這種心情是常人很難理解的。我這一生最大的苦惱就是沒有漂亮的衣服穿,因為我做的工作出場面的機會特別多,出國的機會多,但是就是因為我胖,所以就沒有合適的衣服穿,經常把我先生肥肥大大的軍裝或者肥肥大大的毛衣穿在身上。她說,她到處找都找不到,今天有這麼一個商店,真是太好了。社會終於關心我們了。
還有一件事挺有意思的,就是有一位胖夫人到我們店裡,挑了許多衣服。有一天晚上,已經很晚了,9點鐘關門以後,我們正在盤點,這時有人敲門,一個年紀在5、60歲比較胖的女同志,還有兩位年輕的小姐,她們一進門便手舞足蹈非常高興地說,這樣就好了,是什麼人搞了一個積德的事情。她說,現在誰沒有兩個錢,像我們稍胖的人到哪買衣服都招白眼。這個商店就是專門為我們服務的,便叫那兩位年輕人給她挑衣服,只要能穿都買。於是,那兩位小姐就給她挑起衣服來。她們一共挑了6、7000元的衣服,連試都不試共提了4個包。第二天,這位夫人派人給我們送來一個非常大的乾花,臨走時這位小姐對我們說,你們知道昨天買衣服的人是誰嗎?她是我們乾花店的老闆。她最大的問題是買不到合適的衣服。實際上,她穿著還不錯,因為她個子比較高。之後,她便成為我們專賣店的金卡貴賓,忠實顧客。現在,她的四季衣服都在我們這裡買。
為胖人找到美麗的人(2)
我在做這件事情的時候,發現社會對這些體形稍胖的人有一個誤區,認為人胖了以後是不愛漂亮的。實際上,完全不是這樣的。人胖了以後,她更需要用服裝,用服飾來修飾自己。用服裝來修飾自己身體的不足,這也是可以理解的。其實,她們比一般人更愛美。她們更希望有人為她們設計製作更加時尚,讓她們更漂亮的服飾。所以,恰恰在這方面我們有意無意地做了一些工作,就得到了這麼大的回報。當時,把我弄得手足無措,意想不到。在當時就有30多家媒體報道了我們,包括海外媒體,一時間沸沸揚揚,凡響之大出乎預料。這說明胖人需要美,需要服裝。
紀春:從做生意的角度來說,您順應了市場的需要,也必然引發後面的成功。其實,您在和我交流的時候,也提到在宣傳過程中,您可能有意無意又撞上了一個成功的點。我記得您說,為了讓自己的店更有影響力的時候,用這樣一種宣傳方式,即有多少公斤給多少折扣這樣一個說法,這個創意挺好玩的!
張楨:當時,做服裝心裡一點底都沒有。雖然感覺到胖人買衣服比較難。但是我做了,人家會不會認可,會不會需要,在這方面一點底都沒有。當時,我們就想如果體重在120斤,我們就給她打八折,130斤的就打七折,140斤以上的人就給她打六折。當時就想吸引胖的人都到我們店裡來看看。於是,想做這麼一個宣傳,但最終沒有實施。在我們胖夫人服裝專賣店的燈箱掛出去以後,這種宣傳就已經沒有必要了。因為光這個燈箱就引來許多胖人前來觀顧。許多胖人都急不可耐的想買到她們的服裝,根本就不需要打折了。
開業沒多久我們就出現斷貨,供不應求,銷售非常火暴,出乎我們預料。因為當時我們設計製作的每種服裝款式只有100件;沒有準備過多。不光衣服受歡迎,就連我們為這些衣服制作的各種佩飾也大受歡迎;這些都出乎我們的預料。
一次,我們負責銷售的張經理,跑過來對我說,張總,您千萬不要再宣傳了,我們都沒有貨買給顧客了。可見,胖人多麼需要人們對她們的關注和呵護。從經營的過程中,發現胖人非常直爽,大大咧咧,心寬體胖。不計較小事,非常好打交道。
金點箴言:
我想胖夫人服裝專賣店,就是專門為胖體型的人們設計製作服裝的這麼一個服裝店,讓它能一針見血地表達這個內容,於是我便起了一個胖夫人服裝專賣店。
鍍金海外
五千年文明的積澱造就了一個智慧的中華民族,如今遍佈天下的華人正用這樣的智慧推動著世界文明的程序。
學習是智慧的來源,勤於學習、善於學習是中國人的天性,一批優秀的中國學子選擇了走向海外,向西方學習的道路,俗稱“鍍金”。鍍得一身金的他們,用勤奮和智慧創造著財富,他們的成就影響著中國、影響著世界,然而最值得我們感觸的還是他們都有的那顆“中國心”。
華爾街走來的中國女人(1)
毛區健麗:亞盛投資總裁毛區健麗
靚麗的總裁
紀春:很開心能和你度過晚上這段愉快的時光,你是