析就能看出弊端。那時的推銷員是“一條龍服務”，身上帶著小票，談成一筆生意就自己開票，然後自己收款，自己去財務處核對，等使用者的貨款終於到達，自己拿著證明到庫房提貨。幾十臺機器，全要自己搬上搬下，驗機、打包、尋找運輸部代辦託運。運出去後還要把運單號交給客戶，幫他催款。好不容易貨到了，又出問題，於是幫助使用者去維修。
惠普的分銷制度則分工明確，銷售人員只做客戶關係，簽下訂單後，剩下的事情都是代理商來做，體現了代理商在整個產業鏈條中的價值。
聯想開始複製這一銷售模式。首先，公司採用世界上所有大公司一直採用的疊床架屋的結構，把銷售的觸角伸向全國的每一個角落。在柳傳志的支援下，楊元慶把全國分成東北、西南、西北、中南、華北和華東6個銷售區。四處尋找代理商，這樣的過程是艱難的，所幸的是渠道取勝的戰略最終贏得了市場的肯定，併為公司鋪開了全國的網路。
在聯想的發展過程中，向世界知名品牌學習的精神不斷被歷史見證。90年代後期學習戴爾。戴爾的法寶堅定不移地信奉“直銷模式”，讓它的銷售人員直接面對客戶。楊元慶在1997年說：“聯想正在採用最小庫存、最短渠道的營銷策略，這有點像戴爾模式的改進型。”
1994年，聯想10歲了。這一年，柳傳志被評為“全國改革風雲人物”，聯想集團被評為全國優秀企業，並被列為全國電子創業優秀企業。
12月8日，聯想成立10週年大會在21世紀劇場召開。一首新歌在公司流傳開來，名字叫做《聯想之歌》：
我們的心中有一個聲音在迴響，
人類失去聯想，世界將會怎樣。
我們的目光在科技高峰上翱翔，
肩負歷史的責任，托起中華的太陽，
啊，聯想，聯想，聯想，
乘風破浪向遠方。
啊，聯想，聯想，聯想，
我們走向輝煌。
我們的大船在洶湧的大潮中起航，
求實進取創新寫在不落的風帆上。
我們的隊伍在聯想世界裡成長，
團結勇敢堅定把美好的未來開創。
啊，聯想，聯想，聯想，
乘風破浪向遠方，
啊，聯想，聯想，聯想，
乘風破浪向遠方；
啊，聯想，聯想，聯想，
我們再創輝煌。
電子書 分享網站
勢在必行的整合之路（1）
1995年4月16日，聯想第10萬臺電腦走下流水線，它是以星座命名的“寶瓶II型”，編號196007。圍繞著這臺機器的宣傳活動早在月初就已在全國展開，廣告詞為“使用者是聯想的上帝，聯想向上帝請教，第10萬臺聯想電腦去向何處”。反饋者達到上萬人，人們紛紛集合在聯想這個民族品牌的大旗下。
正如李勤所說：“聯想從誕生的那天起，就不單是聯想人的聯想，而是社會的聯想。第10萬臺聯想電腦去往何處，也不單是一個企業行為，而是一個社會行為。”
這臺寄託著中國人無限自豪感的電腦最終送給了陳景潤，那個20年前和柳傳志在一個辦公樓的數學家。捐贈儀式有個振奮人心的標題：“十年輝煌創業路，十萬精品滿神州”。
90年代的中國，“市場推廣”概念開始出現。
隨後，“聯想電腦快車1995中國行”拉開帷幕。在接下來的3個月內，聯想電腦快車跑遍大江南北，聯想的旗幟飄揚在至少300個城市的科技館、文化宮、機關、商店、廣場和街頭，上面寫著一行大字：“掌握電腦是21世紀人才的身份證”。聯想內圓外方的藍色商標也讓數百萬計的中國人記在了心裡。
聯想作為一個民族品牌，正在慢慢深入國人的內心。
1995年末，世界貿易組織正式取代“關貿總協定”，刺激了中國的開放程序。###在日本大阪宣佈，中國政府已經決定將進口關稅降低至少30％，涉及6 000多種進口產品中的至少4 000種，還將取消174種產品的配額許可制度，而這一切將從1996年開始實行。
有位記者當時採訪柳傳志，問他：“如果中國完全沒有自己的民族工業，說到底又會怎麼樣呢？”
柳傳志瞪著眼睛回答：“說到底又會怎麼樣？沒有什麼怎麼樣，任人宰割罷了。”
《聯想風雲》中提到當年春天