不至於低於一個醫生會議的質量吧？
邀約的辦法
充分準備的理由
很多時候，醫藥代表發現見醫生的理由不多，甚至沒有。醫藥代表會發現醫生卡片上“拜訪目標”一欄總是最難填寫的。這裡的關鍵點是醫藥代表的頭腦裡已經裝著一個“目標”，就是希望醫生多處方自己的藥。有了這個“目標”他們就很難再裝進別的什麼拜訪目標了。處方量恰恰不應該是目標，它應該是達到拜訪目標的結果。目標一定是原因——達到結果的原因，這個原因是醫藥代表提供的，又是醫生所樂於接受的。如果醫藥代表提不出見客戶的合適理由，惟一的解釋是醫藥代表對自己的角色價值還不瞭解，需要回頭看看“醫藥代表第一劍——立場”，找到真正拜訪客戶的目標。
緊盯自己的目標
目標只是為了邀約，必須嚴格把握自己的言行舉止，確保不受任何其他因素的干擾。這一點說起來容易做起來很難。為了邀約成功，我們需要緊盯自己的目標，實際上，其他事情又何嘗不是呢？只是邀約對於銷售來說實在太重要，所以還是在這裡向醫藥代表鄭重推薦這一條。
拜訪前進行頭腦預演
像下棋一樣，你說出去的話，或提的問題，總要想到別人如何回應。如此推演，把每次見面想得活靈活現，從而形成習慣，你就會越來越有經驗，和客