人計算機產業的起源。其實早在聯想的“海外戰略”實行之前，國內一些國營廠家的“286微機”就已經起步，比如電子部屬下就有北京的“長城0520”和山東的“浪潮0520”，只不過當時全國擁有的20萬臺微機被IBM和AST壟斷著，國內微機生產的規模很小，全國只有幾千臺，基本上都是把現成的零件組裝起來，並非創造。倪光南小組現在做的事情，在有些方面超過了國內的前輩，比如他要對主機板的結構和電路重新設計，還要採用一些新的焊接工藝。儘管這些配件都是現成的，但是需要精心設計並把它們組裝在一起。隨著中央處理器的變化，主機板的設計佈局以及線路都要跟著變化。 倪光南是個天生的電路設計大師，結構越是複雜多變，他就越是興奮。我們細檢公司的記錄，可知那幾個月是柳、倪二人最心心相印也最富有成效的合作期。1989年新年晚會，按照公司的記載是“歡歌笑語迴旋盪漾，時裝表演一舉奪魁”。全體員工攜帶家眷齊聚京西賓館。一群女孩子身著五彩繽紛的服裝款款而來，博得全場喝彩。大家一起“祝姑娘們永遠美麗漂亮，祝公司更加興旺發達”。可是倪光南仍在香港苦幹，不能出席。這讓柳傳志感到若有所失，當場率領公司上下320人昂首面南，遙祝“我們的總工程師”身體健康，早日回來。幾個星期以後到了除夕之夜，倪光南攜帶尚未最後完成的“286微機主機板”從香港飛回北京。柳率眾到機場等候，真像是在迎接一個凱旋的英雄。舊曆新年的第一個星期，倪光南帶著7個研究者繼續完成最後的工作，柳傳志每天來問候，這還不夠，又把中國科學院的胡啟恆副院長請來給倪光南拜年。 3月的第一週，他又把倪光南送上飛機，到德國去參加漢諾威交易會。這是世界第一流的電子技術交易會，有100多個國家的50萬人聚集於此，40個國家的3 300個展團展示了最完整的辦公室、資訊和通訊技術，把交易會的16個展廳擠得滿滿的。倪光南帶著“聯想Q286微機”和主機板來到現場。他在那裡待了10天，柳傳志則每天在家裡守候著他的訊息。結果他們大獲成功，總計拿到了2 073臺“聯想Q286微機”和2 483塊主機板的訂單。它們來自義大利、法國、英國、荷蘭、比利時、丹麥、芬蘭，還有當時的西德。對於柳傳志和倪光南來說，這不僅意味著訂單。公司擁有最具眼光的領導者，還有技術、資金，以及最好的市場機會，一定可以在微機市場上大有作為。    。 最好的txt下載網
市場的“微笑曲線”與公司的“曲線救國”（2）
我們已經知道，聯想早期微機生產的阻力首先來自政府，以及政府下屬的那些老牌計算機廠家。因為他們必須獲得“生產許可證”，不經“許可”便屬違法生產。柳傳志開闢“香港戰場”，也是為了應對這種局面不得已而為之。猶如當日張祖祥的自嘲：“走了一個曲線救國的路，等我們在國外做成了，他們會承認的。”