目標消費者。這樣做只會浪費大家的時間。”李克群說出了自己的見解。
“但你為什麼不提出自己的意見？”吳智追問道。
“我不是組長，沒有權力作出決策。”李克群回答道。
“你知不知自己最大的問題是什麼？你的心態始終是消極的，你看起來始終像一個旁觀者，而不是一個積極的參與者。即便是錯誤的決策，作為執行者也不應該消極應對，而是要積極地找出解決辦法。”吳智言詞犀利地對李克群說。這的確是李克群最大的問題，作為參賽者中資歷最深的營銷人員，李克群身上似乎有一種“老油條”的感覺，少了點銳性和衝勁，雖然這並沒有太大壞處。
吳智並沒有理會打算反駁的李克群，而是將話頭瞄向了我：“劉緣，你負責店內管理，你們到底收回了多少優惠券？”
“不是很多。”突然間被問，我愣了一下，稍加思考便回答道。
“既然如此，為何不早點調整策略？為什麼不加大餐券的推銷力度？在街上發傳單、送優惠券的工作完全可以讓餐廳的員工去做，你們應該將精力放在刀刃上。事實上，優惠券送出去的情況並不好，很多人隨手就扔掉了。路人太匆忙了，如果對餐廳不感興趣，他們自然不會關心贈券的內容。”吳智說得沒錯，只有潛在需求的顧客才會關注促銷。
“劉緣，誰在組裡面表現最差？”吳智繼續問我。
我想了想，謹慎地回答道：“因為我負責餐廳內的管理，對外面的情況不太瞭解。我無法對他們作出全面公正的判斷。”事實的確如此，在營業高峰期，我忙得像陀螺一樣無法分身，根本無暇他顧，也沒有精力對不在視野範圍內的組員進行觀察和評估。
“李克群，你認為誰是這次任務中表現最差的？”沉默許久的唐石問道。
李克群尷尬地笑了笑，艱難地報出了一個名字：何坤。理由是：“對他用的簽名售球策略，我持保留意見，另一個原因是，他沒有將主要精力花在關鍵事務上，如推銷餐券、制定訂餐策略。如此重要的事本應由組長負責的。”
“崔藝東，你選擇誰？”唐石見崔藝東張口欲言，於是問。
“李克群。在過去的三週裡，他的表現非常出色，但這一次他並沒有表現出應有的水準，他的態