東總代理。在座的有很多人是新加入冠星的，但是你們基本都已經在IT行業有了一些經驗，因此我不想多說什麼，具體的工作安排在肖揚隨後發給大家的工作安排中會有詳細解釋，大家先看一下，明天晚上離開濟南前分別和我溝通。下面肖揚給大家宣佈城市安排。”
肖揚從自己的資料夾中拿出了一份早已列印好的安排表，向大家宣讀著公司的安排。
很快，19人的去向宣讀完了。當讀到王軍擔任泰安市經理的時候，王軍有些沮喪，但是很快他就覺得這應該是甘長風對他最好的安排了，泰安離濟南不遠，而且相對來講也不是一個小市場，看上去自己似乎是降職了，但是在離開濟南已成定局的情況下，這也許是最好的選擇了。因此，略微的沮喪過後，王軍又開始感激起甘長風來了。
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甘長風從座位上站起身，環視著在座的部下們。他清了一下嗓子，繼續說：“各位同事，今天對於我們冠星來說是一個很特殊的日子。幾個小時前，我和李總進行了溝通，他已經同意了我們的渠道下沉計劃，幾天的培訓中我也基本把我們此次的下沉計劃向大家做了交代，明天在座的各位就要前往自己的分管地區去實施這項計劃了。擺在你們面前的將會是許多無法預料的困難和阻力，同時還會有很多的誘惑。在座各位大部分來自於我們冠星幾個不同的區域，也有的是剛剛進入冠星的新人。昨天有一個曾經和我共事多年的同事從很遠的地方給我打來電話，他問我，直接安排大家去做這樣的工作是不是放心。我給他的回答很簡單——我相信在座的每一個人。大家雖然來自不同的部門，甚至有些還來自其他的公司，但是在我幾周前選擇各位的時候，就曾對各位做了很多瞭解，雖然你們的能力不是最強的，但是我選擇你們的理由是你們的職業態度，我始終認為，一個人在企業裡能夠做出什麼樣的成績或許和他的能力有關，但是一個人能夠在企業裡走多遠，走多高，只取決於他的職業素養。因此，我選擇你們也是因為你們的職業素養。” txt小說上傳分享
第八章 大戰前夜（6）
甘長風看了王軍一眼，繼續說：“當然，你們中也有個別人在過去的工作中沒有很好地保持自己的職業素養，沒有好的職業態度，但是我也希望給予他們一個機會去做得好一點，給他一個向上走的機會。
“對於今天這個房間裡的每個人來說，我們擁有一個共同的企業，冠星。或許我們對這個企業的感情有深有淺，沒有辦法一概而論；但是，請大家注意，我們還有著一個共同的職業，就是銷售。”
甘長風慢慢地在會議室裡踱著，一邊走，一邊和每個人的目光交流著，“我做銷售有近十年了，供職了兩個不同的企業，一個是冠星，一個就是海興。今天我所面對的挑戰是我不曾想到的，為了我們冠星的利益，我不得不去傷害海興。但是沒有辦法，銷售的職責就是要把最大的利益留給我們供職的企業。明天，在座的或許還有人就要把過去工作過的企業作為競爭對手。很多人說我們這些人不講義氣，一離開原來的企業就轉過頭來對付自己過去的兄弟。我不認同這一點，因為作為一個銷售人員，你必須忠誠於你的職業，銷售是你的職業，那麼你必須忠誠於它，賣好自己的產品！”
甘長風坐下來，會議室裡安靜極了。幾天的培訓中，每個人都已經和甘長風混得很熟了，但是此刻他們是第一次聽到甘長風這麼嚴肅地談一個問題。
“好了，大家輕鬆一點。我給大家講兩個故事，算是最後的贈言吧。”
會議室裡開始輕鬆起來。徐新輕輕地說：“甘總，不會又是賣梳子給和尚吧。”大家都笑了起來。甘長風也笑了：“嗯，那個故事已經過時了。賣梳子的故事告訴我們很多方法，我研究了很多年，每次想起來都還有些心得。今天我要講的是小馬過河與驢子過河的故事。”
會議室裡又是一片笑聲。“甘總，這是幼兒園的故事吧。”
甘長風笑笑，沒有理會他們繼續說：“大家知道，小馬過河，老牛和松鼠給了它不同的答案，於是它不敢過了。最終它大著膽子去實驗的時候，發現河水其實很淺。這個故事說明什麼呢？”
“凡事要敢於自己去嘗試唄。”
“嗯，小時候老師是這麼說的。但是今天我要告訴大家的是，河水的深淺是相對的，市場的狀況也是相對的。自己的高度決定著能不能過去河，不取決於你是誰，而只取決於你頭腦的高度。我們做銷售的，每一次過的河都不一樣，只要保證自己頭腦的高度是超過水麵的，就夠了。所以