。
這家投資銀行的分析師是否聰明、可信？很多人自稱是行業分析師，有些人確實擁有豐富的經驗；有些甚至是從企業轉到華爾街的；而有的分析師懂得很少，他們的意見沒有太多分量。唯一一個可以知道一個分析師到底懂多少的方法就是直接跟他面談，公司管理者應該向分析師提出一些高難度的問題。因為分析師在投資界裡代表公司，如果分析師的能力不強，他就不會有太多的“關係”。
分析師和他的銷售團隊關係融洽嗎？投資銀行裡有很多分析師和銷售，有些分析師有很好的挑選好股票的成績及口碑，而有些分析師的記錄是“總錯”的。如果公司選擇的投資銀行內有一位很強的被視為“聰明的挑選股票的能人”的分析師，而這位分析師也喜歡這家公司的話，銷售就會聽從他的意見去推薦這家公司的股票。如果公司所選擇的分析師是被銷售不屑一顧的人的話，這位分析師所做的事情基本上就沒有什麼意義了，而且不會對公司有幫助。衡量分析師號召力的最佳方式就是與那些每天和這位分析師一起工作的銷售談談。
分析師是否喜歡這個公司？有的分析師可能對公司感興趣，有的分析師可能對公司並不感興趣。有可能分析師不想跟蹤中國公司，或者分析師可能並不喜歡該公司所處的市場或行業。如果分析師不喜歡這家公司，或對該公司沒興趣的話，比沒有任何分析師還要糟糕。這種分析師還可能用他的“關係”跟公司作對。在選擇一家投資銀行之前，公司必須得確定他們的分析師將會成為自己的戰友而不是敵人。
如果投資銀行裡沒有任何擅長本公司行業的分析師，他們必須解釋他們將怎樣把公司的情況傳達給投資者。不管投資銀行如何炫耀他們的成功經驗，總要有人把公司的狀況講給投資者聽。有些投資銀行在投資社群裡有強大的“關係”， 但是多數都沒有。
如果投資銀行沒有分析師，公司應該問他們是否有人能做獨立調研。如果公司要想在華爾街找到追隨者，就必須找人提供該公司的調研報告。我們在以後的章節裡會更為詳細地探討這個問題。
公司絕不應該把希望寄託在投資銀行所做的承諾上。因為只要能得到這筆交易，投�