一個團的部隊從他們面前走了十幾遍以後，特務們便向上面報告，說劉鄧的4個師已經從這裡經過，往北去了。而總監在海興門前看到的每天搬進搬出的上百臺顯示器也不過就是原本呆在張力非倉庫裡的產品而已。txt電子書分享平臺
第七章 恍若隔世（7）
雖然製造假象瞞過了總監使海興順利地拿下了代理權，但是代理權拿過來之後，銷售卻是實實在在的沒辦法造假了。對於海興而言，第一批的鋪貨如果能夠迅速地消化就會立刻增加幾百萬的資金，如果不行，那麼一切就都泡湯了，所以張力非的第二步計劃在合同簽訂後就快速地展開了。
（7）
張力非知道，要想達到銷售目標，就必須把整個山東的銷售全部拿到自己手裡，阻止各地的經銷商們從北京進貨，同時還要確保搶到更多競品的市場份額。那麼如何做到這點呢？張力非決定把最傳統的也是最有用的招式使出來——降價！
張力非在簽約之前就認真地分析了捷訊在山東的態勢。由於進入大陸市場不久，捷訊產品基本上是依靠北京、上海和廣州的幾大代理商進行駐店批發，市場銷售基本上依靠的是自然銷售，由於很多的電腦使用者對捷訊還是信任的，因此在終端的點名率比較高，這樣張力非就不需要進行太多的市場推廣。而幾個大的代理把較高的利潤保留在自己手中，並沒有很好地進行市場推廣，於是就形成了總銷量很大但是市場佔有率不高的狀況。比如整個山東市場，每月有十幾萬臺的總市場容量，而捷訊的銷售並不理想，捷訊是不滿意的。但是無論是捷訊的總代理還是捷訊自己，都還沒有能力進行省一級的市場開發，這就給張力非留下了機會。
但是張力非簽訂的代理協議是在北京總代理下面做二級代理商，因此，張力非拿到的價格並不比那些從北京進貨的商家們優惠多少，這樣一來，張力非就必須要用低價的策略來爭奪市場，從而達到完成任務的目的。張力非知道，只有自己完成了任務才能保證捷訊持續不斷地給予支援，並且最終獲得令他滿意的價格。於是，張力非決定犧牲眼前利潤，以確保完成任務。
當捷訊的第一批產品到達濟南後，張力非做出了一個令所有人大吃一驚的舉動：以超低的價格向全省批發。這種超低的價格是張力非的部下們都無法接受的。張力非所考慮的是兩個因素，其一，捷訊的1402是市場銷售量最大的產品，他把這款產品的價格拉到了成本線上，簡單說就是平進平出，絲毫不考慮利潤！其二，捷訊的其他高階產品銷量少，他就保持價格基本與北京的出貨價持平，保持5％的利潤空間。整個山東市場上所有銷售顯示器和組裝電腦的商家在幾天內都收到了張力非用傳真、信函或者電話通知的價格。一石激起千層浪，所有人都認為張力非瘋了！
既然這個瘋子要按照這個價格銷售，大家也就沒有理由不接受，於是，在一個月內張力非的銷售量飛速增長，在那個5元的差價就會決定生意成敗的年代，張力非快速建立起了自己的渠道王國。
實際上，張力非並沒有瘋，因為在他的手中還握著捷訊承諾的2000臺鋪底！那幾年國家正在實行著銀根緊縮的金融政策，貸款年利率高達13％，而張力非的這一系列舉動所帶來的結果很明顯，他用1萬臺的銷量，為自己帶來了近300萬的無息貸款！表面看起來張力非沒有賺什麼錢，但是隻要他把快速回收的幾百萬貨款存進銀行，就可以確保每年有30餘萬的利息收入，只要這個生意還在運轉，他就不會虧本。
當然，張力非也不會傻到在那些大型企業都很難獲得銀行貸款的年代，把錢放到銀行裡生利息，他要做的是用這筆錢快速地發展。兩個月後，張力非達到了每個月銷售10000臺的目標，2000臺的產品變成了他的永久鋪底，只要張力非還是捷訊的代理商，這筆款就可以始終放在張力非的口袋裡。但是問題也接踵而來，張力非發現他的庫存隨著銷量的增長開始越來越大，如果不能提高自己的週轉率，那麼2000臺的鋪底實際是無法支撐的。當銷售穩定在12000左右的時候，張力非發現每三天他就可以讓庫存週轉一次，這樣實際的最大庫存只有1000臺左右，接近1000臺的鋪底就變成了他的流動資金。
於是，他決定購買兩部卡車，每天從北京向濟南運貨，以保證自己可以快速週轉，提高資金的利用率。由於有了這兩部車，張力非很快發現了另一條生財之道——為濟南的商家提供直達中關村的貨運服務。很快，張力非的公司又簽下了另外一些不同品類的產品，張力非終於成了一個大家