理都不是很適合進行這項工作，和地市級的小代理打交道方面，他們的經驗不如你和明輝。武漢、鄭州相對簡單，都是省級市場直接歸到總部來管理，只有你那裡，情況很複雜，而且要儘快取消省代。但是，你要知道，我們需要有這樣一個複雜市場進行實驗，才能保證這次渠道調整的成功。”
甘長風看著李總，鄭重地點了點頭。
（5）
看到李總這麼誠懇簡單地說出了心中的想法，甘長風決定也直接一點。
“李總，我以前是從濟南去浙江的，對山東的市場我不擔心，17個地市我都可以直接找到人來做代理。但是，直接取消省級代理困難比較大。”看到李總在專心地聽，甘長風喝了口茶，繼續說道，“海興在山東的根基很深，如果直接撤掉或者縮小其區域，他們必然立刻倒向我們的競爭對手，而且會帶走大量下線。”
“是的，這也是我們擔心的。”周成龍把話接了過去，“所以才派你去，你和張總之間還有段淵源，他的防備會少一點，你的阻力也會小一點。”
“不一定，雖然我和他以前是賓主關係，但畢竟不是利益關係。另外，因為我清楚他的底牌，他反而更會擔心，戒備也會更多。”
“嗯，也有道理。”
“你想怎麼做呢？”李總問道。
“我先不動山東，將精力放在江蘇和安徽上，山東的問題留到10月份旺季結束後再處理。”
“呵呵，你是擔心自己的業績啊。”李總對甘長風笑著說，“不過，我能理解，做銷售的都這樣，業績第一。但是，這次是工作更重要。”
“我知道，其實剛才開會