然後我們也幫助它融來了600萬美元,而且基金的來源也是非常有名的基金,比如說一個很著名的阿拉伯的王子就是我們的投資者之一。所以說在融資和上市都是非常成功的例子,可是我們失敗的地方,因為這是一個國營企業,它的體制不是用經濟學來走的,它完全是一個政府支配、按照政府的計劃來走的企業。所以在業務上面,錢回來以後,就發生很多我們意想不到的問題。比方說,政府需要企業來幫助完成一些任務,我們有很多應收帳款收不回來,都不是商業原因,都是一個政府的行為。所以,後來我們也和政府交涉了。90年代,這是非常典型的,就是外國人來了,以為在書本上是非常美好、非常有邏輯性的投資,可是就是會失敗,因為政府的干預、沒有自由經濟的環境來培育,所以這600萬很快就沒了,花光了。
因為在華爾街不像在中國,你沒有贏利的話,你的股票會被殺死的。後來我們就把這個公司轉給了一箇中國的企業,它比我們行,更能搞定中國的企業。這是我的一個比較辛苦的、也比較辛酸的一段經歷。因為本來它是一個非常光榮的企業,而且它是第一個在美國上市,所以感覺是不一樣的,可是當時的環境沒有讓這個企業在自由的經濟環境下面做應該做的事情。
向猶太人學習
紀春:其實很多時候,我們做投融資,一方面要遵循經濟方面的規律,有的時候也要看企業所在的土壤、所在的環境,如果你不瞭解你所在的環境,也會陷入一些失敗或者被動的境地。其實大家也非常關心,這樣一個在投融資領域非常成功的女性,她曾經經歷的求學之路,包括她過去的一些道路是怎麼樣走過來的?您怎樣才能有今天的成就,這也是大家非常關心的。據我所知,您曾經向猶太人學做生意。很特別,能不能說說您當時的想法?
毛區健麗:當時我是19歲,因為我去留學,有一首歌不是說if you can make it in new York; you can make it anywhere。 就是說,如果你在紐約能夠生存下去的話,你在世界的任何一個地方都能生存下去。所以我就知道要去紐約。紐約是一個猶太人比較多的地方,我也開始瞭解到美國的經濟、還有很多的產業、還有政治,都是和猶太人有關係的。我就覺得猶太人肯定有很多的地方值得我學習的。紐約也有很多的猶太人,所以我在大學生的時候,一定要和他們學東西。雖然他們支付的工資是比較低的,你知道的,猶太人是出名的小氣、很小家、很會算帳,那麼一個民族性格,所以我就放棄了工資比較高的。因為那個時候打工是按照小時來算的,我的工資真的是遠遠低於平均標準的。
紀春:您和猶太人學到東西了嗎?
毛區健麗:學到了!他們開始的時候對你會比較嚴,你很難透過他給你設的關卡,但是如果他認定你的能力的話,他就會給你很多機會。第二,他也會願意教你很多東西。另外,他和中國人的人情味是比較像的,比如家庭觀念等。他們在商業上面的想法是非常聰明的,所以這也是猶太人有這麼多財富的主要原因。比如說他想一個事情的戰略了;他遇到挫折的時候,會如何解決,怎麼樣都不會放棄一件事情。這些都是值得學習的。
紀春:我也聽說,您在大學畢業的時候,有很多的選擇機會,有很多大的公司都要您,為什麼呢?您怎麼就這麼出色呢?
華爾街走來的中國女人(3)
毛區健麗:因為我4年大學,不是最優秀的學生,不是拿A的學生,我從來都不是最聰明的。因為我喜歡把我學到的東西用在日常生活當中,也很喜歡跟人溝通,所以我在大學的時候一邊做全職學生、一邊全職工作,雖然我是打小時工,但是加起來也有每天8小時。所以我可能比別的學生優秀的地方就是我的工作經驗比較豐富,比別人多很多,而且當你面試的時候,他不是考察你會計學的分數,更重要的是考察你的交流、你怎麼處理一些問題、你是不是很成熟、你的應變能力怎麼樣,所以我覺得我在這方面還是比較出色的。所以我每參加一個面試,都會拿到工作。
羽翼豐滿
紀春:很厲害!這也是和年輕朋友分享的一些經驗。最後您做決定的時候是怎麼來衡量的呢?
毛區健麗:因為你是學會計的嗎,那個時候的夢想是到四大會計師事務所,現在是八大會計師事務所去工作,當時我去了不但是八大,而且八大以外的3家,一共11家,我都去了。當時我都參加面試了,而且都透過了。因為我曾經工作過,所以我