、晚上在那吃飯，一紮啤酒，幾十串肉，旁邊桌上三三兩兩的幾乎都是電腦公司的銷售，尤其是時間晚一點，大家幾乎都是加完班過來的，自然還會說些工作的事情。”
“所以你就可以聽到很多準確的小道訊息，誰家在做什麼促銷，誰家結款怎麼不地道，誰家的老闆對兄弟們怎麼不好。”甘長風笑著說。
“對對對，還有誰家的哪個經理跳槽了，誰家的老闆跑路了……”
“是不是還有誰家的門市小姐特性感啊？”肖揚打趣道。
“有是有，但是你知道我徐新一般是不聽這些內容的，我是為了工作，為了工作。”三個人一起哈哈大笑起來，惹得鄰桌的客人們紛紛向這邊看過來。
（5）
說笑中，幾瓶啤酒很快就下肚了。三個人依舊意猶未盡，於是又要了兩紮散啤酒，徐新一邊給甘長風倒酒，一邊把話題再次引到了下午的談話上：“甘總，現在的形勢我是清楚了，同時也更加糊塗了。既然我們現在手上的證據可以除掉齊國君，為什麼就不能接著幹掉張力非呢？”
“很對，我們可以。但是我不想這樣做，李總來的那天發生了一件很蹊蹺的事情，所以他也決定改變策略，暫時放棄了幹掉張力非的計劃。我們的目標也做了調整。”
“怎麼了？”徐新和肖揚幾乎同時發出了疑問。
“我們再回過頭來看看這3個月咱們的工作。我來到濟南就發現這裡的局勢對我們非常不利，整個山東市場幾乎被張力非牢牢地控制在手裡，齊國君這兩年基本上是倒向海興的，所以下面的代理商幾乎全部是張力非自己發展的。再加上他剛剛和維科拉近了關係，如果我們硬來，那麼就會在短時間內完全丟掉山東市場。”
“這些我們清楚，所以我們選擇青島下手，之前您派我去青島的時候也是這樣交代的。” txt小說上傳分享
第五章 牛刀小試（6）
“對，那會兒我的想法是這樣的，如果我們首先讓青島的代理升級，成為和濟南平級的代理商並控制膠東的5市，山東45％的銷量就從張力非這裡剝離了，假如接下來再將臨沂升級，控制魯南的5個地市，那麼又可以剝離25％的份額，這樣實際就成了濟南管理剩下的魯北和魯中7個城市，佔有大約30％的份額，張力非可以繼續管理這部分市場。我們的任務就是在青島和臨沂做好工作，讓現在的代理商倒向我們，其實這不難做到。”
“是啊，這不就是您原來釜底抽薪的計劃嗎？”徐新疑惑地問。
“計劃是不錯，但是我們忽略了一點，就是張力非不會乖乖地交出這70％的市場。所以我們要找他的錯，逼他在保留30％還是完全丟失冠星代理權之間做出選擇。現在我們也找到了，而且證據還足夠充分，讓他沒法翻身。”
“這不很好麼，我們按計劃實施就是了。何況李總給我們帶來了這麼好的證據，這就是炮彈啊，打死張力非不在話下，我們又不逼他去死，只讓他交出部分市場就是了。”
“嗯，看上去很好，但是有三個問題迫使我不能這麼做。第一，李總這次的行程十分秘密，我都是在他出發後才知道的，但是張力非和青島都提前做了準備，這說明他們和我們冠星的高層有很深的關係，內線高度足夠高，我們的計劃他一定掌握了。而且他在李總來的前夜請我吃飯並對我攤牌，也說明他有恃無恐，肯定有殺手鐧在手，所以我們的計劃必然失敗。既然這樣，我就索性放棄原計劃，讓他的所有安排撲空，現在他才是摸不著頭腦，拉開架勢等我的拳頭過去，結果我看了他一眼就撤了，讓他自己僵在那裡。”
“可是，這不是我們的目的啊，最多就是我們雙方第一次過招沒有輸贏而已。”
“對，但這只是第一點，第二點是東北區吳明輝經理給我的提醒。張力非在冠星既然有這麼深的關係，我們是無法控制他的貨源的，華北區分出去了大片市場，正愁完不成任務，當然願意給張力非供貨。代理商串貨都不好管，更何況我們自己的大區向這邊串貨？”
“可是串貨過來張力非也沒法消化啊，就憑剩下的這幾個城市？完成我們給他的任務都夠累的，他還串貨進來？”
“問題就在這裡。我也是剛剛意識到，在青島和臨沂他都有分公司！我們如果讓這兩個地方的代理商升級，那麼張力非的分公司是不是可以繼續銷售我們的產品呢？我們控制不了，強制是沒有用的。再加上這兩地的代理商升級，不可能繼續用張力非原有的渠道，那麼他們就必須自己發展地級代理，而張力非原有的