市場總監周成龍夾著電腦走了進來。大家立刻靜了下來，大家知道，謎底要揭曉了。
（3）
李總在會議室主位寬大的椅子上坐下來，大家都很安靜，會議室裡只有“沙沙”的翻筆記本的聲音。甘長風在筆記本上快筆寫下了“銷售會議”幾個字。
張鑫幫周成龍連線好電腦和投影儀，開啟了電腦，投影幕布上很快顯出了周總的電腦桌面。周成龍開啟一個演示文件“扁平渠道，下沉定輸贏——下半年銷售體系調整計劃”。
“各位區總，今天的會議請不要記錄，也不要使用錄音裝置。”周成龍慢吞吞地說道，一邊說，一邊環視著會議室裡的每個人。大家面面相覷，默不作聲地合上了面前的筆記本。
“大家知道，今年春節以後我們下達了年度銷售計劃和方案，但是在前幾個月裡整個市場發生了很大變化，非常明顯，這些變化嚴重干擾了我們計劃的實現。因此，公司從4月份起就開始著手對今年的銷售體系進行大的調整，我們把大家請回來就是要向大家公佈這一變化，並且調整公司的整體戰略部署。”
周成龍的話讓在座的經理們都吃了一驚。的確，如果不是根本性的變化，公司是絕對不會在5月份突然宣佈進行這樣大規模調整的。7月曆來是這個行業的銷售旺季，5月底進行調整，也就意味著只有一個月的時間來適應，然後迅速開始應對旺季的挑戰。顯然，對於很多的地方來說，或許會因調整而失去這個旺季市場，調整最大的就會是困難最大的。
“我們來看看前面幾個月的銷售業績情況。”周成龍開啟新一頁文件，2～5月的銷售狀況立刻顯示在幕布上，“大家可以看到，在這三個月我們的銷量超出了10％，大家是不是都感覺不錯啊？”
沒有人回答。誰都知道如果真的是不錯就不會有這個會議了。
“雖然我們超出了計劃，但實際上這3個月的市場總量比我們的預計超出了40％，也就是說，我們雖然超了計劃，但是我們的市場佔有率下降了！我們對形勢的判斷出現了問題。大家可以看到，我們原來的計劃是基於一個預測做出的，就是今年春節後整個行業還不能從去年夏天市場低迷的影響中恢復，我們的上下游行業和周邊行業發展不佳，我們的產品銷售還將受到影響。”
這是冠星在年初做的判斷。這幾年整個電腦市場在經歷了世紀初的瘋狂後開始極度萎縮，一直看不到反彈的跡象。因此，冠星在年初制訂了微增的銷售計劃。
“實際上，今年上半年，一些新的國際公司快速佔領了中國市場，上游行業的價格下降，拉低了產品價格，銷售增長也加快了。”
看來是要上調計劃了，甘長風盤算著。他前3個月在浙江做得不錯，年度計劃已經完成了40％，誰接他的班算是撿著了。但是，計劃調整恐怕不是這一次會議的全部。
“今年年初以來，以三星為代表的韓國企業開始進行一場全面的渠道革命，他們稱之為渠道下沉。目前維科也已經跟進，還有幾個品牌顯然也在進行著類似的調整。因此，我們必須及時調整戰略，對渠道進行改革，我們的改革計劃就叫做渠道扁平化。”
周成龍環視著整個會議室。大區經理們的表情看起來有些漠然，這令他有些詫異。三星今年的動作雖然十分謹慎，但是這種變化在之前已經有所表現，因此大家對這些狀況已經有所察覺。大家漠然的表情正說明類似三星那樣的改革或許大家已經能夠接受了。
此時的甘長風心裡卻異常興奮。他看了一眼對面的吳明輝，吳明輝也正看著他，在吳明輝的眼睛裡甘長風發現了和自己一樣的興奮，看來接下來的調整是整個市場的潮流了。
“那麼，我是第一個革命的種子了，公司是要先拿我的地盤開刀啊。”甘長風暗想，“成立華東北區，把華東拆分，蘇北和皖北外加山東，這是典型的渠道下沉手段。既然湖北和河南的經理在座，那麼武漢和鄭州可能也要獨立了。這樣當然不是簡單的市場拆分，接下來應當還有一系列組合拳。”
想到這裡，甘長風突然感覺到血在往上湧，一種禁不住的摩拳擦掌的感覺慢慢從心底爬上來，看來下半年有仗打了，甘長風不禁開始幻想起戰鬥的感覺。txt電子書分享平臺
第二章 走馬上任（4）
會議的基調定下來，接下來自然就是具體工作的安排了。全國的市場調整被分為幾個步驟進行，首要的第一步就是大區的逐漸縮小，取消全國6個大區的建制，取而代之的是兩到三個省組成的大區，這些大區下面將不再有