第35部分(3 / 4)

越來越多,分出了專業頻道,而不是綜合頻道。房地產市場的專案品牌實際上也是指向性品牌,它在年齡、消費檔位、家庭結構、所處區域,都會帶有明顯的識別性。

選擇一個品牌就是選擇一種生活格調

一個品牌理念在確定之前的市場預測、品牌的消費訴求、工業模組的構建,在品牌專案的開發中是很有必要的。專案品牌實際是一種公共關係,是人的社會角色的一種延伸,也就是說開發專案必須認同這種社會規則,必須在這種規則下呈現出一種關係認同。這才能夠構成一個品牌。

———于丹

傳播學界定“品牌”是一種符號性消費,是一種符號。就是說,品牌,它帶著某一階層,某一文化圈子的印記。購買一個品牌專案,就代表你將擁有這個品牌所代言的那種生活。地產專案給人的不僅僅是一種房子,而是房子裡面的生活格調。選擇了這種房子,也就選擇了這種格調。于丹舉例說,“選擇四合院的人、選擇別墅的人、選擇樓的人,都是不一樣的。就是說,選擇一種品牌的專案就是選擇了一種生活方式,這是一種符號性消費。”的確,人們在都市化、時尚化的程序中,會越來越著重地強調自己這種符號性的延伸。

于丹:與2556歲的聖賢聊“心得”(7)

品牌專案的房子都是工業化流程下開發出來的,擺脫了那種小農生產的自發行為。每一個能稱作品牌的專案,必定會從設計規劃、投資開發、施工建設、營銷管理等等環節都把好關,推出市場的肯定是一套套讓購買人放心而傾心的房子。而且,它也會有很好的售後管理保障,不會像一般房子那樣———譬如,想封陽臺就封陽臺、想安空調就安空調……好的品牌專案的房子,它會先將空調位預留出來,它若指定哪一面陽臺是不可以封的,那它們肯定是都不能封的。

于丹用自己在國外所親身感受到的異域文明詮釋自己所體會的品牌專案。她去過巴黎,那兒有一個硬性的規定:購房者購買了一個品牌樓盤的房屋,面向大街那一面的陽臺必須養花。這樣,鮮花裝扮著城市的面孔,巴黎這個城市看上去非常漂亮。另外,巴黎的一些樓都是老式建築,比如說16、17世紀的建築,彼此捱得很近。這些老建築每隔一年會進行一次新的粉刷,並重新修繕。這些措施是對房屋的保養、市區的美化,也從而體現了品牌樓房的概念。品牌樓盤的內涵延伸到這樣一些人文概念上。可以想象,如果是一間很隨意的鄉間小屋,自己想蓋什麼樣就蓋什麼樣,想怎樣處置它就怎樣處置,那樣不會成為一個吸引人的品牌房子。

“專案品牌裡會有它的人文訴求,會有一些軟性概念延伸出來。”採訪中,于丹這樣向記者強調。是的,幾乎所有的品牌專案裡面,都會附加整個的社群設施,還有它的生活趣味,就是一些人想要的生活品質。過去房子所提供的僅僅是一個容身之所,而一個好的品牌,就會評估這個房子外面會帶多少綠化,房子裡面會有多少私密性,房子會不會有很好的車位,這個小區裡是不是實行人車分離,出行是否方便,小區是否安全。這些都是它高階概念的延伸,也就是更為人性化的設計,是一些對人的服務。

“品牌還應有一些人的自主選擇空間,這也是它售後服務裡一個大的部分。”于丹發現,現在有很多的板式樓,它給業主一個固定空間,那麼這裡面的格局可以由業主自己去選擇。它的內牆都做成非承重牆,實際上它只是起一種裝飾和隔斷的作用,把它開啟也可以,鬆動也可以。“這樣,每一個人都可以根據需求,在裡面擁有更大的自主空間。不會是開啟自家的窗,就是別人家的陽臺,把別人家的生活像看電影似的明明白白。”對這種房屋的創新,于丹表示認可。誠然,一個消費者他選擇了這個專案品牌的時候,其實他不僅僅選擇了一種房子,他也選擇了房子裡面的生活,選擇了一個階層的標識,選擇了一種個人生活的品質,這些都是品牌的外延。

最適合自己的肯定就是最好的

選擇房子沒有什麼是最好的,只有什麼是合適的。購房者要選擇的是對於自己自身的消費訴求來講是最合適的品牌專案。買房子不能單說花了多少錢的價格,而應從投入產出比來衡量價效比是否合適,是不是買到了好的質量、好的服務等。品牌都有一定的附加值,要看是不是自己最想要的那一部分。

———于丹

就選擇專案品牌如何避免誤區的話題,于丹的回答耐心而又細緻。她說:“選擇專案品牌的時候,要避免從眾心理,不能有人說好,大家就一窩蜂似的去搶購,這是一個很大

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