孫子云:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用戰略挫敗對方,如何能夠以弱勝強、以小博大,《不對稱創新》能夠給你答案。
——奇虎董事長 天使投資人 周鴻禕
《不對稱創新》闡述了在有強大企業主導的產業競爭環境中如何創新求贏,是當前華人企業家競逐國際市場不可不讀的致勝兵法。
……臺灣清華大學科技管理教授 創新孵化中心主任 林博文
《不對稱創新》一書在“不對稱”這一視角下,透過眾多的商戰案例總結了以弱勝強的規律,值得一讀。
——清華大學經濟管理學院戰略管理教授 金佔明
面對強大的競爭對手,處於弱勢地位的企業不可能採用正面進攻的戰略,需要找到一條對挑戰者來說更有利的捷徑。《不對稱創新》一書提出的戰略創新思想和框架,符合中國企業實際情況,極具實用價值。
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企業界、諮詢界和學術研究界好評如潮(2)
……中國惠普公司前首席知識官 著名營銷戰略專家
創新已經成為公司董事會討論的一個重要議題。吳振海先生提出的不對稱創新理論引人深思,那些所有想在創新方面有所作為的經理人都不能錯過本書。它應該在所有經理人的書架中佔有重要的一席之地。
——中歐國際工商管理學院 市場營銷和創新管理學教授 營銷與創新中心主任 鴻翥吉馬
不對稱競爭是我們在顛覆性創新理論研究工作中的一個重要方面。《不對稱創新》一書對“不對稱”概念進行了更加深入和廣泛的研究,並提供了眾多亞洲市場案例。
……美國創新洞察管理顧問有限公司總裁 前麥肯錫諮詢顧問 《遠見》合著者 斯科特·安東尼
如何做到以弱勝強、後來居上,常令管理者困惑茫然。但強弱企業之間的轉換,卻每時都在上演;大部分屬於無心插柳,偶爾出於精巧的設計。本書試圖找出無心插柳背後的規律,最佳化設計的步驟。懷抱鴻鵠之志的弱勢企業,對此不可不聞,不妨嘗試。
——長江商學院戰略學教授 滕斌聖 博士
目 錄
第一章 挑戰者的成功之道
□ 以弱勝強,中國企業面臨的困境/003
□ 以弱勝強,到底有沒有方法? /005
□ 以弱勝強的戰略是非競爭戰略/007
□ 創造不對稱局勢,以弱勝強的秘密/012
□ 不對稱創新——挑戰者的成功之道/030
第二章 創造認知不對稱局勢
□ 認知不對稱局勢的概念/037
□ 對目標客戶的認知/042
□ 將非客戶的認知/047
□ 針對產品應用/050
□ 針對客戶需求/054
□ 針對營銷方式/057
□ 針對盈利模式/065
□ 針對其他戰略因素/068
第三章 創造優先順序不對稱局勢
□ 優先順序不對稱局勢的概念/073
□ 立足於價格細分市場/081
□ 立足於區域細分市場/086
□ 立足於產品細分市場/091
□ 立足於業務種類/093
第四章 創造意願不對稱局勢
□ 意願不對稱局勢的概念/099
□ 利用對手的盈利模式/103
□ 利用對手的品牌形象/105
□ 利用對手的產品品類/107
□ 利用對手的主流產品/114
□ 利用對手的渠道模式/117
□ 利用對手的利潤來源/119
□ 利用對手的資產組合/121
第五章 創造能力不對稱局勢
□ 能力不對稱局勢的概念/127
□ 利用對手的體制機制弱點/133
□ 利用對手優勢中的能力弱點/136
□ 變自身劣勢為能力優點/141
□ 培養本企業的綜合能力優點/146
第六章 不對稱創新戰略的實施指南
□ 挑戰者的戰略創新流程/157
□ 挑戰者的戰略原則/178