單也未必能做下來，就算是做下來也未必有收穫，因為在客戶眼裡和在候選人眼裡，你都太沒有技術含量了。”
傑西卡舉手發問：“蕭總，可是我們不可能什麼行業都懂啊？”
我回答她：“原則上來說，獵頭顧問要有自己的行業領域，這樣才會有基礎，延續下來才會有積累，像目前國內許多獵頭公司，什麼都做，這樣是很難有什麼前途的。拋開這個不講，我們總有可能遇到自己不熟悉的領域，這個時候就要做功課。網際網路是個很好的工具，上次我們也講到了搜尋引擎，梳理出思路後，要有良好的人脈積累的話可以找專業人士作些諮詢，迅速掌握該客戶所在行業的主要特性和客戶所需崗位的一些關鍵點。總之一句話，我們要做到在外行眼裡很內行，在內行眼裡不外行。”
“做完功課，要儘可能去了解即將拜訪的人他的特點，不可打無準備之仗。見到客戶後，不要急著第一次就把單籤回來，而是要客氣地告訴客戶我們要回去開會分析貴公司的需求並決定我們是否能做並且商定如何去做，也就是說要根據這次會談掌握的負責人個人的資訊，客戶的需求以及其公司的情況，回來後進一步分析客戶的心，然後做專案計劃書。”
“如果這份計劃書摸透了客戶的想法而對症下藥，量身定做，我想，基本上不會有什麼問題。至於具體怎麼做這些細節，等過兩天我帶著貝蒂做