經營之路。那時的我，剛剛高中畢業，心中既有著對未來的憧憬，又有著對未知的忐忑，那些掛在櫃檯裡的衣服，彷彿是我通往新世界的鑰匙。然而，這經商之路一開始就像一條崎嶇的山路。起初，櫃檯的生意冷清得像被人遺忘的角落，我就像熱鍋上的螞蟻，焦急地觀察其他櫃檯，學習他們的陳列技巧。“為什麼他們的生意那麼好，我得好好研究研究。”我皺著眉頭，在店裡踱步。隨著時間的推移，生意才像初春的花朵，慢慢有了綻放的跡象。偶爾有顧客上門，我便像一個熱情的導遊，向他們介紹衣服的特點。當然，也會遇到那些挑剔的顧客。“這衣服顏色不太好，款式也一般。”一位顧客皺著眉頭說道。我只能耐著性子解答他們的疑問，並推薦合適的衣服。在經營過程中，貨物積壓就像一座壓在心頭的大山，雖然我知道可以按照協議退貨，但心中那股倔強讓我希望透過自己的努力把它們賣出去，於是我像個瘋狂的科學家，嘗試各種促銷方式。
第四章：波折起伏
1989 - 1990年在紡利服裝商店的經營過程中，就像一場充滿戲劇性的冒險。剛開始，我就像個沒經驗的水手在商海中迷失，不太懂服裝廠的商品，那價格高得像那高不可攀的山峰，導致銷售緩慢。看著別人的櫃檯前顧客絡繹不絕，我的櫃檯卻冷冷清清，我心急如焚。後來我去康復路轉了一下，發現一款女士西服，花花綠綠的很是顯眼，價格也相當便宜，進價 25 塊錢，我就像發現了新大陸一般，進了四件，拿回來賣 38 塊錢，沒想到一下子就火爆起來，一天就賣了三件。我又去進貨，發現賣這個女士西服的商家多了起來，進價也掉到了 23 塊錢，我又進了十件，很快就賣完了。現在想來，那時候銷售火爆並不是我個人能力有多強，主要是當時市場是賣方市場，銷售的地方少，顧客的選擇餘地也小。在這種環境下，我覺得康復路的貨比較對路，就改變了競爭策略，經常去康復路進貨。再加上有女神服裝廠專營的招牌加持，顧客更加信任我，在同樣的商品情況下，更願意在我的櫃檯上購買。後來在經營過程中，我發現褲子挺好賣的。我就跟著別的商戶去進貨，發現他們不是在康復路進的貨，而是在西安市鐘樓附近的騾馬市。我也依葫蘆畫瓢去騾馬市進了一批褲子，在自己的兩個櫃檯開闢了一個褲子專賣區。這可惹惱了商場另一個賣褲子的商戶。“你這是故意搶我生意啊！”那商戶瞪著眼睛衝我吼道，那眼神彷彿要噴出火來。“大家各憑本事，怎麼能說是搶生意呢。”我不甘示弱地回應道。有個顧客在他那買了褲子又來我這看，我給了更低的價格，這就像在平靜的湖面投下了一顆炸彈。他母親把這事告訴了他，他就像一頭被激怒的公牛跑來和我理論，我們大打出手。那場面，就像兩隻鬥紅了眼的公雞，互不相讓。商場店的領導趕緊報警，警察來了，就像公正的裁判，只是讓我們各交 200 塊錢作為抵押保證不再鬧事。後來我又在康復路找到一個打火機專賣店，進了些打火機在櫃檯上賣。一個打火機的利潤抵得上一條褲子的利潤，我覺得挺不錯的，就一直在經營打火機。再加上我父親的一個工友拜託我幫忙銷售庫房積壓的拉毛羊毛衫，進價 38 塊錢，我在櫃檯上賣 58 塊錢，最低 50 塊錢。剛開始銷售情況並不好，可是到了過年跟前，這個羊毛衫每天都能賣十幾二十件，過年期間我把庫房所有的拉毛羊毛衫都賣空了，大賺了一筆。我的女神服裝賣得並不怎麼樣，但是有女神服裝作為招牌，帶動了其他衣服的銷售。到了第二年春天，有個女孩在賣女士長袖襯衫，我也去康復路進了一些貨。但是她的櫃檯在我前頭，我的銷售不如她。“我就不信我賣不過她。”我咬咬牙，心中暗暗較勁。我乾脆在店外的樹上拉了根繩，中間放個鋼絲床，在外頭擺攤。不僅賣這些女式襯衫，還從康復路進了一些男士襯衫。紡利服裝廠本身生產襯衫，但他們價位高，要賣 28 塊錢，我的襯衫進價 12 塊錢，隨便賣 15 塊錢以上都有利潤。我就在紡利服裝店門口擺，好多人以為我的襯衫就是紡利服裝廠生產的，我就說這是紡利服裝廠的積壓貨，沒有貼品牌，怕影響正品正價銷售。在我這一番忽悠下，我的襯衫銷售異常火爆，這讓商店領導非常惱火，但我不管他惱不惱火，只要銷售好就行。表弟在西何家村也惹了些事兒。他性格衝動，與村裡的幾個年輕人發生了衝突。事情的起因是表弟看不慣他們欺負一個老人，便上前理論，結果雙方言語不和，動起了手。那些年輕人的家長找上門來，要姨媽給個說法。姨媽無奈之下，只好帶著表弟去道歉。但表弟卻覺得自己沒錯，不肯低頭，梗著脖子，像一頭倔