第12部分(2 / 4)

小說:從零到億萬 作者:精靈王

總面積為13000平方米,其中對外營業的總面積佔8300平方米。

開張之前,相熟的朋友就為和田一夫打預防針。他們說,新加坡不是日本,即便是新開張,也別期望會出現人山人海的壯觀場面。

和田一夫便早早做好心理準備,即使顧客稀少,也不要氣餒,來日方長嘛!經歷了這麼多年的人生歷練,和田一夫已然是闖蕩江海的老水手了。

“不管風吹雨打,勝似閒庭信步。”這是一種人生境界。壯年的和田一夫把握自如。

意想不到的是,開張那天,偏偏出現了人山人海的場面。

只見八佰伴前面的烏節路大道,人頭湧湧,一片烏黑。開門營業一個半小時後,由於店內搶購商品的顧客擁擠不堪,為防止混亂與意外,只得限制入店人數。

這一天,和田一夫為誌慶典,推出了特別創意食品——日本式豆沙包。

這種日文叫AnPan的豆沙包,香甜鬆軟,由麵包部門負責產銷,是一種日式的風味食品。

如果說,當初巴西八佰伴開張,饋贈的日本珍珠是“千里送鵝毛,禮輕情意重”的話,那麼日式的豆沙包,則帶給了新加坡人一份暖心的問候。

這是基於對新加坡人飲食愛好的瞭解之後的一個別開生面的創意,這種小食品既實惠可口,又帶有東方人的家常親切感,既富於異國風情,又能為當地人樂意接受。

這種特別的豆沙包,只售新加坡幣3毛錢。

聞到了香味,又看到暖熱新鮮的日式豆沙包,“味道怎麼樣?買來吃吃看”,成千上萬的人,都有一嘗為樂的心理。

結果一傳十,十傳百,幾天之後,每天人們都列隊等候買AnPan。

新加坡是個以華人為主的國家,眾所周知,華人們碰面打招呼,最常用的語句是“吃過飯沒有?”此風源遠流長,凡是華人居住的地方概莫能外,新加坡亦是如此。

據說自從八佰伴推出日本豆沙包之後,大受民眾歡迎,以至於很多人見面時,打招呼的慣用語改為:吃過AnPan沒有?

開始,一天做1600個豆沙包,顧客排長龍購買,供不應求!最後每日增加到出爐8000個,才勉強應付過去。

正是這個僅3毛錢的小豆沙包,使八佰伴完全打入了小市民的世界!

這樁小生意,很能體現八佰伴重視顧客的原則。這與和田一夫的父親和田良平的經商準則是一脈相承的,即使只買個3毛錢的AnPan,也照樣是八佰伴的貴客!

美國的百貨公司大王華納梅格有句名言,說得更加徹底:

“商人,只是顧客的使用人。”

也許是“英雄所見略同”吧,和田一夫發現,成功企業家的真知灼見,與自己的所思所慮總有相通之處。無論他們生長在哪一個國家,也無論他們從事的是哪一個行當的經營。

和田一夫將他們視為自己的朋友,一些才華蓋世、成就卓越、令人驕傲的朋友!與他們在思想上神交漫遊,心靈相通,從他們的為人處世成敗得失中吸收養分,博採眾長,成一己之業。

任何傑出的人物,其為人矚目、驚歎的成就,都只是浮出海面的冰山。冰山的下半截呢,雖不為人所知,但其蘊積的深厚,潛含的豐富,真正是冰凍三尺,非一日之寒呢!

新加坡八佰伴開業的當天,再次重現了巴西分店開業的盛況,也再次經歷了商家極為期盼的“窘”境:供不應求,無貨可售。

當天,收銀機響個不停,生意極好,好幾個部門的商品都被人潮搶購一空。

日式豆沙包自不待說,早已告罄!日後天天以幾何級數增長,仍難以填飽需求的無底洞,製作量從最初的1600個,一直攀升至8000個,才勉強維持了一段平靜的日子。

連附設的日本食品店的其它食品,也連帶著銷售極旺,最後賣到連材料都沒有,只好早早掛出收市的告示牌。

這種火爆的場面,如火遇風,風助火勢,火借風威,使商品的售賣在紅火的旺勢上,迅速升騰到商家夢寐以求,甚至可望不可及的理想境界:賣瘋了!

此時,指導消費的理智彷彿早已飛昇到九霄雲外,顧客受狂熱的搶購情感支配,口袋裡的鈔票好像急欲出山的老虎,急不可待地撲向待售的商品,那種勁頭彷彿不是買東西,而是在搶東西!銷售的狂潮便如此氾濫開來!

開張的當天,八佰伴便處於此種“賣瘋了y的狀態。

連當時最令人擔心的鮮肉銷售亦達到了它的最

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