其實，多數在投資銀行工作的人寧可讓股票賣低價而不是高價，原因是：
投資銀行家都樂意炫耀他們做完發行交易、股票上市後有良好的升值記錄，所以他們經常會選一個低的賣價，這樣股價可以有機會上漲。
股票經紀人也想要個低的賣價。因為他們的客戶是來自買方的投資者，而這些人都願意花最少的錢去買股票。
交易員也希望要個低價。如果股票能賣個低價的話，就有上升的空間，產生更大的交易量。
分析師也想在一個較低的價位上推薦股票，因為如果這些股票漲起來，會提升分析師在華爾街的口碑。
因此，投資銀行家、銷售、分析師和交易員都想公司以一個較低的價格出售股票，這樣一來他們在真正的客戶面前就顯得很聰明。請記住只有那些投資這種融資交易、在上市後買進這些股票的買方客戶才是投資銀行真正的客戶。一家公司可能好幾年才發行一次股票，而買方客戶可是天天都會跟投資銀行下訂單的。
第7節 尋找與公司匹配的投資銀行
多數公司經常會因為某個投資銀行家而選擇其工作的投行，這種做法是錯誤的，就像因為喜歡某個服務員而選擇去其工作的餐廳就餐一樣。跟服務員一樣，投資銀行家只是在前臺堆出一張笑臉，他們也需要分析師與銷售的幫忙才能進行估值，就跟服務員需要廚師去烹調菜餚一樣。在選擇投資銀行的時候，最重要的因素是把公司的需要和特點與相符的投資銀行進行匹配。
規模大、盈利很高的公司應該儘量去尋找那些最有名的投資銀行。中國的大公司比如中國聯通、###、新浪、中國石油和中國銀行找的都是美林、摩根士丹利、瑞銀集團、高盛以及其他一些著名投資銀行做首席承銷商。但是規模小、盈利稍低的公司有可能無法達到這些大型國際公司的要求。
小型公司應選擇最能滿足他們需要的投資銀行：對中國有所瞭解，既擅長公司所在行業，擁有良好的工作業績及口碑，又有專門從事該行業調研的分析師。
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第8節 選擇投行的標準（1）
以下是公司在選擇向你提供融資服務的投資銀行時，應該提出的一些問題：
你的公司對這家投行有多麼重要？投資銀行也許非常有名望，但是如果自己的公司太小了，反而有可能會被忽略、冷落，他們融資發行的結果也可能會令公司失望。
這家投行在中國業務方面有什麼專長？公司必須要問投行對中國有無瞭解和相應的專業知識？是否已經做過中國方面的交易？是否理解在與中國打交道時會出現的獨特的問題？有無會講中文的人士？一家公司若選擇了一家在中國沒有經驗的投行，當以後雙方需要溝通了解的時候就會出現困難。如果這家投行裡沒有會中文的人士，更將會有不少麻煩，因為該公司的管理人員無法直接與自己的投資銀行進行溝通。
投資銀行過去在中國的業績如何？如果這家投行已經在中國做了幾樁成功交易的話，銷售很可能會向客戶推薦下一隻他們做的中國股票。如果這家投行的前兩筆交易都失敗的話，銷售很可能會把這家投行看作感染了禽流感的雞。不管這家公司是多麼優秀，只要銷售因在以前的交易中吃過中國公司的虧，就不會再去聽它的了。
2005年，有家投行在製藥行業裡做了一筆非常成功的交易。當他們在做下一筆屬於汙水處理行業的一家公司的時候，他們跟投資者說：“你們在上一筆交易中賺了那麼多錢，這次一定會願意投這家公司的。”可惜汙水處理公司上市後業績不好，當這家投行再想做下一筆能源行業的一家公司的業務時，投資者就不再買賬了。道理很簡單，投資者的記憶力是很短暫的，如果上一筆交易讓投資者賺了，投資銀行家可以很順利地完成下一筆交易；但如果上一筆交易虧了，投資銀行家在下一筆交易中就會遇到困難，即使下一家他們幫助融資的公司有良好的盈利情況也不例外。
這家投資銀行對公司所處的行業有多少專業知識？在能力所及的範圍內，公司需要找到一家瞭解他們業務的投資銀行。大多數行業都有其自身的特點，中國公司還有許多具有中國特色的情況。
這家投資銀行是否同時在做與公司業務有競爭的交易？公司需要一個對他們業務有專業知識、但是又沒有同時在操作很多競爭交易的投資銀行。一家在瀋陽的小醫院不該找一個正在替兩家北京和上海的大醫院融資的投資銀行，因為其他兩筆交易會得到優先待遇，小公司則會被忽視