要使八佰伴增加利潤，最便捷的途徑就是降低成本。
既要將進貨價格壓到最低限度，又要最大限度保證農民、廠家、批發商的利益不受損失。這是基本的維持生意往來的原則。
和田一夫請出父親。父親在這一行中已經滾打了20多個年頭，八佰伴的代名詞就是和田良平。
由父親出面請30多個與八佰伴有往來關係的農民和批發商到熱海來。
席間，父親和田良平誠懇地痛陳利弊。
“大家都知道，八佰伴的經營目標，主要是在能收取利潤的同時，還要讓顧客們在購物上得到滿足的享受。八佰伴經歷多次挫折仍然繼續成長，是因為大家的熱誠支援。經過詳細研究，也是為大家利益著想，八佰伴在上一年的11月，由傳統生意習慣中求得突破，不再做拖欠賒帳形式的買賣，一律現金來往。物品價格因此可以訂到最低程度，使家庭主婦的家計負擔減輕不少，營業額比過去大有增加。但由於以低價出售，赤字依然存在。現在只好請各位支援這項低價銷售的經營行動，在批發價格方面亦配合一下，降低批發價，使這種有益公眾的經營行動能夠完全成功。”
話音落定，大家議論紛紛。一些人礙於和田良平的交情，表示支援說：
“既然是有益公眾做好事，我們受點損失就權當積善吧。”
可是，半數的人表示不同意，認為如若這樣，彼此關係難以為繼。
這時，和田一夫站起來說：
“各位前輩，我們希望大家降低批發價，是以不損害大家的利益為前提的。”
擲地有聲的一句話，將大家的目光一下子集中在和田一夫身上。
和田一夫因勢利導，和父親一道仔仔細細地解釋說明。
先配貨後追帳，大家都深受其害，亦都深惡痛絕。大家也都明白，這種落後的傳統習慣已經嚴重不適應今後的商業環境。因此造成的高物價，使顧客、商家、生產者都沒得到多大利益，反而家庭主婦被迫購買昂貴生活用品，降低了熱海市民的生活水平。
八佰伴在實行現款交易、薄利多銷之後，營業額大大增加。最主要的是顧客從中得到實惠，他們有口皆碑，全力贊成和支援八佰伴的改革。
有了民眾的基礎，我們降低批發價以保證有充足的貨源，來刺激消費慾望，批發數量也會成倍增長。生產者和批發商的利益與原來相比，不會受到損失。
隨著低價批發——低價而大量的銷售——大量低價批發的良性迴圈的形成，生產者和批發商的收益還會提高。
多年在生意上密切往來的30多位老朋友頓開茅塞。
只是改變經營戰略，而沒有影響他們的實際收益。所以，大家一致表示全力支援八佰伴的改革。
其中一位最有聲望的批發商上前拍著和田一夫的肩膀，鼓勵說：
“既然對公眾有好處，幫到八佰伴又沒折損生產者和批發商的應得利益，我們當然義不容辭地全力支援這項行動，請安心繼續努力吧。”
一席話使和田一夫熱淚盈眶：有這些批發商和生產者的鼎力支援，八佰伴很快就會扭轉頹勢，起死回生。
改革的這一步，多麼不容易。
果然，由於降低了批發價格，保質保量的貨品又源源不斷，八佰伴的營業額一創再創新紀錄。不久，赤字消除，利潤穩步上升。
八佰伴終於闖過惡浪險灘，平穩前航。
和田一夫說
經濟發展後，商品就能大量製造，大量銷售，開店的話，定能生意興隆。在過去的日本，曾經有過這麼一個黃金時代
第03章 善心慧性 巧化天災變人和
颱風中，和田一夫冒著生命危險拉回一車新鮮蔬菜。其時，市場價格已上揚5至10倍。和田一夫按平價出售，人潮如湧。一週後，價格回覆正常。奇蹟出現，那些災難中得到八佰伴關照的人，感其善舉成為長期主顧。新職員罷工，更顯出和田一夫的善心與慧性。
和田一夫說
不久的將來，世界的生產據點定會轉移到中國。而具在中國，大產業——尤其是骨幹產業將會突飛猛進。
狂風，暴雨，天昏，地暗。
狂風挾著暴雨，從無垠的太平洋上席捲而來，衝擊著本州島的沿岸。水聲滔天，豪雨如注，本州島如暴風雨中出沒水面的一葉扁舟，在劈頭蓋臉的狂暴襲擊下顯得瑟瑟縮縮。
這是1958年9月的一天。
一場嚴重的颶風