顧慮，胡雪巖無法作判斷了，因為洋人做生意的規矩，以及吉伯特的性情，他都不太瞭解。只是將心比心，自己不肯低頭，諒來吉伯特也是如此，如果從中有個穿針引線的人，搭一搭橋，事情使容易辦通了。
『小爺叔！』古應春看他猶豫的神色，提醒他說∶『洋人做生意，講利益，也講道理，只要我們道理站得住，態度堅決，洋人倒是不講面子的，自會笑嘻嘻來跟你說好話。所以你不要三心二意，讓洋人看穿了，事情格外難辦。』
胡雪巖最尊重行家的意見，古應春跟洋人的交道打得多，自然聽他的，『那好！』他說，『我們就做一番態度堅決的表示給他看，請尤五哥弄兩條船，我們拿貨色裝上去。』
『這，這表示，絕不賣給他了？』
『對了！對外頭說，我們的絲改內銷了，預備賣給杭州織造衙門。』
『那麼，恆記的貨色呢？』
『這我會跟龐二說，讓龐二關照朱福年，也是僱船運杭州。』
古應春閉著嘴，臉色鄭重地考慮好一會，毅然決然地答道∶『可以！我們就這麼做。不過，龐二對朱福年說的話很要緊。』
『那當然！我知道。』胡雪巖說，『朱福年自然要勸他，不必受我們這方面的牽累拿絲賣給吉伯特。龐二隻要說一句∶』胡某人怎麼樣，我們怎麼樣，吉伯特要買絲跟胡某人去接頭。「那就成功了。『
照胡雪巖的估計，朱福年當然會將龐二的態度告訴吉伯特，吉伯特一定會回頭。如果不理，那麼僵局就真的不能化解了。自己這方面固然損失慘重，怡和洋行從此也就不用再想在中國買絲。
想到就做，而且象煞有介事，裕記線棧開了倉，一包包的絲，用板車送到內河碼頭上去裝船。
另一方面，龐二聽了胡雪巖的話，照計行事。他做生意多少有點公子哥兒的脾氣，喜歡發發『驃勁』，把朱福年找了來，叫他僱船裝絲運杭州，一言不合，拿朱福年訓了一頓。
『二少爺！』朱福年問，『這是為啥？』
『絲不賣給洋人了！可以不可以？』
『那也不用運杭州。運到杭州賣給哪個？』
『賣給織造衙門。』
『二少爺，這不對吧！』他說，『從一鬧長毛，京裡就有聖旨。各織造衙門的貢品都減少了。怎麼會買我們的絲？這點道理，難道二少爺都不懂？』
『我不懂你懂！』龐二的聲音粗了，『除非有人吃裡扒外，不然洋人怎麼會曉得我們的情形？你跟洋人去說，他有洋錢是他的，我不希罕。他到中國來做生意，三翻四覆，處處想佔便宜，當我們中國人好欺負？滾他孃的蛋！』
這種情形，遇到過不止一次，朱福年也知道他不過一時之氣，做夥計的遇上有脾氣的東家，當不得真，否則不如早早捲鋪蓋走路。而況，龐二雖有脾氣，御下相當寬厚，象恆記這種職位是『金飯碗』，丟掉了不易再找。所以想一想，寧可捱罵，該說的話還是要說，才顯得自己是『忠心耿耿』。
『二少爺，難怪你發脾氣，洋人是不大對，不過，他既然是來做生意，當然沒有空手而回的道理，我看，絲是一定要買的，就是價錢上有上落┅┅』
『免談。少一個「沙殼子」都辦不到。就算現在照我的價錢，賣不賣也要看我的高興。』
『二少爺，生意到底是生意。』他試探著說∶『要不要我再跟洋人去談談？如果肯依我們的價錢，不如早早脫手，錢也賺了，麻煩也沒有。』
『我不管。你跟胡先生去談，看他怎麼說就怎麼說。』
聽得這一句話，朱福年只覺得酸味直味腦頂，頓時改了主意，回到帳房裡，自己在咕噥∶『他孃的，隨他去。看他這票貨色能擺到啥辰光？』
這話是什對胡雪巖而說的，原來是『忠心耿耿』對東家，此時決定犧牲東家的利益，變相打擊胡雪巖，真的僱了船，連夜裝貨，預備直駛杭州。
但是，吉伯特卻沉不住氣了，一面是陳順生來催，一面是對方的絲真有改為內銷的跡象，不由得便軟化了，急於想找個人來轉圜。
這些情形胡雪巖不知道，他只聽龐二說過，朱福年自告奮勇，願跟吉伯特去重開談判。又說已告訴朱福年，一切都聽自己作主。既如此，則朱福年不論談判得如何，都該跟自己來接頭。何以不見他的蹤影，反倒真的僱船裝貨？顯見得其中起了變化。
『如果朱福年肯去說，倒是最適當的人選。』古應春也說，『不過現在對他弄僵了，我們不便在他面前示弱，只有再請龐二