將不如激將』這六個字。
華爾紮營在滬西靜安寺附近；楊坊是來慣的，營門口的衛兵拿馬燈一照，揮揮手放行，馬車一直駛到華爾的『簽押房』。
介紹過後，四個人圍坐在一張小圓臺上；楊坊開個頭，說古應春是浙江官場的代表之一，有事相懇。接著便由古應春發言，首先補充楊坊的話，表明自己的身分，說浙江官場的正式代表是胡雪巖；一個受有清朝官職的很成功的商人，而他是胡雪巖所委派的代表。
說到這裡，華爾提出第一個疑問∶『胡先生為什麼要委派代表？』
『他受傷了，傷勢很重；為了希望在三到五天以內趕回去，他需要遵守醫生的囑咐，絕不能行動。』古應春說∶『他就住在我家養傷。』『喔！』華爾是諒解的神態∶『請你說下去。』於是古應春道及本意，提出希望以外，還有一番恭維；說華爾一定會站在人道的立場，助成這場義舉，而他的勇敢的部下，亦一定會圓滿達成任務。
說到一半，華爾已在不斷搖頭；等他說完，隨即用冷峻的聲音答道∶『抱歉！我很同情，但是沒有辦法給你們什麼幫助。』『這太教我失望了。』古應春問道∶『你能不能告訴我，不能予以幫助的原因？』
『當然！第一，浙江不是我應該派兵的範圍；第一，任務很危險，我沒有把握。』
『第一個理由，似乎不成立。我已經說過，這是慈善任務——。』
『不！』華爾搶著說∶『我有我的立場。』
『你的立場不是助順——幫助中國政府嗎？』
『是的。』華爾很勉強地說，『我必須先顧到上海。』
『但是，抽調五十個人，不致於影響你的實力。』『是不是會影響，要我來判斷。』
『上校，』楊坊幫著說好話，『大家都對你抱著莫大的希望，你不應該這樣堅拒。』
『不！』華爾僅自搖頭，『任務太危險。這是毫無價值的冒險。』
『並不危險！』古應春指蕭家驥說∶『他可以為你解釋一切情況。』
『不！我不需要聽他的解釋。』
這樣子拒人於千里之外，且大有藐視之意，古應春忍不住火發，想到胡雪巖的話，立即有了計較，冷笑一聲，面凝寒霜地對楊坊說∶『人言不可信。都說客將講公理正義，急人之急，忠勇奮發；誰知道完全不是這回事。一群膽怯貪利的傭兵而已！』說到最後這一句，華爾勃然變色；霍地站起來，居高臨下地俯視著古應春喝道∶『你說誰是膽怯貪利的傭兵？』『你應該知道。』『我當然知道！』華爾咆哮著∶『你必須道歉，我們不是傭兵。』
『那末，你是正規軍隊？』
『當然。』
『正規軍隊，一定受人指揮；請問，你是不是該聽命於中國官員？是薛還是吳；只要你說了，我自有辦法。』這一下擊中了華爾的要害，如果承認有人可以指揮他；那末找了可以指揮他的人來下命令，豈不是自貶身分。『說老實話，貪利這一點，也許我過分了；但是我不承認說你膽怯，也是錯了！』『你最大的錯誤，就是這一點。說一個軍人膽怯，你知道不知道是多麼大的侮辱？』
古應春絲毫不讓，針鋒相對地頂了過去∶『如果是侮辱；也因為你自己的表現就是如此！』『什麼！』華爾一把抓住了古應春的肩，使勁地搖撼著∶『你說！我何處有膽怯的表現？』
一看他要動武，蕭家驥護師心切，首先就橫身阻擋；接著楊坊也來相勸，無奈華爾的氣力大，又是盛怒之際，死不放手。
古應春卻是神色泰然，冷冷說道∶『凡是膽怯的人，都是勇於私鬥的。』
一句話說得華爾放了手，轉身對楊坊說道∶『我必須維持我的威信；此人的行為，所侮辱的不是個人，是整個團體。這件事相當嚴重。如果他沒有合理的解釋，他將要擔負一切不良的後果。』楊坊不知道古應春葫蘆裡賣的什麼藥？不免怨責∶『這樣子不大好！本是來求人的事，怎麼大破其臉？如今，有點不大好收場了。』他是用中國話說的，古應春便也用中國話回答他∶『你放心！我就要逼得他這個樣子！
我當然有合理的解釋。『楊坊哪知道他是依照胡雪巖』請將不如激將『這條』錦囊妙計『，另有妙用；只鄭重其事地一再囑咐∶』千萬平和，千萬平和，不要弄出糾紛來。『
『你請放心，除非他蠻不講理，不然一定會服我。』古應春用中國話說了這幾句；轉臉用英語向華爾說∶『上校！杭州有幾十萬人，瀕臨餓死的命運；他們需要糧食，跟你我現在需