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第七章 恍若隔世（8）
就是在這個時候，冠星找到了張力非。
（8）
冠星與張力非的合作開始是由於甘長風的緣故。五年前甘長風離開張力非的公司去了冠星之後，冠星就成為張力非特別注意的一個品牌，所以當冠星的華北總代理在甘長風的引見下找到張力非，商談要張力非做冠星的山東代理時，他很爽快地就答應下來，並且付出了比其他任何品牌都多的心血去操作冠星。冠星開始的時候在山東只有甘長風和吳明輝兩個人，他們面對著整個山東17個地市的市場的重重困難。於是，一半是因為看好冠星在山東的市場，一半是因為甘長風這個跟過自己的兄弟，已經在山東小有名氣的張力非親自上陣，快速發展起了冠星的全省銷售網路，還自己貼錢在山大南路為冠星設定了一塊巨大的戶外廣告。短短三年的時間，冠星已經迅速成為山東電腦行業最大的配件品牌，銷量一直排在最前面，遠遠地把其他品牌甩在了後面。
後來甘長風調職去了浙江，齊國君來到濟南。張力非發現齊國君不像甘長風那麼實實在在，總想在做好冠星的同時自己也撈點什麼。張力非開始是看不慣的，但是他很快發現，只要把齊國君餵飽，那麼他就可以從冠星身上獲得更大的利益，從費用報銷到返點、價補，齊國君每一次都會幫他得到很多本來不屬於他的東西。這些東西一方面是他所期望的，另一方面也使齊國君可以得到更多的好處。於是，張力非便在齊國君身上下了血本，同時又打通了冠星高層的關係，這樣一來，冠星真的成了他的一棵搖錢樹。可是，就在對冠星的操作得心應手的時候，甘長風又回來了，回來的目的竟然是要來除掉他，張力非真的很惱怒。惱怒於冠星的卸磨殺驢，也惱怒於冠星的不義，甘長風的不義。
一陣急促的手機鈴聲把張力非從回憶中拉了回來，他低頭看了看，是李穎。他沒有接，而是把手機扔在一邊，這個時候他不願意讓任何人來打擾他，尤其是和他做決定有關的人。
但是思緒已經被無情地打斷了。張力非不得不從那些令自己自豪的回憶中轉回到現實中來。眼前的局面讓他很無奈，放棄冠星絕對不是他希望的結果，但是現實又讓他必須面對。
突然間他想起了幾個月前一個行業報紙的記者在採訪他的文章裡說的話：“張力非和他的海興公司的發展，根本原因是因為他一直準確地把握著市場脈搏的變化，並且總能在這種變化發生之前做出正確的選擇。”剛剛看到這句話的時候，張力非還在暗笑，這文人記者的確是不一般，捧起人來總是一套一套的。但是眼下，他在回憶了自己近幾年的發展歷程之後卻驚奇地發現，這句話竟然是那麼的奧妙無窮，自己這幾年的確是一直站在市場發展的正確方向上，或許這位記者真的有那樣的高度，準確地看出了他發展的根本，雖然這個根本是張力非還不曾注意到的。那麼眼前，眼前是不是市場的脈搏真的又要改變了呢？
的確，的確是在改變。張力非突然想到了之前的幾個品牌都已經先後和自己解除了代理合同，省級代理這個名詞真的要從電腦市場上消失了嗎？他張力非是不是又將成為不得不把握市場脈搏，做出選擇的先驅？
張力非感到一種莫名的厭倦。究竟這種選擇還要經歷多少次呢？前面的每一次他都選對了，那麼這一次呢？他還會選擇正確嗎？如果錯了呢？是不是他真的已經老了，真的已經應該出局了？而讓張力非最不能接受的另一個煩惱也在這個時候向他襲來——以前的每一次選擇都會有一幫兄弟幫他一起來做，但是眼前，眼前的局勢顯然和以前不同了，自己竟然成了赤壁大戰前的孫權，他的選擇竟然和多數屬下之間存在著利益上的衝突，因此，他發現自己不是不能相信身邊的其他人，而是不敢相信。如果他選擇放棄冠星，很可能受益者就是自己的某個部下。如果選擇不放棄呢？受益者也絕不是他張力非，可能還是他的另一個部下。看來這一次，不是他張力非要選擇把握好市場脈搏了，而是大環境在逼迫他必須做出符合市場未來發展方向的選擇。
如果沒有想到之前自己的創業歷史，張力非的壓力或許還要小一點，但這時候自己的選擇竟然是那麼重要，這將不僅僅影響自己和海興的未來，甚至會影響到那些跟隨自己多年的兄弟們，影響到整個山東市場未來幾年的走向，自己竟然被無情地推到了這樣一個位置上。難道他張力非註定要做這樣的一個人物嗎？是英雄還是烈士？
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