巖的安排，老實相告，原來準備動那船洋槍的人馬，都由周立春手下一個得力的頭目『蹺腳長根』安排。所要借重俞武成的，是因為這條水路，是松江漕幫的勢力範圍，必須請他出面，來打通『松江老大』的路子。現在松江方面，由於守著『兩方面都是朋友，只好袖手中立』的立場，所以『蹺腳長根』也躊躇著不敢下手。如今得有這樣一條出路，深符所願，但條件如何？
必得跟胡雪巖談一談。
『那當然。』胡雪巖問道，『怎麼樣跟這位朋友碰頭？』
『那還得再聯絡。老胡，我是直心直肚腸，』俞武成很鄭重地說∶『有句話我想先請教你，你是一家人了，而且我老孃的眼光是不會錯的，我當然相信。不過，那批做官的，我吃過他們的苦頭，實在不大相信。當初我兒子要去考武舉，我就跟他說∶』做官也沒啥意思，不要去考。「也是我老孃」望孫成龍「親自料理，親自送考。至於招撫這一節，我是無所謂的，辦成功了，幫裡弟兄，可以去吃一份糧，也算是餬口，再說，拿他們拉過來，也總算是替朝廷出了力。就怕那批做官的老爺，口是心非，等出了毛病，我怪你也無用，那時候，我就不是在江湖上好混不好混的事了！『
聽他這夾槍帶棒一大頓，胡雪巖相當困惑，不知他說的什麼？只是抓住『出了毛病』這四個字極力思考，慢慢悟出道理來了。
『你是說，人過去以後，當官兒的，翻臉不認人，是不是？』
『對了！』俞武成說，『光是翻臉不認人，還好辦，就怕┅┅』他搖搖頭，『真的有那麼一下子，那就慘了。』
『你是說┅┅』胡雪巖很吃力地問∶『會「殺降」？』
『保不定的。』
『不會！』這時候胡雪巖才用斬釘截鐵的聲音∶『我包你不會，大哥，我跟你實說吧，我接頭的是何學使的路子，他馬上要放好缺了。京裡大軍機是他們同年，各省巡撫也有許多是他同年。這一榜紅得很，說出話來有分量的。』
『那麼，何學使跟你的交情呢？』
『何學使託我替他置妾。交情如此而已！』
『那就沒話說了。』俞武成欣然問道，『何學使可曾談起，給點啥好處？』
他趕緊又補了一句，『不是說我。是說對蹺腳長根他們。』
『提到這一層，就我不說，大哥也想象得到∶棄暗投明，朝廷自然有一番獎勵，官是一定有得做的。』接下來，胡雪巖便根據何桂清的指示說道∶『弟兄們總可以關一個月恩餉，作為犒賞。以後看拔到哪裡，歸哪裡的糧臺發餉。本來，一個月的恩餉好象少了點，不過也實在叫沒法子，地方失得太多，錢糧少收不少，這些情形，大哥你當然清楚。』
俞武成當然清楚，他自己和這一幫無事可做，便是朝廷歲入減少的明證，所以點點頭表示領會，『恩晌不恩餉，倒不在話下，照蹺腳長根的意思，將來投過去，變成官兵，駐紮的地方要隨他挑，說老實話，也就是仍；日想駐紮在這一帶。這一點，』俞武成很難出口似地，『總要把它做到！』
胡雪巖對這方面雖不在行，但照情理而論，覺得不容易做到，他略想一想問道∶『那麼我倒請問大哥，如果叫他去打小刀會，他肯不肯？』
『還不肯的。原來是一條跳板上的人，怎麼好意思？』
『這樣子就難了！』胡雪巖說，『這一帶駐了兵，都是要打小刀會的。
軍情緊急，一道命令下來，就要開拔，如果不肯出隊，就是不服排程。大哥，你想想看，你做了長官，會怎麼樣處置？『
『我倒沒有想到這一層┅┅』俞武成搔搔頭皮，顯得很為難似的。
胡雪巖看得出來，俞武成大概已拍了胸脯，滿口應承，必可做到，所以才有此著急的神情。正在替他傷腦筋時，楊鳳毛已先開了口。
『師父只有這樣回覆他，還是調得遠些的好，本鄉本土，如果小刀會不體諒他的處境，或者事急相投，拒而不納，就傷了感情，要幫忙呢，窩藏叛逆的罪名，非同小可。何不遠離了左右為難的窘境？』
『這話說得透徹。』胡雪巖趁機勸道∶『大哥，你就照此回覆，蹺腳長根如果明道理、講道理，一定不會再提什麼人家做不到的要求。』
這兩個人一說，俞武成釋然了，『今天就談到這裡。』他站起身來，『我想，大致可以談得攏了。我們吃飯吧！』
開席要等劉不才，而劉不才遲遲不回，於是一面先用些點心，一面閒談坐等。等到天黑淨了，才見劉不才趕回來，進門向主人道