，請大家記住，不要低頭看河水，要抬起頭來保持高度。當你頭腦足夠高的時候，任何困難都不是困難，不要陷在困難中，要清楚地知道自己的目標。
“第二個故事，是驢子過河。驢子馱著鹽和棉花過河，有著不同的結果。小時候你的老師是怎麼說的啊？”
“不要投機取巧。”有人大聲說，隨後又是一片笑聲。
“不完全是，我要說的是要清楚地知道自己的任務是什麼。在座的每個人身上都有任務，任務不同，你們的應對也應當不同。大家需要根據自己的任務去隨機應變，不要用任何自己過去的經驗去面對新的工作。”
會議室裡又一次安靜下來，大家細細地品味著甘長風的話。
甘長風默默地環視著部下們，隨後快步走到會議室前部去。
“徐新，你來回答我一個問題。”
“甘總，您又要考我啊。”徐新裝作有些害怕地說道。
“不是考你，而是考考大家。大家還記得我給你們講過的‘治渠九道’嗎？徐新，你來給大家寫出來。”
“‘治渠九道’？”會議室裡一下子又有些騷動起來。那些從浙江調過來的銷售經理早就聽過甘長風的培訓，所以知道得多一點，新入職的人員就茫然不知了。
徐新覺得這是個不錯的展示自己水平的機會，於是拿起白板筆樂呵呵地上了講臺，在白板上寫起來。
甘長風雙手環抱在胸前，靜靜地看著徐新一條條寫完。讓他滿意的是徐新竟然一條不差地把這“九道”利索地寫了下來：選擇之道、拓展之道、平衡之道、暗戰之道、管控之道、下沉之道、借力之道、分擔之道、暢通之道。
“嗯，寫得不差。”甘長風走到講臺前，讚許地點了點頭，繼續說，“這九條是幾年前咱們李總給我講的，那時候我覺得不能夠完全理解，這幾年我一直在思考，現在才開始有些想通了。如今各位也要去管理一方了，我也把這九條告訴你們，強調給你們。前面我說了，遇事要隨機應變，但是萬變不離其宗，無論怎麼變，‘道’不變。”
會議室裡很安靜，大家都在靜靜地思考著這九條之中不變的“道”。王軍站起身，有些怯怯地問：“甘總，我想問一個問題。”
甘長風點了點頭，示意他說下去。
“這九條我以前也聽李總講過。後來我也曾經想過，是不是這九條有些並不僅僅是對代理商和渠道而言，有些對我們這些做銷售的來說也是一種管理原則？”
“很對，我想你已經悟出一些東西了，說說看。”
“比如‘平衡之道’，其實我覺得就是一個銷售人員的做事準則，我覺得我們以前的齊經理就不懂得這一點，才會……”
王軍的話還沒有說完就被甘長風打斷了：“好，不用說了，在我看來，‘平衡之道’是渠道管理中的根本原則，保持渠道中各方利益的平衡是管好渠道的根本，當然也包括在座的各位。而眼下大家要把握的也正是這一點。這也就是我要和大家再談這九道的原因。”甘長風覺得話說到這裡已經足夠了，於是頓了一下說：“好，散會，祝大家好運。”
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第九章 內外交困（1）
（1）
上午9點，海興公司的員工們集合在公司的大廳裡開著晨會。張力非站在自己的辦公室窗前，默默地望著樓下。樓下的停車場已經停得很滿，他不知道甘長風會在什麼時間到達，而且據他所知，甘長風也並沒有車，但是他還是這樣呆呆地一直看著樓下的停車場，好像一個等待宣判的犯人。等待是讓人心煩的，尤其是已經經歷了十幾天漫長的等待之後。
出乎他的意料，甘長風真的開車來到了他的公司，當他看到甘長風從奧迪車裡走出來的時候，他一下子精神了起來，甚至都沒有仔細去想甘長風怎麼會突然開著李總的車來到他的樓下。
甘長風大步穿過海興的辦公大廳，直接走到張力非的門口。門開啟了，張力非迎了出來。
“甘總，很準時啊。”
“呵呵，準時是張總以前教給我的重要做事原則嘛。”
兩個人說笑著，手握在了一起。
這時張力非注意到了跟在甘長風后面的徐新，連忙問：“甘總，這位是？”
“哦，張總好，我是冠星新任山東省經理兼濟南城市經理，徐新。”徐新不等甘長風介紹，自己上前一步，向張力非伸出手去。
“哦，徐經理，年輕有為啊！”張力非一邊打量著徐新