最角落處,支著頭,拿著一支圓珠筆不斷地從食指轉到小指。
霍剛則是翹著二郎腿,翹著的腿像上了發條的機器有節奏地抖動著,手上燃著的香菸太久沒有抽,菸灰掉在褲子上,才忙不迭地站起來胡亂地拍打著。
責任的話題始終會讓人覺得沉重,我起身上洗手間。馬建軍獨自一人走到飯廳裡,那裡有一臺攝像機正等著他。
有些人天生適合鏡頭,馬建軍就是這種人。此刻,他正對著鏡頭,滔滔不絕地發表自己的觀點,剛才的緊張和焦慮一掃而光。
一天下來,每個人都要接受好幾次這種單獨的採訪。這的確是一個表現自己的視窗,如果這只是一場真人秀節目,透過高明的作秀技巧也許能獲得觀眾的追捧,但這還是一場殘酷的面試,做真實的自己比作秀更重要。評委是理性的,只有能力與結果才能取悅他們。
“今天是難熬的一天,”在公寓的陽臺上,我面對攝像機鏡頭坦然地說,“我已經聞到了硝煙的味道,但最終的勝出者肯定是強者。我相信自己。”
離開公寓有點悲壯,在公寓門口,巾幗組成員走過來擁抱著我們這群落魄的男士。空氣中瀰漫著傷感的因子,每個人拖著行李箱與美麗的女士們一一作別。我回頭望了望舒適豪華的公寓,也許從這一刻起,我將不會踏足這裡了。
走進會議室前的剎那,我放好行李,整了整領帶,微笑著深深地吸了一口氣。接下來是最熟悉卻最讓人難忘的場景:吳智、唐石和許昕琴已齊齊坐好,開始用一種冷峻和審判的眼光打量每個人。
“賣西瓜汁的主意是誰想到的?”吳智首先發問了,平時掛著和藹的微笑,現在卻表情嚴肅。
明爭與暗鬥(3)
“我!”聽到吳智的問話,李克群有些忐忑不安。
“你的依據是什麼?”吳智簡潔有力地問。
“當時我們有兩個方向,一是發揮自己的特長,提供技術和服務賺錢,不能確定生意什麼時候能開始;二是如何運用這兩百塊錢的本金,我們對一些專案評估後,發現賣西瓜汁的成本不高,操作起來也比較容易,但利潤能達到百分之二百,而且天氣炎熱,需求量也很大。”
“但你卻完全忽視地段因素,地段決定了目標顧客群。在菜市場附近,會有人花三塊錢買一杯西瓜汁嗎?你們早就應該去上下九步行街!”吳智反問。地段是李克群選的,但決定權在組長崔藝東手上。愣了兩秒之後,李克群瞟了一眼身邊的崔藝東。這一幕並沒有逃脫吳智的眼睛。
“崔藝東,你是組長?為什麼會選一個亂糟糟的菜市場來賣西瓜汁?”吳智轉過頭問崔藝東。
“當初選擇靠近菜市場主要是因為那裡水果攤比較多,人流量也不錯,而且有很多工地,更重要的是能很快地進入銷售狀態。”崔藝東趕緊為自己辯解道。
“在滿是臭味的菜市場旁擺攤,能夠激發人們的購買慾望嗎?沒有清晰地定位你的核心消費者,開業再快也是徒勞。巾幗組一直到中午十二點還沒有任何進賬,結果如何?她們贏了!”吳智搖著頭道。
崔藝東順著竹竿往上爬地說道:“所以我們就轉移了戰場,到了大沙頭電器市場,一到那裡我們的銷售就好了起來。”
“那裡的銷售比上下九的還好?”吳智緊追著問。
“沒有,所以我們後來又去了上下九。”崔藝東繼續順竿爬回答道。
“你為什麼不一次性想清楚,然後再決定呢?無論是賣西瓜汁,還是開發新業務,你的思路永遠在變。你給我的感覺是,沒有把一件事情想透徹就匆匆去做,到最後不得不改變策略。”吳智一語中的地點出了崔藝東的致命弱點。
“但變化使我們越來越好了,好的變化為什麼我們不歡迎呢?”聽到吳智這樣的評語,崔藝東的語氣變得有些強勢起來。有些人聽到評委們如此嚴厲的評語,也許早就低頭坐在那裡一言不發了,但崔藝東越挫越勇,甚至顯示出了一種氣勢。
第一輪盤問完畢,第二輪馬上又開始了,這次主角是唐石。“拉贊助商的主意是誰想的?”唐石接著問崔藝東。崔藝東朝我看了一眼,說:“是劉緣。”
“劉緣,你的依據又是什麼?”唐石眼神犀利地望著我問。
“在這場比賽中,有兩個最有價值的資源,一是我們的頭腦和技能,所以我們根據自己的特長開發了網站製作、畫冊設計的業務;二是電視臺的資源,幾秒鐘的電視廣告都能賣到幾十萬,咱們為什麼不能開發《挑戰百萬年薪》的廣告資源呢?但畢竟這兩個業